这个8月，浙江盛兴染整有限公司精英团队登上前往新加坡的飞机，这是为纪念公司成立二十周年而特意举办的团建活动，活动的主题为“风雨征程二十载，不忘初心再出发。”

和这次团建的主题一样，近年来“盛兴染整”大动作不断：办起织布厂，试水坯布超市，建起检测中心和研发中心……公司创始人徐华良在不断求新求变中一心做好“两道题”，纵向打通产业链和横向修炼内功。

“走别人没走过的路，走别人不能走的路。”作为一个从小在布堆里长大的80后，徐华良说，创新肯定有风险，这需要企业家自己把控，但自己对染厂的未来发展依然有信心。

纵向打通产业链 整合资源试水坯布超市

这几年，随着全球纺织行业格局的转移与重建，处在一线的柯桥印染企业深有体会，新客户越来越少，大部分低端产能往越南、孟加拉国、印度等东南亚市场转移，柯桥印染企业面临转型升级的严峻挑战。为此2016年柯桥印染业开展一场“亮剑”整治行动，并提出“绿色高端、世界领先”的发展目标。徐华良位于安昌的老厂区“振亚印染”也在这次整治中被关停。“那是办企业这么多年最难的一段日子。”他回忆道，幸运的是，最终通过和“盛兴染整”的兼并重组，企业迎来涅槃重生。

兼并重组后的“盛兴染整”和其他企业一样，花重金购置国外的先进设备，上马新的生产线，公司产能大幅提升，而如何开拓新市场成为企业面临的新难题。去年马鞍镇政府提出“加工+经销”方案，引导印染企业大力发展贸易，将客户的主导权牢牢掌握在自己手中。

这一理念与贸易出身的徐华良不谋而合。很快，“盛兴染整”不仅成为马鞍镇首批“加工+经销”的试点企业之一，且与单纯组建销售团队不同，徐华良还利用腾退的老厂区，办起织布厂和坯布超市。

“这样一方面可以打通上下游产业链，实现织布、染色、销售一条龙的生产与服务，另一方面可以对闲置的老厂区进行二次利用。”徐华良说，且在柯桥、广州等地的轻纺市场，存在着大量低、小、散的客户，他们无论是向坯布厂拿货还是到染厂染色都没有话语权。坯布超市则致力于整合这些中小客户，让小客户抱团发展，实现更低的拿货价格和更快的交期，同时自己手上也可以积累一批新客户，实现双赢。

在他看来，这条路可行，但巨大的资金需求和不稳定的原料市场是时刻悬在头上的利剑，其中的风险需要自己小心把控。以今年上半年为例，原料价格大起大落，坯布超市的步子也不敢迈太大。“先试水，稳扎稳打一步一步走。”他说道。

横向修炼内功“两大中心” 提供增值服务

印染集聚后，新设备新工艺成为染厂的“标配”，“这在一定程度上也加剧同质化竞争。”徐华良说，如何让自己的企业能够脱颖而出，获得客户的认可，成为他每天思考的问题。

借鉴“海底捞”将服务做到极致的模式，徐华良想到“增值服务”四个字，“如果能让客户花同样的钱却得到更有价值的服务，客户是不是会倾向于选择你呢？”

为此“盛兴染整”新建两大中心，一个是检测中心，另一个是研发中心。在检测中心，公司为每一位客户提供质检报告，所有物理指标的性能都可在报告上找到，这体现公司对自己产品负责的态度。在研发中心，公司为每一个新产品开发提供管家式服务，客户只需要拿样品过来，就会有专人全程跟进，哪怕研发失败也会告知原因并提出相关建议。

这两大中心不直接产生效益，每年还将给公司增加300万元的额外支出。“这是一个长期投入的过程，无形中可以提升公司的品牌价值。”徐华良认为这也和政府引导印染企业走绿色高端、世界领先之路的理念相合，自己有信心长期坚持下去。