“这里经常推出一些新产品，我不定期会过来看一下。”近日，从事女装面料销售的于海霞来到吴江源泉丝绸有限公司的门店，挑选喜欢的面料。她很快就挑中一款轻薄的涤纶和人棉混纺面料，“舒适抗皱，特别适合做夏季的裤子。”于海霞解释道。入夏以来，源泉丝绸研发的轻薄、防晒面料热销，平均每天销量达3万米。

源泉丝绸主要生产假捻丝面料和纱线，假捻丝属于仿真丝系列，外观、手感都跟桑蚕丝类似，但价格只有桑蚕丝的1/5。“这款面料是双色的，轻薄有弹力，适合做防晒服。这款面料透气，有垂感，适合做裙子……”说起公司最近开发的面料，源泉丝绸负责人孙建秋滔滔不绝。今年以来，源泉丝绸已推出30多款新品。孙建秋说，他们主要做女装面料，因女装款式更新速度快，所以他们也需要跟上步伐，不断推陈出新，公司每年开发的纱线、面料有上百款。

近十年来，为研发新品，孙建秋带着研发团队一次次尝试，每款面料的研发成本达销售额的5%到10%，但孙建秋仍带着团队孜孜不倦地做着假捻丝产品的开发。“客户都喜欢新的东西，不管他们是否下单，我想让他们看到我们一直在努力，一直在做事。”作为一名“90后”的创业者，孙建秋说自己就是喜欢折腾。

在源泉丝绸的门店，不仅有纱线、面料，还有各种款式的成衣。“制作成衣虽然会提高成本，但可以让客户对我们的产品有更加直观的感受。”孙建秋说，大部分的坯布企业是不会做成衣的，他们选择做成衣，可以方便客户选择面料，且也省去客户开发成衣的成本。公司作为中国化纤假捻丝面料精品生产基地，孙建秋希望把公司的假捻丝产品做精做强，做成全产业链。

如果说样衣可以让面料展示更直观，那么通过AI+3D的数字化展示，则可以让客户远程了解产品。早在3年前，源泉丝绸就开始通过Style3D系统，将面料和样衣进行数字化展示，进一步拓宽销售渠道。今年，源泉丝绸的目标是销售5000万元，“目前来看，下半年销售会有平稳的增长。”孙建秋自信地说，他一直对公司和产品有着很强的信心。