贸易商眼中的乌兹别克童装市场

　　爱纯棉爱色彩
　　

　　俄罗斯维达奇贸易有限责任公司多年来从事对俄罗斯的服装、鞋帽出口贸易，并在俄罗斯设厂经营。5年前，公司又开始进军童装市场，开展对中亚各国的贸易，并建立了自己的VITACCI品牌童装。说起对乌兹别克斯坦的服装出口生意经，公司负责人卢永坤很有感触。

　　　　优良质地受欢迎

　　乌兹别克斯坦人对于服装的偏好，从颜色到款式都有自己的独特标准，卢经理介绍说，对于2~3岁的幼儿童装，颜色和款式以明快鲜亮为主，但不太接受含有动物图案形象的服装。学龄期女童的服装款式通常会相对保守，例如，俄罗斯的小学女生裙装的要求是到膝盖以上10~15公分即可，但在乌兹别克斯坦，小学的女生裙装则要求稍长达到及膝或者膝盖以下。相比童装，乌兹别克的女性成人服饰则较为简单，长衫、裙子和毛衣。有本地信仰的女性要戴头巾，对于民族特色服饰更鲜明一些，时尚流行的东西会相对少些。据卢永坤了解，乌兹别克斯坦人对于服装的质地要求比较高，基本要保证以纯棉为主，对于我国服装的认可度较高，但同时也会跟土耳其同等价位的面料做比较，土耳其的面料价格并不占优势，虽这几年价格也在下调，但乌兹别克的国内市场还是以从中国采购为主。

　　每年三次传统采购

　　“从童装市场上来看，乌兹别克客户还是以传统的采购方式为主，正常情况下，一年四季都会来我国采购，至少保证每年3次。一般每个款式的订单量在300件左右，最多也就达到500件。现在随着电子商务的迅速发展，客户也会增加一些网上订单，但由于乌兹别克斯坦的信息化程度水平不高，并且采购商的年龄一般较大，所以，网上订单数量并不大。”经营了5年多童装品牌VITACCI的经理卢永坤这样说。乌兹别克人的购买力一般，消费不是特别强，消费基本定位于中高端市场。“我们现在经营的VITACCI品牌童装，是定位在2~3岁和13~14岁两个年龄段的童装系列，虽然属于中高端产品，但产品定价并不高。在国内一件零售价为100元人民币的雪纺蕾丝边的过膝短裙，到了乌兹别克斯坦零售价格大概会加价2.5~3倍左右，经销商采购进入当地的商场后，价格会稍作微调。”

　　在乌兹别克斯坦的集贸市场，一般凌晨4点就开始营业了，但硬件设施很差，有的市场还是露天的。各地的分销商和个体采购者很早就坐巴士到那里去零买或者批发。乌兹别克斯坦的服装采购客户大体为个体家族式经营。店面一般都10~20平方米，等生意规模做大后再开设分店，经营模式仍是家族性的。当地的销售人员工资也很低，大概在500美元左右，剩余劳动力很多，大多都到俄罗斯从事劳务输出，生活品质不是很高。

　　物流运输尚不稳定

　　据卢永坤介绍，乌兹别克斯坦采购商一般会先付订单金额的30%作为定金，如果金额过大，采购商还会定期向当地银行贷款。根据当时的实际汇率，最终折成人民币按实际付款时的汇率结算。然后再把货发到他们指定的货运中心。“从我国到乌兹别克斯坦的物流运输不太稳定，乌鲁木齐海关经常关闭。尤其是每年的4月份左右，如遇特殊情况，物流公司则会对乌兹别克的采购商有一定的经济赔偿，但这样的状况会直接造成夏装过季，错过销售的黄金季节带来库存积压，直接影响到下一季的采购量。”卢永坤说。