■具有地区产业特色的创新融资服务方案——“银纺贷”业务推出以来，通过便捷、低成本的信贷资金保证纺织服装业小微企业客户生产经营，有效带动贫困人口脱贫就业，取得良好的经济效益与社会效应。

“非常感谢工商银行和刘菲经理的团队！通过工行‘银纺贷’业务，我们公司不仅缓解了周期性资金缺口，按期交付了订单，更为公司的长期发展奠定了扎实的基础。”近日，谈起工行新疆分行的“银纺贷”业务，克孜勒苏柯尔克孜自治州白山湖服饰有限公司的负责人赞不绝口。

据了解，目前纺织服装产业在新疆经济发展和脱贫攻坚过程中扮演着越来越重要的角色。2017年针对辖内纺织服装业小微集群客户，工行新疆分行以总行“银政通”业务模式为基础，依托自治区设立的纺织服装企业信贷风险补偿基金，推出具有地区产业特色的创新融资服务方案——“银纺贷”业务，重点支持新疆制造产业、服装产业等七大板块。企业最高可申请500万元额度贷款，贫困地区纺织服装企业得到有效的融资支持。

工行新疆分行普惠金融事业部是这项业务的主推团队，而刘菲是团队的负责人。为拓宽纺织服装行业小微企业客户融资渠道，2017年在了解到自治区要通过设立纺织服装企业信贷风险补偿基金为纺织服装行业小微企业提供增信的政策后，刘菲带领产品规划团队第一时间与自治区发展纺织服装产业带动就业领导小组办公室进行对接。最终工行新疆分行作为首批合作银行与其签署“银纺贷”业务合作协议。

协议签署后，刘菲带领团队积极开展区域市场规划及调研，指导二级分行结合实际推动“银纺贷”业务发展。同时与二级分行共同对区域内重点目标客户走访、营销，根据辖内小微集群客户运营特点与融资需求展开个性化方案设计，实地考察企业生产经营、现金流需求、用工管理等情况，并向企业宣传“银纺贷”操作流程及注意事项，为小微企业提供全方位、一揽子金融服务。

2017年底，刘菲团队来到阿克陶县克州白山湖服饰有限公司。该公司主要以生产加工职业西服、工作服等为主，从组建时就在当地免费培训大量的服装裁剪制作技术员工，把农村富余劳动力培训成合格的产业工人。随着国家对贫困地区的扶持力度进一步加大，该公司迎来前所未有的机遇，但也面临着资金周转缺口的问题，在中标某生产项目后，公司因前续应收款项未能及时到账导致原料采购资金紧张，影响标的交付工期。

在了解到这一情况后，刘菲团队向企业推荐“银纺贷”业务产品，并指派专人负责对接该客户融资业务上报，快速为客户提供140万元低价格信贷资金支持，解了企业的燃眉之急，确保企业按期交付订单产品。通过此次业务合作，白山湖服饰与工行新疆分行建立起深厚、稳固的合作关系，通过近年来该行不断的金融支持，白山湖服饰也逐渐成长为该地区带动贫困群众就业的模范企业，为当地社会稳定和长治久安作出突出贡献。

截至目前，工行新疆分行已推动自治区级“银纺贷”业务及乌鲁木齐分行“银担”业务、博州分行“银政通”业务取得显著成效，累计放款规模突破亿元大关，充分发挥工商银行的经营和品牌优势，开创金融服务中小微企业新模式。“银纺贷”更是通过便捷、低成本的信贷资金保证纺织服装业小微企业客户生产经营，有效带动贫困人口脱贫就业，取得良好的经济效益与社会效应，展现工商银行作为国有大型银行始终支持和服务地方经济发展的担当。