学会这3个定价套路，你也能成功“吸引”消费者！

[编辑:Zy]  [发布时间:2016-06-23 16:06:59]  [ ]

  在生活中你是否有这样的体验，时常因为赠品买来一堆没有用的东西;在路上看到免费的东西就想去尝试下;总是能够在商店看到各种以9结尾的定价……

  如果有的话，恭喜，你成功地被“忽悠”了。

  1、锚定效应：引导性消费

  当我们对某个事件做估值决策的时候，很容易受到最初信息的影响。当你穿着红色衣服出门的时候，你发现全世界的人都穿着红色衣服;当你开着车子在路上的时候，你感慨身边人都开着和你一样品牌的车子。“你是要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”，和“你要鸡蛋么?”，第一种话术提供了锚定点，带有引导性，从而更能够激发消费者的购买动力。为什么会出现这样的情况呢，因为你开始有了一个锚定点，然后自觉地忽视了其他的信息，只关注了与自己锚定有关的信息。

  2、对比效应：消费者的权衡之道

  产品从卖方到买方是惊险的一跳，在这个过程中如何有效地减轻阻力对促进成交是至关重要的。消费者在买房的时候，聪明的推销员一般会先带他们先去看一个装修稍微差点的房子;一双800元的鞋子旁边放一个1000元的鞋子更能够促进销售量。商家的常见做法是，通常会在主打产品旁边设置一个稍微差的产品，这样能够减轻消费者的购买阻力。通常，消费者不会购买价格最贵或者最便宜的产品，会走向中庸之道。他们并不能判断产品本身的价值，只是根据自己的感性寻找相对差异，权衡一个点之后再下定决心购买产品。

  3、魔力数字：欲望的表达

  在生活中我们总能够看到很多的定价都是：8.8、68、99、999、1999····再来看一个实验：同样的产品，价格分别是34元，39元，44元，分别寄到消费者家中，让消费者自己选择订购。实验结果让人吃惊，选择39元的远远超过选择34元的和44元。为何这样的尾数定价能够深受商家的青睐的喜欢和消费者的信任呢?便宜的感觉、认真科学的定价、吉祥的数字。我们知道价格，但是未必知道价格背后的价值，我们只是根据自己的感性判断来做出自己的决策。价格不是冷冰冰的数字，而是欲望的表达，制定价格应该从人性出发。

  文章来源：电商报