消费水平偏低抑制印度成衣业发展

国际品牌商在印度市场的定位或许需要重新调整。

　　由于印度消费市场的日趋兴旺，以及对于印度政府即将放宽的零售业外资规定预期，目前，越来越多的国际成衣品牌商将印度视为拓展事业版图的重要区域。不过，从现在的市场情况来看，印度成衣业的壮大仍然受限于多重因素。

　　虽然全球成衣零售业的流行趋势随季节更替，但印度全国大部分地区的天气变化不大，所以季节变化不是服饰流行变迁的主要驱动力；此外，较低的收入水平也限制了顾客经常购买新衣服的意愿，

　　印度成衣业人士称，消费者价格承受力低仍是产业发展所面临的严峻挑战。某商业顾问公司曾作出评估，许多在印度销售的品牌商依然是依据目标顾客群的收入水平来权衡产品价格，并未根据实际情况进行调整。该评估报告指出，按照当前印度的消费水平，各品牌在印度销售的商品价格应当比在全球市场的平均售价普遍低30%~50%。但事实上，多数国际品牌商在印度设定的目标顾客群体的消费水平远远高出当地一般消费水平。而此现象不仅存在于国际品牌商在印度的销售情况中，即便是印度本土品牌也是如此。

　　从实际销售情况来看，印度消费者更热衷选购折扣商品。印度消费者看紧荷包的功力通常比起品牌商稳住定价的能力更强。大多数的消费者总能耐住性子等几周后的折扣，而不会新货一上架就马上购买，这使得品牌商在促销与季末时的销售额往往高出产品当季的销售额，国际品牌商在印度市场的投资回报也因此受到影响。

　　除了实际消费水平与预期有着较大出入外，在印度的成衣品牌商还受到店铺租金、劳动力成本与运营投入较高的困扰。

　　印度零售业店铺租金是世界各地最昂贵的。但当地销售人员的工作能力却不尽如人意，在印度销售的品牌商通常要重新分配其部分广告预算，用来对销售人员进行培训。此外，一些较为现代化的商业流程的模组建构与商品企划一览表并不适用于2011年印度零售环境的需要，品牌商需要根据实际情况，重新进行规划。而由于印度对成衣产品规格的严格要求，一些货品经常因延迟发货，错过了当季的销售高峰，进而增加了品牌商的运营成本。

　　业内人士指出，印度成衣业的长久发展需要进行转变。无论是由大型国际品牌零售商或是印度本地企业所主导，印度成衣业都应当在消费定位、运营机制上有所改变。