位于平望镇南部工业区的吴江福琪纺织有限公司，主要生产沙滩裤面料，且产品全部外销。但从去年起，公司尝试开拓国内市场，通过国内国外“两条腿走路”，实现企业稳健发展。近日从公司了解到，今年上半年福琪纺织销售额超1.3亿元，同比增长10%。

300T春亚纺消光、半光，这是福琪纺织最新研发生产的两款面料，不同于以往的纯出口，这两款面料的销售市场主要在盛泽，这也是福琪纺织打开国内市场的试点产品，且销量持续增长。据了解，目前福琪纺织共有7个生产车间，共600台织机，为确保产品的质量，去年起，企业陆续对设备进行提档升级，目前已有200多台织机实现更新换代，不仅每台产量增加10%以上，产品质量更加稳定。

“企业要发展，必须有危机意识，不能只盯着眼前的利益。”福琪纺织董事长张福生说，福琪纺织长期以来被认定为纯出口企业，虽销量稳定，但企业抗风险能力还有待提高，需要国内国外“两条腿走路”，以企业创新发展促进产业转型升级。

除在设备上持续更新，福琪纺织还在人才引进和产品创新上下功夫，特别是企业最近生产的一款名为240T消光再生桃皮绒的面料，这是款环保型面料，原料来自废弃的塑料瓶，因新型、环保的特点，售价比常规款高50%。据悉，目前福琪纺织已和国外知名服装企业达成合作意向。

张福生表示，企业的发展离不开政府的扶持，近年来当地政府每年组织企业多次外出考察学习，他都积极参与，从中也学到很多先进的管理经验和理念，为企业的转型升级寻求突破口。

“我希望福琪纺织不只是一家面料生产企业，接下来还要向终端产品发展。”对于企业的发展，张福生有自己的规划，他认为，一条沙滩裤从面料到成品，其中还有很大的利润空间，“将来我们要向全产业链发力，真正实现高质量发展。”