日本：新商业模式构建稳固盈利体系

　　据日本各商社统计，2013财年纺织业务的销售额增收倾向显著。其中最大的有利因素为日元贬值，但利润方面的苦战不可避免。主力的服装代工业务，加强了向“中国+1”生产加工地的转移、独有材料的开发，以及强化设计生产等措施，然而，收益上仍无法摆脱外汇汇率的影响。各商社均认为目前日元处于贬值阶段，较为稳定的汇率同样也算是有利因素，令人担忧的是今年6月份的店铺销售萎靡状况的持续时间。在此背景下，为了提高利润，除了强化企划提案能力等各种降低成本的手段之外，各企业也在构建新商业模式上作出改变。

　　纤研新闻社进行的业绩问卷调查显示，2013财年27家调查对象企业的合计销售额为3兆4429亿日元，同比增长了7.3%。与只有0.1%增幅的2012财年（28家企业合计）相比，有了大幅的提高。收益减少的只有6家，与2012财年的14家相比也大为减少。据估计，与迅销公司关联业务较多的企业，订单数量的增加带来的增收较多，其他企业的增收则主要受益于日元贬值。在纺织业务销售额排行榜中未公布的企业中，三井物产的纺织相关业务销售额达2000亿日元，双日公司的纺织业务部销售额约有1000亿日元。

　　新市场背景抛出转型课题

　　近几年，日本商社的纺织业务，伴随着向“中国+1”生产加工地的转移，正处于较易发挥潜力的阶段。由于代工业务专营企业及策划企业缺乏在东南亚国家的生产经验及资金，使得商社逐渐显露头角。为了削减成本，服装企业及制造业零售商直接参与贸易的意愿也非常强烈。因此不少商社认为，比起同行间的竞争，如何应对服企直接贸易的意愿更为重要。为此，各商社也在为确立新的商业模式而绞尽脑汁。

　　代工业务方面，各大商社确立了东南亚国家的缝制网络，保证了材料供应，推动策划能力的提高。除了扩充策划人员之外，与策划企业的合作也较为突出。丸红时装策划公司于去年11月与设计生产企业4PK’s合作，共用办公室这一举措很具有代表意义。

　　原始品牌制造模式受关注

　　除了代工业务向生产设计方向转变外，各商社对原始品牌制造的关注度也逐渐加大。丰岛公司从去年8月起推出的原创品牌“oblekt”，以代工业务的客户为主要对象，是一种在提供商品、货架、陈列等空间布置方案的同时，还负责品牌推广的商业模式。商品的开发则由专属的设计师团队负责。丰岛公司将原始品牌制造业务定位在“自有品牌的设计、生产与销售一体化，并向零售店提出包括品牌运作及销售价格方案在内的业务模式”。这种比生产设计更进一步的商业模式是否能在市场上深入推广值得关注。

　　另一方面，商社的海外当地法人机构与日本的直接业务往来也在进一步深化。SUMITEX INTERNATIONAL公司及蝶理公司率先建立了中国及越南的分公司直接与日本客户商谈并提供商品的运作体系。这种方式降低了业务成本，从某种程度而言，又能满足客户对直接贸易的需求，具有一定的优势，或将成为一种潮流。

　　提供向下游推进的综合业务

　　目前，传统的服装代工业务正派生出各种各样的转型动向，而伊藤忠商事公司的商业模式更为综合化。这种模式的主旨方针为推进下游战略，加强零售相关业务公司的运营及海外下游业务的同时，还加入材料生产、代工业务及品牌运作等附加业务。代表案例就是伊藤忠商事持有的Lesportsac全球销售权业务，全程负责品牌从材料到产品化及市场策划的各阶段，作为商社纺织业务，其成果可圈可点。

　　各商社的管理者均指出，单纯的代工业务很难再提高利润率了。虽然仍有一部分商社认为，外汇汇率稳定，无大事件发生，零售价格及批发价格会有所上升，但随着“中国+1”地区成本的急剧上升，很明显不能再靠转移生产地实现收益的大幅上涨。不过，无法期待代工业务带来大幅增长的阶段，也成为各大商社构建新商业模式的好时机。