网购逆势火爆 或成“中国制造”新引擎

　　在“亚洲第一布市”––绍兴县，永俊纺织有限公司总经理施建海告诉记者，去年8–11月，很多欧美客户大批退单，公司的纺织面料出口量骤降2/3，每月出口总额从100万美元降到30万美元。“那段时间，外商们对价格很敏感，即便采购，也挑3–4元/米的便宜料子，20元/米高档里料少有问津。”

　　企业出口处境艰难，反映在宏观面上，是经济的严重下滑。据杭州海关统计，今年前7个月，浙江省累计实现进出口总值1010.9亿美元，同比下降18.3%，比前6个月的累计降幅收窄0.6个百分点。而此前，浙江生产总值已连续18年保持两位数增长。

　　无论是企业自身生存还是区域经济发展需求，都亟须外贸企业眼光向内，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式。不过，当企业真正开始如是操练时，却发现从外贸到内销，远非做一道“把商品卖给外人还是国人”的选择题那么简单。

　　对外贸企业而言，内贸与外贸实行的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”施建海说。

　　但国内的商品零售行业的规则就复杂多了，如果要建立自己的独立营销网络，则铺点及渠道的开设不仅需要高昂成本，蚕食利润，且见效迟缓，很显然绝大部分中小企业无力为之。