中国纺织：乌云中的一米阳光

　　请问当今中国，有哪个纺织染整企业能单独面对如下的6大挑战：
　　1）地球变成一个村，纺织染整企业以前要和国内同行竞争，现在要和全球同行竞争。广交会以前的的名称是“广州出口商品交易会”，几年前改名为“广州进出口商品交易会”，多了一个“进”字，许多外贸界的人士惊呼---狼进来了，2012年的国际纱线展上，外国展位上人头济济。许多纺织界人士惊呼---鬼子进村了。进口原料的冲击，势不可挡。
　　2）产品生命周期越来越短，快餐时尚（fastfashion）服装流行趋势的变化，比香辣蟹的流行时间还要短暂，转眼间T恤衫被吊带裙取代。
　　3）产品品种飞速膨胀，有一亿个女孩子就有以一亿个芭比娃娃，人们讨厌“撞衫”使消费市场个性化需求迅速增长。纺织染整厂以前几十万米一张订单现在演变成3千米一张订单。
　　4）对纺织品，服装的交货期的要求越来越高。客户下单后巴不得第二天马上出货。纺织染整行业的下游是时尚行业，时尚的变化是一每周为单位的。ZARA公司从款式设计到成衣上架销售，2周时间。纺织染整企业如何面对挑战？
　　5）对产品和服务的期望越来越高，客户拿着levis的品质要求。但只肯出沃尔玛的采购价格.。纺织染整企业如何面对高成本，低价格的挑战？
　　6）价格越来越透明，利润越来越微薄。辛苦一年，结算下来，白忙活一场，即使侥幸有微利，细算一下，老板挣得比员工还要少。纺织染整企业如何面对微利时代的挑战？
　　以上问题的答案，请关注本人博客：http://blog.sina.com.cn/wufaxin
　　2012年3月28-31号，初春的北京，位于国展中心的北京国际面料装和国贸中心的国际纱线展。面料馆的冷清和纱线管的火爆形成鲜明的对比。服装面料馆的人气折射出的是终端订单的情况，而国际纱线馆的人气反映出的是原料采购经理的人气。据我们现场统计的数据：
　　1）大部分（约78%）是贸易公司的老板带着翻译来参观，
　　2）到场参观的实际的用纱的工厂（约22%）。
　　也就是说，北京展会参观者还是以贸易商居多。再进一步的解读就是最近的采购行为是商业库存的补货行为而不是生产领域的订单需求。商业库存的增加只不过是缓解了供需关系，而不是改变供需关系。未来棉纱价格的走势还是要看终端消费。打个比方：开饭店的采购员，为了保障充分的货源，必须要进行采购。他们的采购习惯一般是根据以往的经验采购原料。但是，如果消费者不来吃饭的话，就没有人买单。这样，原料的库存形态只不过是从原料生产厂的仓库（菜市场），转移到了贸易商的仓库（酒楼的厨房冰箱里），没有实质性的消费出去，还是不能够对行情产生长远的影响。
　　近日和业内朋友小聚，听到的几乎都是“哀鸿遍野”之词，许多纺织服装企业的老板明年都打算转行了。我心生悲哀之际，突然想起狄更斯在《双城记》中的开篇名言：thisisthebestoftimes,thistheworstoftimes。“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。用中国话说，就是“危机常相伴”。外部环境最坏的时候也许就是企业转机到来的时候。经济很好的时候也有人跳楼，而经济差的时候也有照样有人发财。
　　近两年，纺织服装行业遇到了前所未有的寒流，首先是原料价格的剧烈波动使得企业经营者左右挨巴掌，其次是生产成本，人力资源成本的大幅飙升令到企业无法盈利，还有就是终端市场的萎靡不振，订单萎缩使得企业无法正常开工。这些无疑都给脆弱的纺织服装产业链以接二连三的致命打击。2012年的情况会更加糟糕，业内戏称如今整个行业遭遇“三座大山”：港口原料堆积如山，终端成品堆积如山，生产加工成本和汇率升值重如大山。这“三座大山”彷佛是悬在企业家头上的达摩克利斯之剑。遭受重创之后的中国纺织印染企业，只有想方设法冲出重围才有生机，否则要想在未来几年彻底翻身，难于上青天。
　　所幸的是，越来越多的企业家们冲破牢笼，走出国门，反过来善于利用这次危机，调整产品结构，苦练内功搞创新。我几年前就接触到一些具有战略远光的纺织企业家，他们很早就意识到危机的存在，未雨绸缪及早做好了防范工作，顺利的度过了这场危机，有惊无险。真正的企业经营高手，一定是在行情高潮时能赚钱、在低迷时也有斩获得的人。
　　他们在2008年那场危机之后，就开始和我一起建立纺织服装行业的企业经营的预警机制和应变措施，其中的一些做法值得大家借鉴：（限于篇幅，只摘取几点和大家分享）
　　1）及早使用进口原料。由于中国的管理层为了保护棉农利益，2011年度出台棉花最低保护价19800元一吨。这就造成了中国地产棉的价格高于美国棉花的价格。（19800+1000仓储，物流，检验费=21000，美国棉在清关之后16000左右）。例如，巴基斯坦10支环锭纺纱的价格和国内国家收储棉花价格一样，而印度32支全棉精梳纱的价格和国内价格相比，也有2000元一吨差价。进口原料成本优势明显。在只懂拼价格的劳动密集型行业，原料价格上的优势无疑具有极大的竞争能力。（进口棉花要配额，进口纱不要配额。）
　　2）用强势币种计价，弱势币种结算。原料进口使用美金结算。可以做到“一石三鸟”的结果。人民币升值是个大趋势，中途偶尔会有波动，但长期升值的趋势不会改变。使用美金结算，不但可以对冲货币升值的风险，还可以享受90-120天的付款期限和美元贬值带来的汇兑收益。签约时的美金汇率是6.5，到付款时，美金汇率也许到了6.2了。
　　3）加速产品结构调整，挤压一切不必要的生产成本。例如：同样产量的20纱支气流纺比环锭纺的用工少很多。在劳动力成本日益高涨的今天，任何节省劳动力和用工人数的措施，无疑都是企业的福音。下游印染行业使用清洁染整技术能大量节省环保以及污水处理的成本。
　　4）加大创新产品研发的力度。加大R&D方面的投资能摆脱竞争对手的相互抄袭和低级重复，我认识的几个浙江萧山地区的纺织集团企业，前几年在R&D方面的投入巨大，成功帮助这些企业安全躲过了2010-2011年的危机，社会效益和经济效益都非常之好。
　　2010年的原料价格的井喷行情和2011-2012年的原料价格跳水行情，不见得都是坏事。更大意义上对纺织服装行业的企业家们来说，是一次深刻的风险教育。2012—2013年，企业家们将会迎来更大的挑战。悲观消极的人看到是“乌云盖顶”，乐观的人看到的是乌云之间的那“一米阳光”。胜利在向你招手，曙光在前头。。。。。

　　【作者：香港JKN国际集团，香港爱纱进出口贸易有限公司，大中华地区总经理吴法新】

　　《天衣无缝-纺织染整服装供应链管理战略》全书50万字。每次连载5千字左右，大约分100次连载完毕。节选版在吴法新先生的博客上免费开放。边工作，边写作是一种挑战，也是一种乐趣，希望业内朋友们及时提出建议和批评。此处为“节选版”，本书的完整版拟于2013年-2014年间由东华大学出版社/深圳海天出版社出版。

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