土耳其家纺谋图中国高端市场

　　面对中国消费者对高端产品的消费需求不断增长，土耳其家纺企业一直视中国为未来的重点市场之一。独特的文化底蕴、先进的制造工艺和对产品品质的严格控制，使土耳其家纺产品在国际业界拥有很高的知名度，特别是一些浴室用纺织品在中国也拥有忠实的消费者。土耳其家纺生产企业以国家展团的形式在上海的中国国际家纺展的平台上推广品牌已有几年，通过不断发展代理商和经销商，其产品在终端市场被越来越多的中国消费者了解，市场认知度逐渐提升。在今年8月末举行的上海国际家纺展上，土耳其展团仍占据了国际馆最显著的位置，成为最引人注目的海外展团之一。

　　土耳其家纺展团在展会上设立的流行趋势展区，从流行色、纱线、面料到织物结构，全面展示了最新一季的潮流风向。

　　中国市场魅力难挡
　　今年土耳其展团共有51家参展企业组成，参展商中不乏熟悉的面孔。一些品牌连续几年参展，显示出土耳其家纺行业对中国市场的持续关注与深入开拓市场的热切期望。乌鲁达纺织品出口商协会董事会副主席OsuanCanik在开展首日接受采访时说，今年以来美国市场呈现微弱复苏，而与此相比，中国市场一直是土耳其家纺行业高度关注的市场。土耳其是全球三大家用纺织品出口国之一，2012年，土耳其家纺产品年出口规模达30亿美元，主要出口产品门类包括：窗帘装饰面料、毛巾、浴袍、床上用品等，因其产品在工艺、设计上的优势，在欧洲以及俄罗斯市场具有很高声誉。每年以展团的形式在中国国际家纺展上的亮相，是土耳其家纺行业接触了解和深入开拓中国市场的重要途径。随着中国消费者收入的增长，富裕人群对生活品质方面的需求也在不断提升，这给土耳其家纺带来了很大的机会。巨大的人口基数，也使中国成为土耳其家纺十分看中的市场。据乌鲁达纺织出口商协会统计，2007年，中国在土耳其家纺行业出口市场上仅排名第73位，而经过近几年海外市场的推广，2012年，中国已进入土耳其家纺出口市场前20位。未来，中国已被列为土耳其家纺出口市场前10强的目标榜单。
　　寻找代理疏通渠道
　　在土耳其展区，色泽洁白、手感柔软、毛圈丰满的“DRAHOMA（多玛）”品牌面巾和浴室系列产品吸引了记者的注意。“多玛”是土耳其eke纺织集团旗下的中高端浴室用纺织品品牌，从棉纱生产到成品加工，全部在土耳其的纺织业发达地区Denizli（代尼兹利）完成。代尼兹利是土耳其著名的棉花产地，拥有充裕的棉花原料供应。先进的无捻纱加工技术和优良的水质，使“多玛”的浴用纺织品在土耳其以及国际市场具有很高的知名度。目前，该品牌由梦洁家纺独家代理进入中国市场已有3年时间。谈起双方合作的缘由，该品牌代理的中方经理李叶苹说，几年前在接触客户时就了解到，国内一些高端消费者对此品牌情有独钟，当时国内还没有代理，品牌的追随者就通过香港、台湾成箱地代购，这使梦洁看到了高端家纺产品的市场潜力。而梦洁品牌的家纺产品线主要是生产经营床上用品，在高端浴室毛巾类产品领域又是空白，因此引入“多玛”高端品牌进行代理后，会使品牌零售店经营的产品种类得到丰富和完善。公司赴土耳其对品牌经过实地考察后，“多玛”产品开始迅速通过梦洁的直营店、经销店渠道进入中国市场。“目前，梦洁在国内的3000多家店中，‘多玛’已在40%的店面实现供货。优良的产品性价比，得到了积极的市场反馈，我们今后打算把产品拓展到所有门店。”李叶苹说。

　　纺展成为土耳其eke纺织集团旗下的家纺卫浴品牌DRAHOMA（多玛）展示形象与品牌推广的最佳平台。进入中国市场3年来，该品牌借助代理商梦洁家纺的渠道优势，在中国市场赢得了越来越多的消费者。
　　合作互补寻找机遇
　　在土耳其众多家用纺织品门类中，梦洁唯独选择了代理浴室用纺织品。究其原因，李叶苹说，从消费习惯和心理上看，中国消费者对床上用品的需求更喜欢厚重和高支高密的产品，而由于文化的差异，土耳其床上用品注重透气性，织物比较稀薄，因此中国市场不太容易接受。选择代理土耳其浴室用纺织品是考虑到中国同类产品的市场结构。国内的毛巾等浴用纺织品生产大都集中在江浙义乌一带，产品档次不高，因此高端卫浴纺织品在国内市场有较大空间。据了解，除了“多玛”以外，梦洁还代理了eke纺织集团旗下另一个高端奢侈品牌“Hamam（哈曼）”。李叶苹说：“Hamam这个词本身是‘土耳其浴’的意思，品牌带有浓厚的土耳其文化渊源。未来，公司还将通过与室内装潢设计公司加强合作，通过为高档楼盘的配套项目，进一步扩大在中国的市场销售。”