连续6年稳居柯桥区纺织品出口冠军，6年来保持年均10%增长，这家面积不大，不喜欢扬名的企业叫“凡特思”，很“平凡”却也很“特别”，很多经验值得同行认真“思索”——解密“凡特思”的“三怪”

位于钱清街道的浙江“凡特思”集团在同类企业中绝对算不上“大”，仅27亩地的厂区。但连续6年稳居柯桥区纺织品出口冠军，从2013年首次冲冠至今，6年来年均出口增幅均保持在10%以上，今年冲刺2亿美金出口额已不是悬念，这绝对在同行中称得上“牛”。

近年来，行业内都在感叹纺织品生意难做，出口困难重重的大环境下，“凡特思”是如何做到“牛劲十足”一路向前呢？近日走进这家企业，向老总傅光怿讨教成功的“秘诀”。采访中发现的“三件怪事”也许正是解密成功的“钥匙”。

一怪 13年没有开过一次“大会”

在“凡特思”上班，大部分岗位没有特别规定的上班时间，但大家都来得非常早。早上7点多，楼上样品展厅旁敞开式的休闲区就人来人往，非常热闹了。吧台边咖啡、牛奶、饮料随便挑，加热区三明治、披萨、意大利面也随便用，这一切向所有员工免费供应。大家一边用着早餐，一边交流着工作上的问题，生活上的趣事，美好的早餐时间愉快地度过了，而需要沟通的问题也这么简单愉快地解决了。

有时候，企业组织的面料技术培训也在这个休闲区，想听的人都可以来。往往一边是小型培训派对，一边是三三两两的业务员与老外低声交谈，而另一边可能就是老总在与朋友喝茶聊天，很多生意就在这样的氛围中谈成。

在采访的时候，旁边坐着一桌谈生意的人，中途又进来两个老外，挑完样品，非常熟练地去吧台要了一杯咖啡，坐在另一边的桌前低声交谈起来。傅光怿说，企业从2006年注册成立以来，从来没有开过一次员工大会。但员工的执行力特别强，特别是外贸部、技术部这些重要部门的员工，碰到问题只需手机联系，或早餐时沟通，马上都能解决。员工都有一种认识：自己是来工作的，做好自己的工作就是最重要的事，时间和重点都会放在自己的工作上，人人都看重自己的工作，就像一部机器的每个零件，都时时保持最佳状态，整个大机器必定能保持最佳的运行状态。老总拿着一罐500克的咖啡豆笑着说：“最多的时候，一天用光这样6罐咖啡豆……”

二怪 员工打报告要求大幅缩短产假

小韩是“凡特思”外贸部的一名业务经理，大学毕业后一直在企业工作。今年产假，因为是剖腹产，可以有4个多月的带薪产假期。但休完第一个月产假后，小韩就打了一份报告，自己要求结束产假，回公司上班。小韩的业务团队有5个人，联系着几十个客户，有些是公司给的，有些是团队在历年的展会上积累的。小韩说，自己在公司没有打工的感觉，相反与老板更像是合伙人，公司的佣金分配也会向员工倾斜，且上不封顶，说话算数，拿多少全凭自己的本事。“大家都很拼，接业务时不论白天黑夜，因时差原因，我们与客户的维系都是24小时的，但从没觉得辛苦，因为感觉是在为自己打拼事业啊！”

在“凡特思”企业员工只进不出也是一个明显的特征。公司目前有400多员工，很多是大学毕业就在企业工作的，一直干到现在，很少有员工因为薪酬等原因跳槽。相反每年会介绍老乡或同学来企业上班。因此“凡特思”从来没有过“用工荒”的体会。

问起一些老员工的感受，大家不约而同表示：“在这里干得很舒心，收入也不错，环境也轻松，所以从没想过要去外面啊！”

代价不菲的检 测重复做两遍

“凡特思”2800多平方米的样品展厅里到底有多少款面料，老总也说不清了。但每一个样品都自带一个芯片，只要一扫描，产品的各种性能与参数都能很快在电脑上显示。“凡特思”的面料“身份证”具体到什么程度？傅光怿指着墙上的“CNAS”检测证书说，2017年企业投入上千万元建起产品检测中心，并获得“CNAS”证书，每一缸产品都会抽一个样进行检测，并把检测数据保存在面料“身份证”内，一年检测样品在1万个左右，能一次性提供给客户近40个项目指标。

公司的客户遍布欧洲、南美、东亚、中亚等80多个国家和地区，至今已稳稳地抢占世界高端面料市场制高点，成为POLO、HM、ZARA、CK等一系列国际顶尖品牌服装的面料供应商。这些公司一般都有自己指定的检测机构，所以公司80%以上产品仍要到指定机构进行二次检测，每年检测费用在三四百万元之间。公司投入大量人力、物力建自己的检测中心等于是重复劳动。但傅光怿不这么认为，他说，事先完全按第三方检测要求对产品进行检测，做到心里有底，这是内控，也是练好内功的一种方法，能把问题解决在出大货前的小样阶段，以达到客户验货一次性过关。

“凡特思”目前合作的许多是一线品牌及超人气潮牌，对面料创新有很大要求。企业每年保证30-40％的产品是自主研发的时尚款，因此每年必有1-2款面料成为爆款，从而引导一大批服装企业来公司挑新款面料。有些市场上流行的服装其实是根据“凡特思”的面料而设计的，因此一般模仿跟风根本来不及，难以被模仿也很难被超越。

近日，在凡特思纺织品控制检测中心，技术人员正在对面料样品做进一步检测，确保每米面料都无瑕疵。