上半年绍兴外贸“减挡降速” 新兴市场能否成为新“发动机”
核心提示:一方面是全球经济放缓,欧盟国家订单直线下滑,贸易壁垒越来越森严,另一方面是国内劳动力成本上升、原材料价格波动、人民币升值……上半年的“两头夹击”使绍兴部分外贸企业遭遇了前所未有的困难。 为了走出困境,绍兴外贸开始悄然转向,在不放松开拓传统市场的前提下,加大力度,拓展俄罗斯、印度等新兴市场。 有统计数据显示,不少外贸企业已将中东、南美、非洲等新兴市场作为新的增长点。 上半年绍兴外贸出口增速低位徘徊 来自市统计局的一组数据,很能说明绍兴外贸目前面临的困境。上半年,全市进出口总额158.36亿美元,同比增长1.5%,增幅分别低于全省、全国水平。其中出口123.78亿美元,同比增长1.7%,增幅同样低于全省、全国水平。 从出口额看,占我市出口额的65%左右的纺织及服装产品,作为我市一直以来的出口主导产品,带动出口增长的作用正在逐渐减弱。尤其上半年来,受原材料及劳动力成本等多重因素的影响,此类产品出口一直维持在个位数增长,这也是我市出口在低位徘徊的重要原因之一。 此外,与国内大多数外贸企业面临的遭遇相同,外贸增速减缓与外部环境有很大关系,在欧债危机等的影响下,输欧产品大幅下降。上半年中,我市对欧盟出口依然延续下滑态势,出口同比下降10.9%。 窘境中,企业另寻商机求生存 “特别是一些传统产品基本是维持原价格水平,只有部分新工艺、新产品的价格才有明显提高,并且产品报价的提高虽然提高了成交额,但是企业利润增加得却不多。”业内人士表示,严峻的外贸形势下,大多数企业只能另寻商机求生存。 绍兴安泽纺织品有限公司是一家提供纺织面料和服装的外贸企业,去年他们的主要出口市场还是面向欧美,但今年,中国的北方邻国俄罗斯已经成为公司成衣出口的“新亮点”。公司外贸部门工作人员介绍,由于俄罗斯当地服装大多需要进口,他们今后会将更多的注意力瞄准这个新兴市场。 “与欧美客商相比,俄罗斯客商对面料等要求稍低一些,几乎没有什么贸易壁垒,而且与欧美客商采购布料回去加工相比,俄罗斯当地几乎没有服装企业,所以客商均是成衣订单,春夏秋冬装都要,而且量还不小。”提及去年认识的俄罗斯客商给公司带来的效益,“安泽纺织品”外贸部门的一位工作人员高兴地说,今年对这一新兴市场的出口从无到有,目前已占公司全部业务的10%左右。 新兴市场占据20%以上的份额 面对欧美市场的消费疲弱,以及不断高筑的贸易壁垒,我市不少外贸企业都将目光瞄准了新兴市场。据统计,上半年,全市对东盟、巴西、印度、俄罗斯4个新兴市场的出口占到总额的22%。 除了对纺织服装品需求旺盛的俄罗斯,缺电的非洲也值得本地节能灯企业一展拳脚;电子元器件产品则在印度市场拥有广阔的前景;中东地区市场则对五金产品、家居用品及礼品的需求量高涨。 与以往人们印象中的绍兴外贸不同,现在从绍兴发散出的贸易线可谓遍布全球。 根据市商务局的数据,今年上半年,“绍兴制造”出口到196个国家和地区,比去年同期增加9个,其中新兴市场是最大亮点,例如将纺织品卖到印度的绍兴米莉进出口有限公司,将机电产品卖到巴西的绍兴市明美五矿机电有限公司。 “就长远来看,与新兴市场的国家贸易往来有望成为新增长点,有助于缓解企业过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。”业内人士表示。 样品还在调试,已接到中东客户上万台的订单 新兴市场的潜力有多大,有企业经营者直呼想不到。 “只要做得出来,产品我们就要!”去年,根据一个中东客商的需求,浙江奥力电器有限公司开始研发移动式的水冷空调,目前已经有样品,正在调试阶段。而客商则早等在那里,手上是上万台的意向订单,一旦样品测试合格,就下单拿货销往中东。 今年早些时候的广交会期间,就水冷空调和移动空调两个产品,浙江奥力电器有限公司不仅吸引了欧美客商,还与伊朗、印度等国客户达成了长期合作意向。 “而新研发的移动式水冷空调,相当于一台配备压缩机的高级电风扇,对气候闷热的中东地区来说,正好作为大功率的辅助产品。”该公司外贸部门负责人金维告诉记者,这一独家产品预计下半年投放市场,由于具备价格便宜、制冷效果好的特点,相信还能获得亚洲、非洲以及国内市场的青睐。 金维算了笔账,目前对新兴市场出口已占“奥力电器”全部出口的50%左右。 绍兴外贸开拓新兴市场,展会是“主阵地” 外贸企业如何与新兴市场对接?除了企业海底捞针式地寻觅客户,展会是不可或缺的主阵地。 “上半年不仅组织参加巴拿马国际贸易展览会、巴西纺织服装展,而且抓住机遇临时增加朝鲜平壤春季国际商品展览会,本地企业报名参展均十分踊跃。”中国国际贸易促进委员会绍兴支会(以下简称市贸促会)相关工作人员表示,下半年展览更多,光美国拉斯维加斯就有100多个摊位,新兴市场在未来几年也必将是我市外贸出口一个新的增长点,这已经得到了企业的一致认可。 今年上半年,市贸促会共组织绍兴企业参加境外展会15次,184家企业参与,设摊221个;参加境内展会4次,111家企业参与,设摊317个。这也是市贸促会成立以来组织参展企业最多的一次。 “参与展会的直观成效,自然是就意向订单代表的数额,但与此相比,我们更在意有没有在新地方认识新朋友。也许一时没有达成合作意向,但通过对市场的考察及了解,总能找到适合我们的突破口。”绍兴县一家面料企业负责人告诉记者,他们对进入新兴市场的机遇非常感兴趣,因此不断参加各种展会,哪怕暂时没有接到订单也并不担心,“时间长了自然就有生意了”。 事实上,新兴市场买家的心情和绍兴的外贸企业同样急迫,采购中国产品的热情一路高涨。 据环球资源提供的“环球资源采购交易会”孟买展及南非展统计数据显示,两次展览共计吸引了850位非洲买家及520位印度买家的参与,96%买家表示2012年将增加在中国的采购量,其中41%表示增幅在40%以上,25%则表示中国是他们唯一的海外采购基地。 开拓新兴市场 需要新思路 在拓展新兴市场的过程中,外贸企业会面对新的挑战——相对陌生的市场环境,不了解当地市场和产品需求,不熟悉当地商业管理、法律政策及文化习俗,很难找到具有丰富经验的当地买家作为合作伙伴等…… 对此,浙江省社科院经济研究所教授傅允生建议,企业除了可以通过互联网获得相关信息外,还可借助专业的第三方机构,以便及时高效地获取全球各市场的相关法规、标准、要求、外汇政策等信息,掌握行业动向,创立自主品牌,更好地规避可能因为违反相关法规而带来的商业风险。 总体上看,开拓新兴市场无非两条路,或根据新兴市场的需求制造产品,或吆喝现有产品吸引新兴市场的注意,但在操作时思路不妨更新。比如,对不同市场的法规、标准、要求等,均要区别对待;为了避免汇率波动损失,不妨采用人民币结算等更有利的外汇政策;对无法承担货款的新兴市场,不妨采用实物交换、资源抵押等方式灵活结算。 就如多年前那个到非洲卖鞋的故事,如何卖鞋给赤脚的非洲人?在新兴市场看到商机之余,企业也需充足地调研更新思路,了解当地的市场需求点,再通过合理的切入积极行动,才会出现好的结果。 8条扶持政策 惠及市区外贸出口企业 记者从市商务局也了解到,为促进市区外贸稳定增长,在原有外贸扶持政策的基础上,我市近日出台8条扶持政策惠及市区企业,进一步加强了对境外参展、出口信用保险等方面的政策扶持力度。 据了解,8条扶持政策中,为鼓励出口产品结构优化,对高新技术产品自营生产出口企业,根据年度高新技术产品出口额比上年的增加额给予一定资助;对规模出口企业在较快增长的前提下实行分档扶持;为鼓励外贸企业开拓国内外市场,对国家、省、市境内外重点展览会的摊位费给予全额资助;此外,对企业投保短期出口信用保险的保费,按其实际支付额的50%给予资助,单个企业不超过100万元。 转载本网专稿请注明:"本文转自锦桥纺织网" |