近日，卡宾、季季乐、校园大道等泉州服装品牌在市场上推出各自与大力水手、高达、海绵宝宝、楠氏物语等知名IP合作的跨界产品，使IP跨界营销再次成为行业热点。不过业界人士也提醒，IP本身是有一定的生命周期的，企业借力IP营销一定要踩对周期，同时注重提高产品质量。

多个品牌集体发力动漫IP

许多70后、80后都曾经看过大力水手的动画片，虽然这个IP人物的年龄已高达90岁，但大力水手依然是个令人怀念的卡通形象，这也得到卡宾的关注。据悉，不久前卡宾推出“CABBEEN×POPEYE”夹克衫，此联名系列以丰富的品类诠释流行文化带来的时髦衣着，将经典的“POPEYE”字体，大力水手标志性的漫画形象注入考究的单品中。

“我们和海绵宝宝的联名产品今年也将全面上线。”对石狮童装与儿童产业联合会会长、季季乐童装董事长吴清湖来说，在获得“中国十大童装”品牌之后，季季乐一直想寻找新的突破，直到碰到“海绵宝宝”这个超级IP。“从目前来看，联名款的销量不错。”他说，2019年的重要任务是打好这张超级IP的牌。

此外主打校服的泉州童装品牌校园大道也在与孙楠旗下的“楠氏物语”合作。校园大道联合创始人蔡金幸表示，自己一直在做校服，放眼全国，主流校服设计款也只有运动、时尚和休闲，却没有“国学风”的，“楠氏物语”是“另辟蹊径”，以国学立名。蔡金幸认为，随着中华民族传统文化的复兴，以“国学”为代表的校园服饰文化有望被新生代所接受，抓住这一潮流，校园大道有望进一步开拓未来。

IP营销可以实现品牌溢价

业界人士指出，IP原指“知识产权”，但近年来，它被赋予与形象识别更为紧密的意义。IP是互联网时代的产物，就像O2O、互联网+、互联网思维一样，它能创造超级吸引力，能在多个平台上获得流量，是具有人格化的可传递的精神消费品。

对此功夫动漫李竹兵说，迪士尼堪称超级IP运营公司的典范，你可以不喜欢看它的作品，可以不喜欢迪士尼乐园，但你无法否认迪士尼讲故事的能力。吴清湖也坦言，“2019年是横扫国际的‘海绵宝宝’20周年大庆，我们会想办法把一些超级IP发挥到极致。”

事实上，近年来，IP营销已经成为一种跨界现象。如褚橙的代言人是创始人褚时健，其团队用一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号。乔布斯的极致精神，让消费者对苹果手机趋之若鹜；喝口小酒，江小白会深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路。这些都是IP营销的玩法，即通过品牌的人格代理，借助人格魅力与消费者建立信任代理关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。

一个超级IP往往是自带流量的，它不受任何媒体、平台和行业的限制，具有无限的延展性，这也是众多服装品牌对IP营销趋之若鹜的重要原因。它无疑为服装企业在千军万马的混战中杀出另一条血路，因此，闽派其他服饰企业，如安踏、FILA、特步、九牧王、利郎、七匹狼等，近年来也都在IP营销中收获颇丰。

业界人士也提醒，IP营销虽好，但同时有一定的风险，因为它有一定的生命周期，企业一定要找准机会。当然，产品质量是最重要的，否则再好的IP也无法产生出经济效益。