近日在位于柯岩街道路南工业园的绍兴布婷纺织品有限公司，老总钱水江正在公司3000多平方米展厅内接待客户看样。“布婷”是柯岩街道最大的外贸企业，在柯桥区外贸企业中也名列前茅，公司连续4年出口额超过1亿美元，成为外贸行业中的翘楚。

诚信是布婷的基石

钱水江说，除“布婷”，公司还有一个叫“蚕香”的品牌，公司主要生产各种人棉纺织品，包括人棉染色、人造印花、人棉数码、人棉绣花等，是一家专注于人棉面料销售的贸易公司。这两个品牌在客户心目中已树立相当好的口碑，公司客户遍布一带一路40多个国家，一些外商听到“布婷”的名字，就会竖起大拇指，说他们家面料质量过硬。老总钱水江为人低调、平易近人，说起销售秘诀，他说就是诚信两个字，他的面料质量过硬，要好于市场上一般的面料，在色牢度，耐水洗度，原料质量上都十分出色，因此受到客户的青睐。在交货方面也非常及时，绝不拖延。钱水江说：“客户口碑就是最好的广告，这些客户远道而来，会经常在一起聊天吃饭，这个时候会谈起哪家面料好，价格公道，“布婷”由于自身过硬，在他们口口相传中树立起口碑，客户带客户，吸引越来越多的人”。

庞大的销售网络使客户不断

“布婷”客户遍布全球，建立庞大的销售网络，南至马来西亚等东南亚国家，北至俄罗斯、土库曼斯坦，西至非洲各国、巴基斯坦。公司成立至今已积累上千位固定客户。国外不少国家和地区局势动荡不安，这个地方今天有生意，明天可能就没了，但“布婷”客户由于遍布区域广泛，订单始终源源不断。去年公司出口额达到1.1亿美元，销售人棉面料超过1.3亿米。今年到目前，公司出口额已超过6000万美元，今年再次轻松破亿美元已不成问题。

公司3楼是展示厅，2楼是面料超市，展示厅里挂的是样品，而面料超市里放置的是一匹匹的布料，展示厅是做订单，面料超市是做现货，订单需要周期，而现货客户看样满意后可以直接提货，用两条腿走路，经营方式做到多样化。钱水江说：“现货交易占到目前公司总交易的1/3”。

注重原创设计

“布婷”目前有员工70多人，但销售人员极少。钱水江介绍，公司成立12年来，通过苦练内功已有一定知名度，客户都会自己找上门来，不需要销售人员苦口婆心拉生意，公司把精力放在原创设计方面，设计人员有40人，每年研发投入超过1000万元，每天都有四五十只新花型从公司诞生，让客户每次来都有新鲜感。为不断提升自身的研发设计能力，公司投入数百万元，和浙江工业大学之江学院合作，并从杭州高薪聘请软件开发人员，组建一个基于人工智能的设计软件研发团队。

从柯桥区商务局了解到，去年柯桥区成立柯桥区国际商会，抱团合力促进外贸经济发展，共有会员单位125家，钱水江任副会长。他认为，会员单位首先应该做到诚信经营，这样在客户面前才有底气，使整个柯桥外贸产业向更好方向发展。