滕州宏鹰纺织近年来活跃度和知名度逐渐提升，其主打的“高配半精梳”坯布产品通过严格的原料采购控制、规范的内在质量管理流程和专业的生产操作研发等举措，目前在市场上受到国内外客商的广泛好评！近日，锦桥纺织网运营总监罗建国专访了滕州宏鹰纺织有限责任公司柴兴宏总经理，探寻宏鹰纺织经营发展的奥秘！

　　以下为访谈实录：

　　罗建国：柴总您好，非常高兴您能接受锦桥纺织网的采访，最近几年，宏鹰的知名度提升很快，这几年在网络上，在各种展会上的活跃也很频繁，但是对宏鹰公司和产品很多人了解不多，这里请您简单介绍下！

　　柴兴宏：我们公司始建于1980年，主要生产高配半精梳涤棉坯布，目前有梭织机600余台、无梭织机200余台，年产量将近2000万米。公司目前扩建的一期新厂已搬迁完成，二期新厂即将完工。应该说我们目前处在由中小型企业向中型企业发展的阶段。

　　罗建国：嗯，非常恭喜柴总越做越大，同时我们也看到，这么多年来你们的产品线一直很单一，只有几个规格，为什么不扩充下，规格多客户面可能会更广阔一些。

　　柴兴宏：是的，每一个规格都有不同的客户需求，增加规格公司会有更多的客户群。但这么多年我们一直主打T65/C35，主要是两个原因，首先是考虑质量把控问题，不同的规格需要调整机器，看车工人对规格调整后也会有一定的适应阶段，这个过程难免会出现质量问题。另外就是公司主打的涤棉T65/C35高配半精梳产品订单充足，按照目前的产能没有增加更多产品线的必要。

　　罗建国：按说产品单一，风险会很大，您们团队在行业应该很有经验吧？

　　柴兴宏：主打T65/C35这样的战略我们是经过深思熟虑后决定的，公司团队也精通这一领域。首先，我个人是1986年就开始在棉纺厂工作，这么多年来在工厂管理、销售等方面有一定的经验和资源；我们销售团队战斗力极强，因此在业务拓展上可以保证；另外我们的生产负责人、设备负责人、操作负责人都有较高的行业起点和丰富的从业管理经验，可以保证一流的产品质量。

　　罗建国：目前生产上按国标还是美标？

　　柴兴宏：生产上还是按照国标一等来做，但是美标标准更高，我们生产管理上正在向美标四分制靠拢。

　　罗建国：我对产品不怎么懂，您一直在提的“高配半精梳”有什么优势？

　　柴兴宏：高配是从原料上来说的，我们采用的纱线，要求配棉必须是兵团的一、二级棉花，精梳产品的配棉也是这个级别；同时我们要求用中石化仪征的大化，从而保证优质的原料选取。再加上严格的生产工艺，使公司的坯布棉结和杂质疵点检测接近国标精梳一等品的水平，因此品质上优势很强。

　　罗建国：今年的纺织形势，对公司影响大吗？

　　柴兴宏：今年以来，行业形势没有好转，整个市场需求较匮乏，加上我们现在继续扩大生产规模，因此市场团队压力比较大。另外，目前金融环境下，资金周转压力也有一些。

　　罗建国：那您们有什么对策应对形势的变化吗？

　　柴兴宏：基本上没有太大变化，今年我们在产品品质上把关更严格，加大在品质上的投入。从原料采购上要求更严格，生产上细化内在质量管理。较明显的是增加生产工序上的人手，减少人均看机台的数量，另外在整理车间验布、修布环节增加人手。所有这些投入目的是让出厂的坯布品质大大超出客户的预期。事实证明，我们在这些方面的投入是值得的，客户满意，增加下单量，客户转介绍客户，让我们市场越做越大。

　　罗建国：您这个较难得，现在很多厂家都是在考虑减少成本，而您确是有意增加成本。

　　柴兴宏：实际上这个投入很划算的。

　　罗建国：最后我还有个问题，有时候客户明确告知我们生产过程中可以减少两根纱，但价格稍微降低一点。您怎么看待这种现象？

　　柴兴宏：生产中减少两根纱线，能相应减少些原料成本，这种情况对我们的利润没有影响，市场上也有很多这么做的，比如用130x70代替133x72。但我们不会接这种单子！我们公司一向是严格按照合同规定足支足密来生产。因此即便有客户提出这种要求，我们也会明确告知公司不允许，这是我们的底线。我经常给团队讲“质量是企业的生命，诚信是无价之宝”！

　　罗建国：嗯，柴总您的这句话，值得点赞、值得学习！相信贵公司的经营策略也会带给同行业一些启发。再次感谢您接受锦桥的采访。

　　柴兴宏：我也要谢谢锦桥纺织网对公司的支持！

　　小编注：宏鹰纺织商铺http://hongyingfz.sinotex.cn/，欢迎访问。