伊朗：头纱覆盖下的纺织财富

　　伊朗（古波斯），位于古丝绸之路的中心，丝路文明的核心离不开设拉子、亚兹德和伊斯法罕等伊朗重要城市。提起波斯，立即会引起人们无数的遐想，因为波斯地毯、波斯王子、波斯猫以及《一千零一夜》等神话故事都充满了神秘感。现代的伊朗，这份神秘感不仅没有减弱，反而更加强烈。

　　因为宗教信仰，女性被要求出门必须戴头巾，很多传统女性甚至身着黑色长袍、头戴黑色长巾，在这样一个国度，服装产品还有市场吗？五颜六色的服饰还有存在的必要吗？

　　传统服饰种类单一价格不菲

　　伊朗传统服饰主要以黑色为主，服饰样式、颜色种类仍然较为单一，同时也是世界上法律规定女性在公众场合必须佩戴头巾的少数伊斯兰国家之一，即使外国女性也必须遵守。于2013年前往伊朗旅行的马女士表示，她在出行前从淘宝上购置了多条头巾，没想到在伊朗引来众多当地女性的关注，她们表示非常喜欢，还询问马女士购买的地点。

　　如今，现代伊朗女性逐步开始重视并追求时尚。在德黑兰、伊斯法罕和设拉子这样的大城市，女性的着装正在发生变化。年轻的女士更愿意穿着牛仔裤和高跟鞋。马女士表示，可以感觉到伊朗女性对时尚的渴望，但同时她们又无奈于服饰资源的匮乏。在旅行过程中，马女士曾前往当地著名巴扎购买传统长袍。长袍款式简单，类似于宽松的A字裙，长及脚踝，胸前有绣花，质量一般，价格却不便宜，约80美元。在伊朗，类似的传统服装价格在80～250美元左右。

　　纺织产业基础薄弱缺乏竞争

　　据悉，伊朗目前所使用的纺纱织布机械，基本上是上世纪七八十年代从欧洲进口的。近几年，虽然也陆续进口了一些纺机设备，但由于缺乏充足的资金扶持，很多机械为二手设备。由于陈旧的纺纱织布机械设备得不到及时的更新换代，因而导致纺织服装无论在产能上，还是在花式品种、产品质量和价格上，都缺乏国际竞争力。伊朗纺织工业协会指出，伊朗的贷款利息高，劳动工资高，纺织服装的原辅材料价格高，纺织服装的生产成本比中国、巴基斯坦和孟加拉等国的平均水平至少高30%。

　　近年来，大量来自土耳其、中国、巴基斯坦和印度等国的纺织服装通过正常或非正常渠道进入到伊朗市场。这些款式新颖、质量好且价格低的服装，很受当地居民的青睐，尤其是热爱时尚的年轻女性更是喜欢。一些当地的服装生产企业为了巩固本国的传统市场，已经停止生产服装而改为到中国、印度等国家贴牌生产，然后再引入伊朗市场进行销售。

　　伊朗纺织工业协会还表示，近年来，该国每年的通货膨胀率在25%左右，物价大幅上涨，银行的贷款利息高达20%左右，高利息加大了企业的生产成本经营困难。此外，该国政府并不十分重视纺织服装产业。由于伊朗是石油大国，政府更注重油气和石化产业的开发生产。

　　地毯大国市场不小门槛较高

　　伊朗的波斯地毯闻名遐迩，波斯地毯编织技术精湛、图案优美、色彩艳丽、历史悠久，受到世界各国人民的喜爱，可以说波斯地毯就是该国的明信片。但近年来，受纺织原材料价格上涨和劳动力生产成本增加的影响，加之西方国家对伊朗的经济制裁，伊朗的地毯传统出口市场逐渐萎缩，地毯的出口数量和金额不断下降。

　　由此，廉价地毯涌入伊朗的现象越来越普遍。伊朗地毯出口协会董事会负责人贾瓦德·莫赫塔里扎德表示：“巴基斯坦、印度、中国的廉价地毯进入伊朗市场，使得伊朗本国手织地毯业面临严峻挑战。这些国家的地毯成本和价格远远低于伊朗地毯，有的甚至仅为伊朗地毯价格的50%。”

　　对此，青岛丹诺波斯地毯销售负责韩红表示，编织地毯是波斯人世代相传的传统手工业，伊朗是最正宗的波斯地毯原产地，兼具实用美观和收藏价值，非常珍贵，中国地毯想全面进入伊朗市场并不容易。她说：“虽然伊朗人喜欢低价产品，但他们还是非常重视地毯的品质。中国地毯若想靠低价取胜并不是长久之计。”韩红还表示：“中伊地毯还是有明显差距，主要区别在于图案。相比较而言，中国传统地毯图案不如伊朗丰富。伊朗地毯图案以写实为主，看起来更具生命力；中国地毯更写意，靠工艺表现花型，工业味道较浓，难以打动当地消费者。”但是，由于当地的机器为卧机，伊朗手工地毯编织者是跪在地上完成织毯工序的，因此完成一件作品需要耗费几年的时间，虽然珍贵，却赶不上快速消费的需要。因此，如果中国注重提高产品品质，能够更贴近伊朗人的生活品位，中国地毯还是有很大市场空间的。

　　上海市青浦区诗意居地毯商行业务经理马晓潮表示：“相比较而言，印度地毯在伊朗所占份额更高。伊朗是传统地毯生产大国，虽然现在产量和销量明显下降，行业自身也出现诸多问题，但是想要抢占市场并不容易。论做工中国可以媲美伊朗，但是伊朗地毯的色彩更饱满，配色更自然，由于其使用天然染料，色彩更持久。更重要的是，前往伊朗经营地毯贸易非常麻烦。首先，该国对进口审查制度严格，尤其是地毯这类会冲击当地产业的产品；其次，伊朗人不讲究效率和规律，工作时间较为随意，中国人很难适应这样的节奏。”马晓潮还表示，尽管如此，中国地毯依然很有价格优势，售价约为伊朗地毯的1/3，无论是哪儿的人都会希望购买到性价比最高的产品，因此中国地毯有销售前景，但是最好的销售方式为在伊朗当地找代理。

　　延伸看台

　　巴扎风情

　　巴扎（Bazaar）这个词源自波斯语，为市集之意。它有着上千年的历史，是伊朗人经济、社会交往最重要的空间。世界前几大巴扎大部分来自伊朗，如大不里士大巴扎、伊斯法罕大巴扎、马什哈德大巴扎以及德黑兰大巴扎。可以说巴扎代表了伊朗的文化，浓缩了伊朗历史和现状的精华。因为，在这里不仅能看到普通伊朗人民的生活，还可以通过传承了几百年的手工艺看出整个国家的文化与历史。

　　伊朗每个城市都有若干巴扎，它们位于石墙与拱形穹顶构成的伊斯兰式的廊柱里。从波斯地毯、披肩、珠宝、各色香料、干果杂粮、服装服饰到家用电器等各种各样的商品都可以在巴扎找到，不仅零售还批发。除了商品买卖，这里还提供贷款、兑换等很多金融服务。可以说，巴扎浓缩了伊朗贸易、生活的全部。波斯地毯是伊朗的名片。

　　每到傍晚时分，各个巴扎人头攒动热闹非凡。伊朗人倾向于傍晚和家人共同闲逛巴扎，顺便解决晚饭。在这里，大大小小的生活日用品都来自中国。由于物资不丰富，中国制造的商品因为样式新颖受到当地百姓的认可。事实上，在这里出售的中国产品并不便宜，比如扎头发用的发圈，在中国仅售价1～2元，而在伊朗却可以翻5～10倍，卖到10余元。

　　在玲琅满目的巴扎里做生意的全部是男性，很少能看见有女装店铺，更不可能看到女性消费者公然在店铺里试衣服。这与以女性为购买主力对象的中国市场极为不同。

　　伊斯法罕大巴扎是伊朗最为著名的巴扎之一，也是中东最古老的巴扎。此巴扎规模大、商品种类齐全、环境好，整个巴扎围绕伊玛目广场一圈，向四周辐射开来。因为伊斯法罕是伊朗著名的旅游城市，所以这里的销售的手工品、波斯地毯等更为精致且价值不菲。巴扎里的商户们并不擅长英语，一些年长的店主甚至不会进行美元与里亚尔的换算。巴扎商户表示，中国消费者非常喜欢砍价，通常一条售价为800美元的波斯地毯，中国消费者出口就砍掉一半的价格，仅为400美元。巴扎商户不得不再慢慢谈价，最终以合理价格成交。

　　此外，在伊朗，阿拉伯数字并不常用，而是使用波斯文数字。商品标价一般以是以土曼为单位，并不是里亚尔，1土曼等于10里亚尔。