日本服装消费市场分析及拓展建议

　　日本的服装市场从生产到销售的一系列环节都已非常成熟，向来是亚洲服装市场的风向标，甚至在一定程度上可以左右欧美市场。近年来，日本消费者的服装消费意识转向追求物美价廉，对服装产地的敏感度有所下降，对价格和品质表现出前所未有的关心。

　　日本“井水不犯河水”的渠道划分，让初涉日本的外国服装品牌难以开展形式多样的营销活动，品牌知名度的建立耗时长、成本高，若想打造金字招牌，就要做好经受千锤百炼的准备。

　　市场：渠道、营销中规中矩

　　进军日本市场的服装厂商都对日本市场层次清晰、界限明确的销售渠道深有感触，服装专门店、商场店中店、零售商自行销售、商社型的服装公司、自行生产制作销售等几大渠道泾渭分明。

　　专门店是销售自主品牌的独立店铺，主要是欧美、日本本土等著名品牌采取的销售方式，比如日本的优衣库、美国的GAP等。专门店分为高、中、低3个价位档次，既包括爱马仕、香奈儿、Dior、阿玛尼、Maxmara等一般消费者鲜有问津的国际一流品牌，也包括中低价位的ZARA、H＆M等欧美品牌以及由优衣库自行研发的JIYU等低档品牌。金融危机之下，Forever21等更多物美价廉的服装品牌正大举进攻日本市场。

　　永旺、伊藤洋华堂、岛村、西松屋等较出名的日本大型超市是零售商自行开发、制作、销售模式的代表。岛村主要销售低档服装，一款设计往往只有一两个号码，每个号码又只有一两件，依靠快速的商品回转率来保证店铺的运营，靠低价位、新设计赢得客户的支持；西松屋是专门销售儿童服装的零售店，在日本以价廉物美而著名；永旺和伊藤洋华堂是综合超市，服装占据了重要一环。这两家超市以家庭为目标，服装大部分是为家庭成员日常穿着而设计，号码齐全，价位低廉，很受家庭主妇的欢迎。超市内也有品牌店，主要是为了迎合年轻学生以及有工作的主妇层，价位比百货店要便宜很多。

　　Onward山、三阳商会、东京Style等在日本是非常有代表性的著名商社型服装公司，这类服装公司主要代理国际知名品牌。同时，公司也会自行注册品牌，根据目标消费者层次来设计制作，进而在百货店里面设置店中店进行销售。当然，这类公司也有买手到世界各地收集适合日本市场的服装，带回日本进行销售。

　　商场店中店依旧是最普遍的经营模式，主要经营一些中档品牌，适合在办公室工作的白领阶层。自行生产制作销售一般针对和服，价格非常昂贵。

　　近年来日本经济一直不甚景气，政局也时有变动，这都促使国民的消费心态日趋保守。另外，由于欧美一些价位低、设计新颖的服装品牌进入，以及日本本土快时尚品牌的崛起，日本人的服装消费意识开始偏向价廉物美。