在新增业务减少、资金紧张、成本压力变大等诸多因素影响下，不少外贸企业面临进退两难的处境。绍兴柯桥实在纺织有限公司临危不惧，一手抓现有产品、已有订单的发货，一手抓产品升级，率先布局“后疫情时代”。

日前走进位于钱清街道的绍兴柯桥实在纺织有限公司，在包装仓库看到一片繁忙景象。工人们正忙着对布匹进行打卷、塑封、包装，再过几天，这个20吨的裤装面料订单将装柜发往也门。由于时间紧迫，工人们这几天都是加班加点赶工，确保在交货日期之前完成。

“实在纺织”成立于2010年，产品主要以全系列针织布、梭织产品为主，是一家以外贸出口为主的企业，产品远销欧洲、美洲、中东等多个国家和地区，年销售额在2亿人民币左右。受疫情影响，欧洲地区订单受到较大冲击，但中东、南美、非洲市场仍在正常接单。

对于公司总经理唐华良来说，目前的国际市场环境，就算是正常地区的订单，也必须做好非常严格的风险防控，每次客户来单后、组织生产前，都要再三询问客户，确认订单。“我们的合作国家较分散，涉及全球四五十个国家，所以疫情中我们可以继续接单的国家也较多，分散风险。”唐华良说，目前公司接到的订单可以做到4月底。

近几年“实在纺织”一直潜心修炼内功。在生产上，为更好服务客户，2018年公司建起配套的染厂，进一步保证产品质量和交货工期。在销售上，线上和线下两条腿走路，一方面积极参加国内外展会，不断开拓新的市场；另一方面积极开拓线上市场，稳扎稳打，用品质赢得行业的认可。眼前的损失已不可避免，唐华良放眼长远，开始布局“后疫情时代”的竞争，用最积极的行动应对最坏的可能性。

“这块面料工艺非常复杂，是我们花了很大力气才做出来的，虽价格较高，但肯定能有亮眼表现的。”在公司样品间，唐华良指着其中一块样品介绍说，“人无我有，人有我精。”疫情之后，“实在纺织”计划把常规产品做强之外，要更多开发差异化产品。