近日赴广东对部分纺纱、家纺厂进行走访调研。调查发现，今年以来受外部贸易环境恶化与国内竞争加剧的影响，受访企业销售额均出现不同程度下滑，纺织厂努力应变求变渡过难关，有的通过生产差异化产品与新疆棉纱开展错位竞争，有的计划通过跨境电商开拓新市场。受访企业希望国家增发棉花进口配额满足市场多样化需求，提高消费补贴发放效率，缓解企业资金周转压力，同时加强对假冒伪劣产品的打击力度，维护公平竞争的市场环境。

销售同比萎缩，经营压力增大。纺纱厂表示，今年以来销售额同比大幅减少，主要原因有两个：一是新疆棉纱正在加速争夺内地市场；二是下游客户订单受中美贸易战影响较大。在成本方面，虽配备光伏发电设备，电费可以控制在0.60元/千瓦时，但工人工资接近8000元/月(含社保)，在国内处较高水平。在当前销售额显著下滑下，企业经营压力进一步增大。据家纺厂反映，今年销售额较去年同期大幅减少，且广告等销售费用同比大幅增加。该企业认为，家纺产品属于耐耗品，消费周期长，叠加当前国内经济不佳，销售进度愈发缓慢，且竞争也在不断加剧，因此在销售下滑下还要加大广告投入应对同业竞争。

灵活应对竞争，以变谋求生存。纺纱厂表示，考虑到新疆棉纱以32支和40支为主，生产10-20支和40支以上的产品可以避开与新疆棉纱的竞争。目前国际市场消费降级特征明显，生产低支纱具有一定市场需求潜力，生产40支以上纱线则可用于填补新疆棉纱未能覆盖的国内市场需求。此外，部分企业自有资金充裕，有能力为客户提供更长的付款周期，可缓解下游客户资金周转压力，博得相对稳定的客户群。在未来发展规划方面，部分企业打算扩大规模，采用更先进的设备，减少用工人数，提高运营效率，另一些企业打算暂时维持现有规模，观望市场变化。

海外投资意愿不强，借跨境电商出海成为新趋势。纺纱厂均表示没有到越南等东南亚国家投资建厂的想法，一是受访企业都是以内销为主，觉得没有必要出海；二是因国外政局不稳，营商环境没有国内好。他们认为，近几年一些国内企业出海的主要原因是其海外客户要求他们在国外生产，旨在规避关税和产品溯源等问题。据家纺厂反映，目前以内销为主，但国际贸易环境恶化导致出口转内销增加，加剧国内市场竞争。为寻求长远发展，企业正在考虑拓展出口市场。在过去，由于海外营销成本高，风险大，企业一直没有下定决心。如今，跨境电商日益发展壮大，在降低企业营销成本的同时，也在改变消费者习惯，市场占有率不断提高，因此打算与跨境电商合作，积极推动海外营销，特别是欧洲市场。

建议增发配额和消费补贴，加大假冒伪劣产品打击力度。纺纱厂认为，虽从数量上看当前国内棉花供应充裕，但质量结构方面仍无法充分满足市场需求，建议国家适量增发棉花进口配额满足市场多样化用棉需求。家纺厂建议，中央和地方政府应尽可能加大消费补贴力度并提高补贴发放效率，在进一步刺激内需的同时尽可能缓解企业资金周转压力，切实加快推进国内大循环。加强品牌建设是我国纺织品服装行业高质量发展的核心，而假冒伪劣产品是阻碍我国纺织品服装行业高质量发展的主要障碍之一，希望有关部门加强对假冒伪劣产品的打击力度，维护公平竞争的市场环境。