提起鞋服品牌，无法忽略泉州。泉州千亿鞋服产业聚集区不仅诞生出众多鞋服知名品牌，不少大牌材料供应商也在这里。作为品牌背后的供应链支撑，这些制造业的“隐形冠军”，不约而同地选择从“服务”入手升级自己的产业，通过靠前服务、设计创新、建立平台等方式，构筑数据池，依托强大且专注的制造实力，确立“大工厂”地位，其中获得省级服务型制造示范企业称号的信泰科技与海天材料科技，便是其中的典型代表.。

　　从材料到成品设计统领升级大局

　　信泰主要从事纺织类鞋面材料供应。“只要你叫得出名字的国内所有鞋类大品牌，都是我们的客户。”信泰总裁办副主任许剑飞说，国际上叫得响的品牌包括阿迪达斯等也是他们的客户。信泰成立于13年前，如今他们已从传统材料供应商转变角色，成为“运动鞋整体方案提供者”。

　　介绍企业情况时许剑飞很自信，毕业后就来到泉州就业的异乡人已在这里安家。他十分认可企业提出的“以市场为导向，以客户为中心”这句看似朴素的企业文化。提及企业在业界的综合实力时，许剑飞认为排名国际前五应该没问题，而支撑他们领先的动力，则来自于比同行多出的那一分用心。2013年他们在纯粹提供鞋面材料的基础上，率先建立“成品设计”团队，从材料研发再到整体鞋设计，他们都替客户考虑周全。

　　信泰的前身是鞋面材料贸易公司。企业升级一方面是市场推动，一方面也是企业主自己想作为。贸易做好，想进一步控制生产，自然进入实业领域；同样制造能力达到一定水平之后，为继续壮大，此前贸易阶段积累下来的客服理念便得到长足发挥，自然想到要通过设计满足更多的需求。研发、设计、生产、销售，经过多年的摸索，信泰建立以设计为核心，辐射研发、生产及销售的鞋面材料供应链体系。所有制造都是为顺应市场需求，市场不管你用什么样的研发手段，也不在乎你从哪个车间里生产，他们只要设计符合需求。为提升人才综合服务力，信泰内部建立通畅的信息交互渠道，设计人才有机会了解研发、生产、销售情况，同样研发及生产也要懂市场、理解设计。“我们有不少销售人员都有设计基础。”许剑飞说，在他们看来，销售没有淡旺季，为了更好地贴近客户需求，每个客户都会配备几个甚至一个团队的客服。

　　“我们从2011年之后转折发展，此前日本、韩国等企业都防着我们去参观学习，如今参加国际展会时变成是我们担心他们来学习了。”许剑飞说。

　　用设计助力升级的不只是新泰。海天材料科技也不断将设计导入供应链。2003年在北京工作的邓生明作为IT人才被请到海天。从最初完善企业的ERP系统开始，通过近15年发展，海天现已成为以上海为研发中心、泉州为生产基地、厦门为对外贸易窗口，集纺织面料研发、纺织品和成衣生产、商贸及投资于一体，产业链配套完整的高科技纺织企业。“老板自己就毕业于纺织工学院，一直很关注针织面料开发经营。作为中国纺织行业代表企业，我们围绕客户的实际产能痛点，不断将设计理念导入供应链体系当中。”如今已是副总经理的邓生明说，带头人具有专业性与前瞻性，他们执行项目落地也更顺畅。

　　从推式到拉式数据成为升级推手

　　邓生明朋友圈上的署名是“时尚梦工厂”，这也是他目前手头上最重要的工作。

　　“我们通过搭建‘时尚梦工厂’的数据平台，让客户免于库存的苦恼，确保车间只生产时尚、被市场认可的产品。”他说，该系统改变以往客户下单，材料制造企业被推着被动生产的模式，“现在是由我们来拉着客户下单生产，由推到拉的转变，内在原因是服务意识的转变，外在表现是数据平台与市场、与车间、与设计师之间的精准链接。”

　　未来海天的愿景是将“时尚梦工厂”打造成一个可以面向全行业服务的制造平台。核心竞争力来自两方面，一个是扎实的制造实力，一个是庞大的数据积累与分析。“服务客户也是服务我们自己。”邓生明分析说，如一家品牌企业，他们原本根据市场预估明年要下订单十万件，从材料到生产需要的资金不是小数目。如今通过嫁接时尚梦工厂平台，海天会建议他们先下一万单，然后通过后台监测这一万件的销售数据，根据市场实际销量来确定翻单的数量。如此一来品牌企业便减少了库存与仓储的资金负担。

　　“时尚梦工厂”平台还在进一步优化，当前已吸引真维斯、小米、网易严选等企业的实践参与，未来期待可以通过数据流，全面畅通S(供应链服务平台)—B(客户)—C(消费者)系统，其中的B可以是大客户也可以是设计师或其他机构单位。未来，以服务市场为导向的“时尚梦工厂”将成为海天“大工厂”升级的有力助推工具，目前他们正在与日本重机合作，落地智能生产线，加快梦工厂的圆梦速度。

　　在海天圆梦的过程中，信泰也在逐步搭建基于数据分析为核心的“万物智联”体系。颇具科幻色彩的“研发大数据精管中心”大楼已投入使用，包括成品设计及研发销售等核心团队形成的“创新中心”已入驻办公。“为了更好地服务客户，我们还吸收了第三方设计团队。今后他们将通过分析不同客户的产品特色，通过精准数据的综合分析，为客户提供更具针对性的设计、生产物流等综合服务。”许剑飞说，他们正在打造福建万物智联有限公司，以鞋面材料为立足点，通过企业内部及大市场数据的综合贯通，挖掘包括智能穿戴等更前沿的市场需求，以数据为智慧大脑，协调调动研发、设计、生产等部门。

　　专注实业、用心钻研、擅用人才、勇于创新，上述企业只是民营企业群体中，众多默默在供应链上耕耘的企业的缩影。品牌会形成梯队，供应系统亦是如此，服务助力，制造兴邦，泉州业界呼唤更多具有服务精神、站稳产业链前端的“大工厂”诞生。

　　来源：泉州晚报

　　标题：聚焦千亿鞋服产业背后的隐形品牌

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