106届广交会：外贸长单仅占一成

　作为广交会业务办主任，文仲亮对中国外贸再了解不过了。他分析道，如果把这届广交会的成交额与国际金融危机发生前相比，出口成交仍下降近20%。而从调研得到的结果来看，企业所拿到的，九成以上是3个月及半年内的中短单。

　　“从订单的结构可以看出，采购商后市下单谨慎，对长期市场不敢过于乐观。而从另一个方面来说，短单多，说明库存已经消耗得差不多了，需要补库存，这也很好地说明经济的回暖。”文仲亮说。

　　内贸市场攻坚

　　“向内走”步伐进一步加快。广交会副主任透露，本届广交会内外贸对接成效显著，截至目前内贸成交总额累计达到2.5亿元人民币。 　

　　然而，外贸企业想实现内外销并举的“华丽转身”并不容易。不少企业向记者慨叹，内贸的交易方式、规则、渠道、专利保护等都是出口企业做内销的瓶颈。

　　上海市一家食品进出口公司经理韩佳告诉本报记者，他们正知难而上，公司现在更加重视进口，做全国总代理，然后内销。“今年整体情况是进口比外贸好做。因此，再难我们也要做。”韩佳说。

　　文仲亮指出，国内商业要按照国际通行惯例，建立内销和外销统一的制度和规则。商务部作为牵头部门，现已召集财政、银行、税务、工商、质检等部门共同研究如何更好地促进出口企业开拓国内市场，促进国内外贸易市场的统一等问题。

　　“温州鞋企现在到了洗牌的时候。”艾先生说。艾先生的公司一直是做OEM(原厂委托制造)，金融危机以来，公司的生意越来越难做。“采购商没有以前那么爽快，为了一双鞋减少一毛钱，一家德国公司出动了从员工到业务主管到老板，前前后后和我谈了6次。”艾先生说。而这一切都是因为产品没有自己的创新，因此在定价上面往往也没有发言权。

　　因此在本届广交会上，许多企业努力调整产业结构，生产科技含量高、附加值高的产品，不少外贸企业所接的订单已经从OEM向ODM(原厂委托设计)转变。

　　商务部部长陈德铭在广交会上分析明年外贸形势时表示，明年外贸与今年相比降幅应会逐月收窄。明年贸易增长量要保持，但我们更关注出口的品质，今后工作重点要放在外贸进出口结构调整方面。要提升档次，提高质量，要转变外贸增长方式，要确保中国在国际市场上的份额不能丢。