锦桥纺织网
资讯 要闻 视点 外贸 统计 标准 科技 市场 宁波 织里 昌邑 盛泽 湖塘 钱清 供应 坯布 纱线 面料 家纺 服装 纺机
棉花 现货 撮合 郑棉 储棉 美棉 主港价 曲线 棉花 化纤 纱线 坯布 外汇 原油 采购 坯布 纱线 面料 家纺 服装 纺机
化纤 涤纶 粘胶 聚酯 腈纶 氨纶 锦纶 计算 克重 布价 纱价 棉价 外棉价 服务 会员 广告 软件 短信 期刊 建站
我要找信息

热门关键字:

锦桥纺织网—资讯频道> 综合信息>正文

上半年绍兴外贸“减挡降速” 新兴市场能否成为新“发动机”

                     

  核心提示:一方面是全球经济放缓,欧盟国家订单直线下滑,贸易壁垒越来越森严,另一方面是国内劳动力成本上升、原材料价格波动、人民币升值……上半年的“两头夹击”使绍兴部分外贸企业遭遇了前所未有的困难。

  为了走出困境,绍兴外贸开始悄然转向,在不放松开拓传统市场的前提下,加大力度,拓展俄罗斯、印度等新兴市场。

  有统计数据显示,不少外贸企业已将中东、南美、非洲等新兴市场作为新的增长点。

  上半年绍兴外贸出口增速低位徘徊

  来自市统计局的一组数据,很能说明绍兴外贸目前面临的困境。上半年,全市进出口总额158.36亿美元,同比增长1.5%,增幅分别低于全省、全国水平。其中出口123.78亿美元,同比增长1.7%,增幅同样低于全省、全国水平。

  从出口额看,占我市出口额的65%左右的纺织服装产品,作为我市一直以来的出口主导产品,带动出口增长的作用正在逐渐减弱。尤其上半年来,受原材料及劳动力成本等多重因素的影响,此类产品出口一直维持在个位数增长,这也是我市出口在低位徘徊的重要原因之一。

  此外,与国内大多数外贸企业面临的遭遇相同,外贸增速减缓与外部环境有很大关系,在欧债危机等的影响下,输欧产品大幅下降。上半年中,我市对欧盟出口依然延续下滑态势,出口同比下降10.9%。

  窘境中,企业另寻商机求生存

  “特别是一些传统产品基本是维持原价格水平,只有部分新工艺、新产品的价格才有明显提高,并且产品报价的提高虽然提高了成交额,但是企业利润增加得却不多。”业内人士表示,严峻的外贸形势下,大多数企业只能另寻商机求生存。

  绍兴安泽纺织品有限公司是一家提供纺织面料和服装的外贸企业,去年他们的主要出口市场还是面向欧美,但今年,中国的北方邻国俄罗斯已经成为公司成衣出口的“新亮点”。公司外贸部门工作人员介绍,由于俄罗斯当地服装大多需要进口,他们今后会将更多的注意力瞄准这个新兴市场。

  “与欧美客商相比,俄罗斯客商对面料等要求稍低一些,几乎没有什么贸易壁垒,而且与欧美客商采购布料回去加工相比,俄罗斯当地几乎没有服装企业,所以客商均是成衣订单,春夏秋冬装都要,而且量还不小。”提及去年认识的俄罗斯客商给公司带来的效益,“安泽纺织品”外贸部门的一位工作人员高兴地说,今年对这一新兴市场的出口从无到有,目前已占公司全部业务的10%左右。

  新兴市场占据20%以上的份额

  面对欧美市场的消费疲弱,以及不断高筑的贸易壁垒,我市不少外贸企业都将目光瞄准了新兴市场。据统计,上半年,全市对东盟、巴西、印度、俄罗斯4个新兴市场的出口占到总额的22%。

  除了对纺织服装品需求旺盛的俄罗斯,缺电的非洲也值得本地节能灯企业一展拳脚;电子元器件产品则在印度市场拥有广阔的前景;中东地区市场则对五金产品、家居用品及礼品的需求量高涨。

  与以往人们印象中的绍兴外贸不同,现在从绍兴发散出的贸易线可谓遍布全球。

  根据市商务局的数据,今年上半年,“绍兴制造”出口到196个国家和地区,比去年同期增加9个,其中新兴市场是最大亮点,例如将纺织品卖到印度的绍兴米莉进出口有限公司,将机电产品卖到巴西的绍兴市明美五矿机电有限公司。

  “就长远来看,与新兴市场的国家贸易往来有望成为新增长点,有助于缓解企业过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。”业内人士表示。

  样品还在调试,已接到中东客户上万台的订单

  新兴市场的潜力有多大,有企业经营者直呼想不到。

  “只要做得出来,产品我们就要!”去年,根据一个中东客商的需求,浙江奥力电器有限公司开始研发移动式的水冷空调,目前已经有样品,正在调试阶段。而客商则早等在那里,手上是上万台的意向订单,一旦样品测试合格,就下单拿货销往中东。

  今年早些时候的广交会期间,就水冷空调和移动空调两个产品,浙江奥力电器有限公司不仅吸引了欧美客商,还与伊朗、印度等国客户达成了长期合作意向。

  “而新研发的移动式水冷空调,相当于一台配备压缩机的高级电风扇,对气候闷热的中东地区来说,正好作为大功率的辅助产品。”该公司外贸部门负责人金维告诉记者,这一独家产品预计下半年投放市场,由于具备价格便宜、制冷效果好的特点,相信还能获得亚洲、非洲以及国内市场的青睐。

  金维算了笔账,目前对新兴市场出口已占“奥力电器”全部出口的50%左右。

  绍兴外贸开拓新兴市场,展会是“主阵地”

  外贸企业如何与新兴市场对接?除了企业海底捞针式地寻觅客户,展会是不可或缺的主阵地。

  “上半年不仅组织参加巴拿马国际贸易展览会、巴西纺织服装展,而且抓住机遇临时增加朝鲜平壤春季国际商品展览会,本地企业报名参展均十分踊跃。”中国国际贸易促进委员会绍兴支会(以下简称市贸促会)相关工作人员表示,下半年展览更多,光美国拉斯维加斯就有100多个摊位,新兴市场在未来几年也必将是我市外贸出口一个新的增长点,这已经得到了企业的一致认可。

  今年上半年,市贸促会共组织绍兴企业参加境外展会15次,184家企业参与,设摊221个;参加境内展会4次,111家企业参与,设摊317个。这也是市贸促会成立以来组织参展企业最多的一次。

  “参与展会的直观成效,自然是就意向订单代表的数额,但与此相比,我们更在意有没有在新地方认识新朋友。也许一时没有达成合作意向,但通过对市场的考察及了解,总能找到适合我们的突破口。”绍兴县一家面料企业负责人告诉记者,他们对进入新兴市场的机遇非常感兴趣,因此不断参加各种展会,哪怕暂时没有接到订单也并不担心,“时间长了自然就有生意了”。

  事实上,新兴市场买家的心情和绍兴的外贸企业同样急迫,采购中国产品的热情一路高涨。

  据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展统计数据显示,两次展览共计吸引了850位非洲买家及520位印度买家的参与,96%买家表示2012年将增加在中国的采购量,其中41%表示增幅在40%以上,25%则表示中国是他们唯一的海外采购基地。

  开拓新兴市场

  需要新思路

  在拓展新兴市场的过程中,外贸企业会面对新的挑战——相对陌生的市场环境,不了解当地市场和产品需求,不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗,很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴等……

  对此,浙江省社科院经济研究所教授傅允生建议,企业除了可以通过互联网获得相关信息外,还可借助专业的第三方机构,以便及时高效地获取全球各市场的相关法规、标准、要求、外汇政策等信息,掌握行业动向,创立自主品牌,更好地规避可能因为违反相关法规而带来的商业风险。

  总体上看,开拓新兴市场无非两条路,或根据新兴市场的需求制造产品,或吆喝现有产品吸引新兴市场的注意,但在操作时思路不妨更新。比如,对不同市场的法规、标准、要求等,均要区别对待;为了避免汇率波动损失,不妨采用人民币结算等更有利的外汇政策;对无法承担货款的新兴市场,不妨采用实物交换、资源抵押等方式灵活结算。

  就如多年前那个到非洲卖鞋的故事,如何卖鞋给赤脚的非洲人?在新兴市场看到商机之余,企业也需充足地调研更新思路,了解当地的市场需求点,再通过合理的切入积极行动,才会出现好的结果。

  8条扶持政策

  惠及市区外贸出口企业

  记者从市商务局也了解到,为促进市区外贸稳定增长,在原有外贸扶持政策的基础上,我市近日出台8条扶持政策惠及市区企业,进一步加强了对境外参展、出口信用保险等方面的政策扶持力度。

  据了解,8条扶持政策中,为鼓励出口产品结构优化,对高新技术产品自营生产出口企业,根据年度高新技术产品出口额比上年的增加额给予一定资助;对规模出口企业在较快增长的前提下实行分档扶持;为鼓励外贸企业开拓国内外市场,对国家、省、市境内外重点展览会的摊位费给予全额资助;此外,对企业投保短期出口信用保险的保费,按其实际支付额的50%给予资助,单个企业不超过100万元。


转载本网专稿请注明:"本文转自锦桥纺织网"

分享按钮
相关文章
热门文章
友情链接