百货商业女子运动用品消费分析报告

[编辑:KK]  [发布时间:2016-09-01 09:09:13]  []

　　这是一份向中国93家卖场、百货进行电话采访、人员专访的数据报告。接受采访的对象皆是卖场市场部、采购部相关负责人。此份报告由卡司通体育项目人员用时1个月完成，就“女性运动用品消费趋势”做了一次深刻分析。
　　中国庞大的体育用品市场与消费者基数，除去与竞技运动有关的领域，女子日常休闲体育用品市场跟女性特色的专业运动市场有巨大潜力供我们进一步挖掘。国际体育用品巨头们都已经开始重点开发这个领域，中国本土企业也是时候严肃地考虑一下女性运动市场的潜力了。

　　在这篇文章中，你应该可以找到以下一些问题的答案：
　　百货面对电商冲击，几时回暖?
　　百货结构发生了怎样的改变？
　　百货运动用品消费业态有哪些？
　　运动消费主体有哪些变化？
　　女性运动消费市场是否迎来热潮？
　　女性运动消费市场需要怎样的平台助推？
　　一、消费趋理智，实体店线下消费回暖，百货迎来新机遇
　　关于受电商的冲击，天虹华南区招商部总负责人李总认为：“之前百货受电商冲击严重，但最近百货的实体优势还是显现了出来，总体消费有回归实体店的趋势。一些电商市场乱，产品质量及价格参差不齐，消费者买回来的东西跟实际或设想不符，退货情况很多。现在人们对网购不再像之前那么狂热，消费理智多了，注重品质，哪怕贵一点都能接受。”
　　二、寻求创新经营模式，店面导流重视线上线下结合同时扩宽体验式业态
　　以城市本地常住人口为主要消费群体的百货，区别于大型购物中心作为城市观光景点的存在。近年来大型购物中心凭借其年轻消费人群导向、组合形式灵活多变的优势冲击着传统百货。百货除了传统的联营模式，即最普遍的商场专柜形式；以及常说的“店中店”，物业管理方式外，可以借鉴购物中心的特色，独家引进品牌，开设运动品牌集合店，运动设计体验店等特色合作经营方式为百货吸引人气。
　　天虹商场改变百货结构，体验类消费（餐饮、电影院、母婴儿童体验）占比从20%升至40%，重视观众感官体验。

　　三、百货运动用品消费业态
　　1、国际运动品牌占大头
　　运动品牌从功能上大致可分为专业运动、时尚运动、户外运动；再细分可以划出来跑步、篮球、登山、街头休闲等；总体来说耐克、阿迪等国际品牌还是占据了大量的市场份额，国内的众多体育品牌如李宁、安踏、匹克、乔丹等在争抢剩余的市场，而涌现的新品牌如特步、鸿星尔克等，以时尚为主题，取得了一定的成功，但由于起步较晚，市场占有率一般。

　　2、日常休闲体育用品品类比重大，如运动鞋、篮球服等
　　从2013-2015年，运动鞋包的用户指数与消费额指数均增长近4倍。按这个势头，运动鞋包企业将会有较好的业绩表现，而一些持续亏损和库存压力大的国产运动鞋服品牌，有望情况好转。
　　大商集团淄博商厦招商经理毕小姐：“负责体育运动这一块，不能比较时装跟运动的情况，但运动时尚会是未来的趋势。跑步的最好卖，登山也有，滑雪比较少。目前还是男性产品销售为主。”
　　3、整体运动市场回暖，男性为消费主体，女性市场呈上升趋势
　　内蒙古天元世奥运动城总经理白先生：“男性运动消费的基数和人群目前还是比女性有优势，男性消费还是占多数，保持稳步增长的趋势。女性市场有所增长。虽然目前针对女性的还是时装为主，但女性爱美，漂亮时尚的运动装也成为女性的新选择，未来增幅空间大。特别是现在运动成为时尚，穿着运动随性点也能被接受。”
　　包头茂业百货分公司采购经理唐先生：“商场里一般的李宁，鸿星尔克，阿迪，耐克，彪马等品牌都有，但近来消费不热，感觉出现倦态。基础运动+户外增幅都一般，运动+休闲成为时尚，有新势头。”
　　占比18-30%的女装和5-10%的化妆品仍是百货的重要组成部分，女性还是作为消费市场主力军存在。《零售物业行业报告》显示“随着经济水平的提高和全民健身理念的推广，运动健身也渐渐成为一种时尚、一种健康的生活方式，商超运动健身区占比将上升。”郑州新玛特购物广场洛阳分公司王先生：“现在运动占比15%左右，有所上升，女性运动增长趋势冒头。”

　　四、开设女子百货、女子运动专场到时候了吗？
　　奢侈品牌忙关店，曾经最赚钱的快时尚品牌，去年的净利润也纷纷下跌。目前男性运动用品供过于求，女性产品的种类和款式却只占运动品牌产品总量的30%-35%，女性消费者的需求很大程度上被忽视。女子运动产品细分市场显现出了巨大的增长空间，年销售收入在近几年都保持着两位数的增长。就连Chanel、H&M、ZARA等奢侈和时尚品牌，都推出了运动款产品。女性运动+休闲成为时尚及趋势，开设女子百货，女子运动专场是否应该提上日程。

　　暨南大学现代流通研究中心执行主任陈海权认为，女子专卖店的出现体现了消费者行为的变化。原来运动用品的需求对象多为男性，而男性消费者的需求也基本上得到了满足。这几年来女性热爱运动的风潮越来越明显，如今出现的女子运动用品专卖店则是运动品牌积极应对挑战的表现，也可以从中看到整个消费市场逐步细分的趋势。
　　不同的商超对女子百货、运动专场也有各自的看法，但总的来说，大多认为女性运动与时尚市场还没有被充分挖掘出来，市场潜力巨大，大都蓄势待发，随时准备下手。
　　大商集团淄博商厦招商经理毕小姐认为这种想法可以有但行为超前：“耐克和阿迪设立女子专卖店，是因为其本身针对女性市场的产品开发能力以及女性产品的丰富程度足以支撑一个专卖市场，品牌也有能力承受专卖店带来的高成本。但问题是国内现在市场还没那么细，很少只生产女性产品的产商，一般都是男女都涉及，很难区分开来。办一个女子百货，是未来市场细分的必然趋势，但目前还是比较难，存在制约因素。”

　　中投顾问研究员朱庆骅分析总结：很多企业还是持观望态度，不会轻易出手。“不同时期消费群体的需求不一样，近两年女性运动需求才真正显现。与国外大牌争相进军女子运动市场不同，本土运动品牌对开设女子专卖店更多是观望状态。很大的可能会在尝新者有相对较好的表现之后才会引发其他运动品牌的追随。”
　　南京苏宁环球购物中心业务总监蔡先生：“女性运动的确是新趋势，针对女子办一个专卖场确实是一个很新的概念，这一块市场需要大家共同来探究和挖掘，也可以考虑说办一个女子专卖店。”
　　金鹰国际商贸集团（中国）有限公司招商经理王先生：“目前运动品牌基本是没什么太大变化，如果有新的大的品牌或有创意概念引进的话，的确会为百货增色。”
　　深圳茂业百货黄先生：“深圳茂业百货黄先生：“目前珠三角地区并未拥有一个属于女性运动与时尚的专属购物商场，女性运动样板店一直是我们很多国内运动品牌正在探索和酝酿的购物新体验。我们急需一个专业性的平台给予充足的市场数据，从而为我们下一步打造线下样板体验店提供依据。TheAsiaLadies2017展会定位完全符合我们很多品牌商对女性运动市场的探求，我们看到女性运动市场上升的趋势，但大家都没贸然下手。可以到时候到展会看看，跟女性品牌交流一下，一起来挖掘女性潜在细分市场。”
　　天虹华南区招商部总负责人李总：“我们也想搞点特色，为百货增加点活力和生气，引进女子品牌办个女子百货。针对女性运动与时尚的展会为百货提供了一个女性品牌集合的平台，百货可以借助这样的平台跟更多的女性品牌交流，发掘双方的合作空间。”
　　截至2015年10月14日，耐克女性产品线的当年营收达到57亿美元。而耐克的目标是，要在2020财年实现女性产品线110亿美元的年营收，这将占到年总营收的1/5。阿迪达斯当然也嗅到了女性运动市场的巨大商机，刚刚在维多利亚公园建立了一个“X形”的Pop-up概念空间，为年轻女性提供免费的健身训练体验。与国外大牌争相进军女子运动市场不同，本土品牌对开设女子专卖店或女子百货更多是观望状态。主要原因在于：中国的运动热来的比国外晚一些；其次，在中国目前举办的运动展会中，几乎都是综合类运动展会，针对于女子运动市场的专业性展会并没有，品牌无法预判女性运动市场的商机到底多大！
　　亚洲女子运动与时尚展（TheAsiaLadies）是由深圳市卡司通体育产业发展有限公司专项打造的女性主题展会，是中国唯一一针对女性运动与生活方式的专业展会，展会将于2017年2月24日-26日在深圳会展中心隆重开启。抛开“展销会”的低端思维，通过“最奇妙的女性时尚与运动设计原创”、“最炫酷的女性运动潮流文化”、“最前沿的女性生活方式产品互动与体验”、“最优雅的女性运动社群与健康管理”四大主题板块营造此次展会亮点，品牌商与商场无缝对接。更多资讯请继续关注我们平台。