一场疫情就像一次临时加入的考试。在这场猝不及防的“考试”中，有一些问题被暴露，也有一些方法被证明行之有效。

绍兴南燕染整有限公司无疑是这次疫情中的一个典型，通过走差异化发展道路，这家原本90%业务都依靠出口的印染企业平稳渡过危机，自5月以来，企业形势明显好转，虽外贸削减30%，但这部分业务却通过国内补回来，呈现出“西边不亮东边亮”发展态势。

跳出纯加工 用差异化提高附加值

步入“南燕染整”位于兴滨路上的厂区，只见一辆辆货车进进出出，整个厂区一片繁忙景象。绍兴南燕染整有限公司在印染行业也有20多年历史，从越城区搬入柯桥区后，于2009年正式投产，目前公司可提供针织、梭织面料的染色、印花加工及自主经销业务。

“我们最多时手上大概有十七八个柜海外订单被取消或延迟。”公司总经理王继南透露，虽因疫情影响出口公司经营一度遭遇重创，但幸运的是，公司通过差异化发展道路挺下来。“其实这条路也不是这次疫情出现后我们才走的。”他说，公司两年前就开始布局。“所谓差异化，就是跳出纯加工，用差异化产品来提高附加值。”

如何打造差异化产品？在“南燕染整”，公司通过设计研发和工艺改造提供更多元化的选择，如同一块坯布，可以研发出不同底布、不同风格、不同颜色的多种款式，以满足客户多样需求。同时由于产品多元化，公司也可克服传统印染企业淡旺季之分，实现淡季不淡。

当然这离不开公司在硬件设备上的大手笔投入。据介绍，去年公司投入1700万元用于设备更新，今年目前这一费用也已达到800万元。“在公司可控范围内，只要有需要，我们就会投。”王继南说，这也是公司多年来一直践行的发展理念。如今公司差异化产品附加值提升12%左右。

上下游联动 第一时间与市场同频共振

在印染产能过剩的当下，同质化竞争激烈，特别是今年，受疫情影响，外贸出口受阻，不少企业纷纷调转船头，进军国内市场。一时间国内竞争更趋白炽化，如何在这片红海中利用差异化赢得客户？

“与客户抱团，和市场同呼吸共命运。”在王继南看来，如今的市场，单打独斗是行不通的，必须要上下游紧密协作，才能提高竞争力。为此“南燕染整”第一时间联动上下游客户，双方紧密合作，力争与市场同频共振。“对于我们柯桥印染企业来说，其实是有优势的，因我们背靠中国轻纺城市场，双方合作起来更便利。”今年公司通过与轻纺城市场客户合作，顺利拓展国内。

另一方面作为马鞍街道第一批开展“加工+经销”的试点企业之一，“南燕染整”还通过自主经销，及时了解市场第一手资料。在进行自主经销时，公司也和上游坯布厂家形成密切协作关系，实现“加工+经销”两条腿走路。