“如今消费者变得越来越挑剔，纺企不能再只做‘大路货’，必须要另辟蹊径开发差异化产品，才能在当前竞争激烈的市场中分得一杯羹。”浙江九天笨鸟纺织股份有限公司总经理刘薇薇深知这一点，因此公司生产经营规避同质化产品带来的竞争困扰，将色纺、天然纤维、功能性纤维作为主打产品，同时不断完善提升快速反应供应链，开启企业高质量发展新引擎。

以设计推动色纺现货销售

“九天笨鸟”的“拳头产品”是色纺面料。“其实早在2016年，我们就意识到绿色环保面料一定会成为未来趋势。于是第二年，公司就开始推出色纺面料。”据刘薇薇介绍，色纺技术核心是纤维原液着色，它相比于染色面料进一步弱化对环境的影响，在生产过程中可减少72%水资源及26%碳排放。

“九天笨鸟”研发的色纺面料，不仅具有环保特质，同时还能规避染色的不稳定性，解决客户在翻单过程中产品的缸差、匹差等问题，产品拥有一大批忠实的国内外客户。国外服装品牌HM、优衣库、ZARA，国内服装品牌太平鸟、伊芙丽、朵以、颖儿国际，及电商服装品牌戎美等都是公司客户。

以设计实现色纺现货销售是“九天笨鸟”的一大经营之道。据悉，公司与意大利研发团队进行深度合作，意大利研发团队会贴合最新的时尚流行趋势，每季度为公司提供三四千个新品，再由国内设计团队从中挑选与公司产品材质、风格相匹配的设计，最终投入生产。通过面料企划、成品样衣的方式推荐给客户，以设计带动需求，实现色纺现货销售。

“目前素色色纺面料非常跑量，1个品种能跑1千万米。对现在这种行情来说，单品上1千万米非常少见。”谈及色纺面料市场销量时，刘薇薇自豪地说。

完善提升“快反”供应链

面对今年新冠疫情，“九天笨鸟”化压力为动力，在优化梳理面料产品的同时，加快完善“快反”供应链建设，并提升水平，最快可做到3天出货。

疫情让下游客户不敢备货，这样的压力就会转嫁到供应链上。有没有实力备货，如何更精准地备货，这些都是对公司的考验。

为实现随时有现货、返单品质稳定，“九天笨鸟”在年初就定下要提升“快反”供应链速度的目标。“通过跟客户深度交接，公司业务员会对产品进行准确预判，一旦有预下单情况，就会先把坯布拿到染厂进行前处理，等单子确认下来，染色一两天就可以出货。”刘薇薇说道。

“九天笨鸟”通过抓住“快反”，增加核心大客户群的粘性，今年公司外贸订单总体平稳，从4月开始内销销售额还比去年同期略有上升。