寻求差异化：外贸企业放眼全球觅商机

　　在第115届广交会现场，记者了解到，传统欧美市场不景气让不少外贸企业开始摒弃旧观念，在非洲、南美、中东等国家和地区寻求新商机。对于出口企业来说，全球化布局能够让企业更好地回避单一市场下滑带来的风险，提升整体效益。同时企业也注意到，只有差异化经营才是长久生存之道。

　　“任何一个企业想建立强势的出口优势，都必须放眼全球，具备真正的全球化意识。”第115届广交会二期，一位厨具出口企业经理说出了不少参展商的心声。

　　全球布局意味着让企业拥有更广阔的眼界和更齐全的产品门类，同时有助于其更好地回避单一市场下滑带来的风险，实现整体效益最大化。除了传统的欧美市场，非洲、南美、中东市场正成为企业开拓的新亮点。

　　新布局，必须放眼全球

　　“近年来，欧美市场经济频现危机提醒我们，不能把目光局限在单一市场。”在第115届广交会现场，湖南华联瓷业股份有限公司董事长许君奇向国际商报记者表示。

　　据许君奇介绍，非洲、南美、大洋洲国家这些“新市场”的出口份额大约占40%。且这些新兴市场占企业总出口额的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口额年均增幅达到了20%，远远超过欧美市场5%的增长速度。”许君奇说。

　　“加大新市场开发力度是华联受到美欧经济危机冲击之后反思的结果。”许君奇说。据介绍，从2011年起，华联就选拔出专门针对这些“新市场”的业务团队，实行新的激励机制，让业务人员集中全部精力获取这些市场的消费需求，针对性地开发在器形、图案和颜色方面有创新的新产品。

　　“针对性的努力客户肯定能感受到。我们真诚的服务态度大大增强了这些市场的客户的下单信心。要知道非洲、南美等市场的规模并不小，如果能搭上他们经济发展的顺风车，相信这里也蕴含着无限的贸易增长潜力。”许君奇表示。

　　新市场，要做差别化经营

　　在山西祁县红海玻璃有限公司的展位前，花瓶、烛台、酒杯等产品色彩鲜艳、花式繁复，吸引了不少来自中东的采购商。红海董事长李健生告诉国际商报记者，公司从2001年开始认真研究海外市场形势，决定在众多区域中聚焦中东。目前，卖到阿拉伯国家的产品占红海总销售额的70%左右。

　　“山西祁县是中国的玻璃之都，生产玻璃制品的企业有很多，如果大家都没有重点，盲目地进行同质化竞争，谁的利润都保证不了，所以我们一定要做差别化经营。”李健生说。

　　差别化意味着要在自己选定的“地盘”下更大的功夫。李健生说，“我们要时刻关注中东市场的形势变化，迪拜等地的专业展会，一次都没有落下过。可以说，客户想要什么，我们都心里有数。”

　　厦门鑫五洲集团总经理郭建洲也尝到开拓中东市场的甜头。在鑫五洲的展位上，三拨来自伊朗、埃及的老客户让郭建洲忙得分不开身。

　　“我们在2010年和2011年每年都买了30几个集装箱的货物，后来伊朗货币贬值的太厉害了，不得不少买一点。毕竟像这样具有明显阿拉伯风格的产品，我们可以从众多的供货商中轻易挑选出来。”郭总的一位伊朗客户主动跟国际商报记者介绍。