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转思路调结构 外贸企业有招应对

                     

  在素有“开春第一展”的第20届华东进出口商品交易会上,感受来自外贸复苏回暖的气息。尤其是看到了一个个外贸结构调整的新景象。

  调结构需要核心技术

  在服装馆,上海荃察贸易有限公司总经理符雪告诉记者,现在外贸压力太大了,不调整结构必然被淘汰出局。过去十多年,就是靠量大便宜货赚钱。现在不行了,你把便宜货买给洋人,他们不但不领情,反而告你倾销。后来,我们下决心调整结构,我们从意大利聘请了一位时装设计师,他对国际时装的潮流十分敏锐,帮我们设计了一款产品,创意是电影时尚,穿上这款时装,让每位女性象影星一样时髦。产品在英国注册了商标,这使我们有了价格的话语权,价格果然比过去增加不少。所以,我们不仅能给国际市场提供产品服务,还能提供设计服务,使产品的附加值提高了20至30%。

  “结构调整了,也不要像过去那样挣地毯货的辛苦钱了。这也是被逼出来的思路。”符雪如是说。

  丝凯布路国际贸易(上海)有限公司是江苏吴江一家生产企业设在上海外高桥的贸易窗口。总经理苏帝尔说:过去他们生产的夹克衫面料适应不了变化很快的国际市场需要,开发一款新产品往往要用一个月时间,等开发出来,市场往往被人家抢走了。关健是面料工艺跟不上。他果断作出调整,直接从韩国聘请了一位面料工程师,调整产品结构。原先用一个月时间开发的产品,现在只要一周时间就开发出来了,开发的速度完全赶上了市场的变化。今年2至4月份,公司将有50个新品面市,过去每天生产5万平方米,每月出口20个货柜。预计今年新产品的收益将比去年增长10%以上。

  苏帝尔表示,调整产品结构,关键要掌握核心技术。自己缺少技术为何不走引进和合作之路呢?过去我们在这方面吃的亏太多了。

  转思路是调结构的关键

  “去年在江苏投资3000万元准备做大规模,现在正缺少流动资金,但银行表示1至3月份没有贷款指标,据称中小企业贷款将进一步紧缩。做劳动密集型产品服装国家并不鼓励,劳动力成本显著提高。如果国家对出口退税再减少,那可能面临亏损。公司面临调整的压力越来越大”。上海赛佳国际贸易有限公司董事长宋玉萍对记者说,今年参加华交会心情同样不平静。别看现在大家说外贸好像在复苏,但对我们中小企业并不乐观。去年公司出口3650万美元,今年估计最多有3~5%的增长,在3800万美元左右。

  宋玉萍表示,最近,公司决定对市场结构作出调整。在巩固外贸出口市场的同时,开发内贸市场。公司与澳大利亚一家客户合作,其澳洲品牌1000多种商品授权在中国境内使用。公司先在南京中央商场和金鹰商场开设专柜销售,然后将在上海、北京、广州等一线城市逐步铺开。坚持国内国外两个市场并举,争取在结构调整中做大做强企业。

  “招工招不到人、参加广交会拿不到摊位、贷款没有我们的份,外贸小企业怎么活?”张家港市大华超细织物有限公司总经理周焕卿一见到记者就叹气。不过,他也有调整的思路。他告诉记者,春节前夕,他已办好签证,准备把工厂搬到柬埔寨西哈努克港经济开发区去,那里免增值税营业税7年,而且与欧美一些国家实行零关税,将准备把印染、织造、缝制等整套设备转移过去。他认为,“走出去”也是调整外贸结构的一个新选择。

  工艺品出口企业遇到的困难更是人工工资和原材料价格上涨快。山东临沂白云工艺品有限公司总经理李兴振告诉记者,他们产品的主要原料是柳条。国家对农民种粮有补贴,而柳条没有。农民没积极性种柳条。柳条从每斤1元猛涨到8元,出口商品根本没有利润。“怎么办?

  公司必须调整产品结构。”李兴振说,他们在创新产品设计上动脑筋,增加一些草绳、木片等辅助材料,降低主料成本,减少传统产品,增加新品。他们到美国、欧洲、中东等市场,收集一手信息,在公司7000多种产品中,每年开发1000种新品替代,不断提高商品附加值,走出了自己的调整之路,稳定传统优势产品出口。

  外贸调结构,政府转角色

  “调整外贸结构不仅是外贸企业的事,也需耍政府助力。”这是记者在华交会上听到企业普遍的呼声。

  上海市政府副秘书长、市商务委主任沙海林表示,上海将为调整外贸结构出台一系列新举措:提高市场化开放程度与贸易便利化水平;构建具有国际国内市场资源配置功能的市场体系,加快构建和完善货物贸易市场体系、商品消费和服务消费市场体系、服务贸易市场体系、电子商务市场体系与贸易相关的专业服务体系;集聚高能级、有活力的贸易主体。吸外集聚国内外大企业和地区总部、采用现代国际贸易运行新模式的企业、商品和服务技术含量高的企业,以及国际国内贸易组织、贸易促进机构和行业组织;强化贸易对产业结构调整的带动作用。突出促进贸易与产业的互动、贸易增长方式的转变和贸易结构的优化;优化主体结构,做强大企业,扶持中小企业发展,提高其国际竞争力。

  华交会上,宁波市外经贸局副局长丁海滨说:“外贸调结构,政府将实现角色转换,由指挥者转变为指导者”。他表示,他们与金融机构开展了“小银行进外贸小企业活动”,达成融资贷款2亿元,举办4场银企对接会,共达成融资放贷意向15.1亿元。政企之间配合默契,形成快速反映的市场调节和政策导向机制,使企业通过调结构掌握主动权。

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