广交会出口企业“虎口夺单” 企业应战四大招数

　　贸易保护阴云笼罩中国产品 今年以来贸易调查涉及金额约102亿美元

　　国家商务部最新数字：2009年前三季度，一共有19个国家和地区对中国产品发起了88起贸易救济调查，涉及总金额约102亿美元。

　　调查发现，铝材、陶瓷、轮胎等涉及贸易保护主义调查的相关企业损失惨重。

　　在广交会B馆参加建材展的凤铝公司年出口量为5亿美元，近期频频在北美遭受贸易调查。“去年仅加拿大市场就损失了上千万美元。”凤铝海外部的销售经理龙海鸣说。

　　类似情况也存在于陶瓷业。佛山雅利陶瓷卫浴公司负责人表示，他们原来的主要市场在菲律宾、埃及、印度、韩国等地区，每年出口量在1000万美元左右，受到近期菲律宾等市场征收30％~50％的特别关税影响，公司在这些市场已损失了800多万美元。

　　企业应战四大招数：

　　提高定位 转口贸易

　　转移市场 当地设厂

　　是就地等死还是突出重围？广交会上，不少出口企业通过转口贸易等“曲线救国”措施，从虎口中争抢订单。

　　记者发现，在贸易调查的阴影下，建材陶瓷厂家正从“卖产品到卖设计”转变。“靠低价卖地板瓷砖，厂家最容易成为贸易调查的牺牲品。”陶瓷企业芒果建材公司负责人表示，该公司生产的意大利款式仿古瓷砖定位高端，比同类产品平均价格高两成，因此不会构成任何“倾销的证据”。

　　民隆轮胎的营销负责人谭俊表示，受到轮胎特保案的影响，国内不少轮胎出口企业纷纷把产品转口到邻近的越南、泰国等地，再出口到美国。“虽然要让出一部分利润给转口商，但至少可以保证我们在出口蛋糕中的份额。”

　　“东方不亮西方亮。以前最大市场是美国，美国实施反倾销政策之后，三角轮胎开始向中东、非洲、拉美等市场转移。”三角轮胎公司参展负责人表示，非洲、拉美等市场在金融危机中所受到的冲击比较小，加之三角轮胎对这些市场的侧重，使得三角轮胎不仅没有受到贸易风波的太大影响，反而有所增长。

　　欧美市场对中国家电产品一直层层设防。不少企业为了规避贸易壁垒，纷纷采取了在海外加速设立组装工厂的手段，同时还通过这些国家向第三国出口产品。

　　“TCL目前在美国销售的产品主要由设在墨西哥的工厂进行生产，波兰工厂则基本能满足欧洲市场的需要。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春说，当地化生产也能在最大程度上规避贸易壁垒。美的集团品牌总监董小华则告诉记者：“广交会上甚至有客户明确提出要求要在当地的工厂进行生产。”

　　专家视点：贸易企业应集团化

　　广东外语外贸大学教授左连村分析，行业协会首先要改变“二政府”的性质，真正代表企业争取权益参与针对贸易调查的应诉。从大方向上看，应该推进贸易企业集团化，提高整体竞争力。

　　“金融危机也给了我们机会。”广东省建材业与陶瓷业协会副会长陈环则认为，像陶瓷产业，欧美一些具有领先技术的生产商在金融危机中遭受重创。因此国内的同类生产者不妨借机与其进行合资合作，引进最先进的生产工艺。