2018年度，农发行新疆分行主动服务于棉花市场化改革、服务于兵团国资国企改革，累计向150家企业发放2018年度棉花收购贷款442亿元，支持企业收购棉花319万吨，占全疆棉花总产量的62%，充分发挥棉花收购资金供应主渠道和棉花信贷主导银行作用。

由于全球经济持续低迷，2018年棉花市场遇冷，市场价格下跌、企业库存积压、资金周转困难，农发行棉花信贷资金面临风险。新疆分行高度重视，通过专题会、座谈会、研讨会等多种形式与政府、企业共商棉花产业高质量发展大计，积极出谋划策，采取多种方式，促进产销衔接，加快促销收贷。截至8月28日，农发行新疆分行2018年度棉花收购贷款全面实现本息“双结零”。

统一思想，高度重视棉花促销收贷工作。农发行新疆分行坚决执行总行棉花收购贷款年度结零政策，要求各有关行主动提升政治站位，积极支持新疆棉花产业发展，有效防控市场风险。通过政策引导、与政府沟通协调为企业销售找出路、与企业共商对策等方式帮助企业销售。要求未按期结零的行进一步提高认识，把促销收贷作为当前棉花信贷工作的重中之重，充分发挥主观能动性，把握工作主动权，采取有效措施，集中开展攻坚战。

及早部署，全力做好棉花促销收贷工作。在2018年度收购高峰期结束后，农发行新疆分行就及时研究部署，将工作重心从棉花收购调整为促销收贷。一是制定不同阶段的棉花促销收贷目标计划，逐企业制定月度销售还贷计划，并将最近月份销售计划分解到旬、按旬监测。二是在7月4日总行约谈区分行和5个二级分行后，粮棉油处立即形成专题约谈报告，于7月5日向区分行党委进行专题汇报，区分行党委主要领导高度重视，要求立即召开专题会议，约谈相关行及贷款企业，将做好棉花促销收贷工作作为当前的首要任务，纳入党委督办事项。三是7月6日区分行召开棉花促销收贷专题工作会议，责成未结零的二级分行逐企业汇报促销收贷任务分解落实情况，制定贷款结零时间表，同时要求除兵团企业和大型集团客户以外，其他客户必须按计划在7月末全部结零。对购销比低于70%的企业，约谈企业法定代表人，查明销售进度慢的原因，并制定切实可行的促销收贷方案。

多措并举，大力推进棉花促销收贷。2018年度，农发行新疆分行按照快加工、快销售和能销尽销、能快则快的原则，综合考虑地方棉花收购企业相比兵团棉花收购企业成本高、质量低的实际情况，制定先地方、后兵团的销售策略，前期促销收贷情况基本达到预期。一是6月12日区分行组织召开“支持新疆棉花产业高质量发展座谈会”，提出畅通产业链，提振市场信心，稳定市场预期，支持新疆棉花产业高质量发展的措施和建议。二是就新疆分行2018年度棉花信贷工作专题报告地方、兵团党政。三是压实工作责任，实行专人现场督导和分片包干。四是为尽快实现2018年度棉花贷款“双结零”，区分行主要领导分别约谈中华棉、华孚、利华等重点企业负责人，并在此基础上，前往兵团第一师、第五师、第七师，与师主要领导座谈，督促企业加大棉花销售力度。五是发挥区分行支持的大型棉纺企业作用，组织大型骨干收购企业、兵团企业与区分行贷款支持的棉纺织企业进行产销衔接，实现棉花就地销售。六是加大对重点关注客户的监测、检查力度。建立逐客户的统计分析和促销收贷定期通报制度。