粉丝突破60万，累计视频阅读破亿，获赞超过500万次——这是茵曼抖音品牌号运营半年的成效。

　　2018年10月30日，抖音官方举办“Vwin蓝引力”2018抖音蓝V生态大会，凭借在抖音生态中的良好发展态势，汇美集团副总裁曲晶代表茵曼品牌受邀出席本届大会，并作为演讲嘉宾，首次全方位、深入地对外分享茵曼抖音品牌号成功运营的方法论。

　　精准内容标签 统一内容调性

　　持续积累抖音忠实粉丝

　　随着移动互联网的发展，用户的媒介使用习惯不断变迁，全网流量不停地被打破重组分配。因此，紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道，成为品牌的不二之选。

　　而抖音无疑是与现代人最有效的链接通道之一。数据显示，截至今年6月，抖音国内日活用户已突破1.5亿，其中，24-30岁主力消费人群占到40%以上，平台实力不容小觑，并逐步演变为现象级的“带货利器”。

　　观察到抖音平台的商业价值，2018年3月，茵曼趁势加入抖音生态大军。

　　其实从严格意义上来说，这个时间并不算早，但茵曼却能成为后起之秀，从一众服装达人、品牌号中脱颖而出，这与其精准的“内容标签”与统一的“内容调性”脱离不了干系。

　　曲晶介绍，茵曼是在历经几个阶段的试错后，才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。所以，品牌号始终以小技巧干货分享为主基调，并延伸出衣服穿搭、衣物整理等一众子话题。“在风格统一的情况下，我们要做到内容的多样性，因为只有不断创建新流量入口，才可能收获大量粉丝的关注和流量转化。”曲晶如是说。

　　可以看到，在茵曼品牌号的主页中，一条超过130万赞的爆款视频是教用户“如何打双层蝴蝶结”的。评论里，就出现了很多关于系法的询问、互动，以及求裙子购买链接的评价，让用户在学习中种草商品，极大程度上促成了粉丝的累积。

　　而在内容调性方面，茵曼也在持续不断地建立标准。一方面，他们打造鲜明的人设，具体表现为固定拍摄模特、打造招牌式动作，并在后台进行人格化的评论及回复等等;另一方面，他们注重场景、氛围的搭建营造，保证画面的统一，将茵曼的品牌调性润物细无声的植入到视频中。

　　优化用户体验 强化运营思维

　　打造短视频营销阵地

　　短视频的蓬勃兴起、统一且专业的形象和优质内容输出，为茵曼抖音品牌号的发展打下了强有力的基础，与此同时，茵曼也在用运营思维，逐步发掘巨大流量背后的商业价值。

　　首先，他们主动绘制用户画像，以用户需求为核心打造优质内容。“短视频营销要从单纯的品牌宣传，转变为与用户交谈。”在曲晶看来，用户是需要体验感的，因此，他们通过各个维度，包括性别、年龄、用户行为、用户分享、活跃度等等绘制出自己的用户画像，并根据这些信息，倒推自己的选题内容，优化用户的观看体验。

　　其次，他们积极打通各个平台流量，依靠平台内外联动，聚拢种子用户并带动新粉丝。

　　不仅如此，他们还培养团队的卖货意识。除了最基本的熟悉产品之外，团队还需要跟上货品运营、活动运营的节奏，根据产品特性，定制选题内容，增加种草强度。

　　长时间的努力和积累，也让品牌号在运营过程中爆款频出，多个视频阅读破百万、点赞破十万，同时，也促成了抖音到店铺的双向导流，茵曼构建的短视频营销生态阵地初见成效。

　　回顾这几个月的运营过程，曲晶感慨称：“短视频营销的最大目的，在于品牌如何利用风口渠道增加新用户群体和盘活老粉丝，叠加品牌曝光度，并产生实际商业价值。”

　　未来，茵曼也将继续深耕短视频领域，多元化拓展渠道，深度挖掘用户喜好，用优质的内容撬动粉丝，让品牌与粉丝的关系更接近，借力短视频这一风口，开启自己的新商业模式。

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