广交会盘点：春天真的来了吗？

　　106届广交会落幕,面对外界充满期待的眼光,本届广交会报上的是一张客商数与成交额双上升的令人满意的成绩单。但正如商务部部长陈德铭所指出的,在关心如何保持明年贸易增长量的同时,更要关注出口的品质。
　　“今后的工作重点,应该是放在外贸进出口结构调整方面,提升档次,提高质量,更多依靠提升产品附加值来占领国际高端市场。”商务部长一语点题,给出了大变局时期观察广交会的另一个视野。
　　商道即人道。在到会客商数和大会成交额这些硬性指标的背后,“暖秋”时刻,外贸企业的心态发生了哪些微妙的变化?这些变化又将把广大外贸企业导往怎样的发展方向?我们试图走近数据曲线之外的“心人曲线”,读懂2009年秋天的这场广交会。
　　“国际市场需求短期难以明显恢复,外贸形势仍十分严峻。”
　　“欧美人买东西没以前那么大方了。”
　　“蛋糕小了,但以前有20个人来分,现在变成10个人了。”
　　“蛋糕”是大了还是小了?
　　在本届广交会开幕之前,预测将迎来中国外贸“拐点”的呼声开始出现。而一期开幕之后所迎来的热闹场面也颇是鼓舞人心。从最后的统计数据来看,本届广交会客商到会比前两届有所增长,成交额比今年春交会上升、比去年秋交会下降。　　
　　“春天”真的来了吗?　　
　　对此,商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮分析道:“数据说明广交会客商和订单逐步增多,企业信心有所恢复,也从一个侧面反映我国外贸正迎来积极的信号,明年我国外贸发展面临的环境总体向好。”
　　然而文仲亮也警告:“但这在另一方面,也说明外贸发展的不确定和不稳定因素还很多,国际市场需求短期内难以明显恢复,外贸形势仍十分严峻。”文仲亮说,如果把这届广交会的成交额与国际金融危机发生前相比,出口成交仍下降近20%。而从调研得到的结果来看,企业所拿到的,九成以上是3个月及半年内的短单。“这说明,采购商对下一步的走势仍偏谨慎,采购商品以补充库存为主。”文仲亮说。
　　而在沈阳新世达工艺品公司总经理谈德忠看来,“欧美人买东西没以前那么大方了”。他说:“就算经济回暖,但他们的消费方式也发生了改变。市场蛋糕变小似乎难以避免。”但是竞争环境也在改变。谈德忠说:“虽然说蛋糕小了,但以前有20个人来分,现在可能变成10个人了。平均下来,其实每个人能分到的蛋糕更多了。”这一关于“蛋糕”的辩证法得到了中国纺织工业协会副会长高勇的认同。高勇说,今年前三季度,美国对纺织品的进口总额下降了14%左右,但是对中国的进口仅下降4%,这说明,虽然中国对美国市场的出口量是负增长,但是市场占有率反而提高了。“按照价值量算,今年年初中国在美国市场占有率是36%,现在是37.5%。如果按数量算,今年年初市场占有率是40%,到现在已经上升到42%。”高勇说,欧盟的市场情况与美国差不多。但竞争对手减少未必是好事。因为能存活下来的企业,必然实力更强,企业所面临的竞争也将更加激烈。
　　陈德铭对中国企业提出了希冀:外贸企业要经过艰苦的磨练,转变增长方式,要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式,来提高竞争力。　　　
　　“做内贸,结算延后和众多的‘潜规则’令我们望而生畏。”
　　“内销高利润往往是画饼,能否兑现难说。”
　　“国内市场那么大摆在那里,不能单靠国外市场已经成为我们的共识。”　　
　　外需回暖了,内销还做不做?　　
　　在国内零售卖场步步高商业连锁股份有限公司党委书记陈志强看来,本届广交会“出口转内销”相比今年4月正处在世界经济危机漩涡中的春交会,出口企业的内销积极性“出现严重下滑”。
　　“国内零售商对出口企业有非常强烈的采购需求。”陈志强说,但随着外贸回暖,众多出口企业再次将此前由去年底“去库存”而激起的发展内贸市场计划搁在一边。
　　外贸企业有自己的“委屈”。
　　“内贸市场太复杂,而且我们的产能一定程度上是固定的,出口订单一旦回升,我们也就无暇顾及内贸。”一家纺织企业负责人如是表示。
　　“做内贸,结算延后和众多的‘潜规则’令我们望而生畏。”这位负责人的这句话更值得回味。
　　事实上,国内外采购结算方式的不同令出口企业难以适应。“单就价钱来说,内销的利润远远高于出口。”一家外贸企业负责人对记者表示,“同样一个笔记本,如果出口价是2元,转做内销可能要卖到两元,但这往往是画饼,能否兑现难说。”
　　按照国际惯例,国际采购商在下单时,一般会支付30%的预付款,待出货后,再支付尾款。而国内的采购商当中很少有未收货先掏钱的人。
　　“除非商品给超市带来的毛利润超过50%,国内零售端才会考虑支付工厂预付款。”哈尔滨中央红小月亮超市副总经理邱伟龙表示,大部分商品,国内零售商都要求3个月左右的销售档期,这段时间销多少货,档期结束后就支付多少给供货商,没有卖掉的商品也都会悉数退还。　　　这样风险几乎全部转移给了供货方。
　　然而也有“知难而进”者。“内贸再难,也得做!”一名外贸人士指出,现在难得政策环境颇为宽松,此时不转,更待何时?如果外需一回暖就逃回原有的发展路径上去,这是典型的逃避现实的“鸵鸟”思想。步步高集团陈志强说,“内贸市场对企业发展的意义非常大,将很大程度上决定企业长期发展的成功与否。”宁波广博进出口有限公司副总经理舒跃平表示,该公司2008年出口1.76亿美元,国内销售则达到4.6亿人民币。“国内市场那么大摆在那里,我们认为国内市场是公司未来发展的重要组成部分,不能单靠国外市场已经成为我们的共识。”舒跃平说。