法国服装业：未来的市场在中国

　　中国市场是一块诱人的大蛋糕，法国服装业内人士多次在研讨会上呼吁，要瞄准中国市场。法国时尚经济学家FranckDelpal预测，2010年中国市场将是法国纺织服装企业最佳机遇期。

　　法国服装品牌进入中国市场，通常选择以下几下方式：代理。正如大多数国际品牌一样，法国服装品牌刚刚进入中国市场时，也是选择代理形式。这是由于不了解市场，需要代理商帮忙开发、管理，协助开拓市场、布局网点、统一物流。合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。随着法国品牌对中国市场了解的加深，它们就会选择自己运作，从而降低品牌的经营风险。

　　专卖店。自从1991年杰尼亚在王府饭店开设了中国内地第一家男装奢侈品专卖店以来，星级酒店一度成为奢侈品的主要销售场所。不过现在，像香奈儿、路易•威登、爱玛仕、范思哲、阿玛尼、皮尔•卡丹等国际大牌，更乐于把专卖店开在高档百货、购物中心一层的黄金位置。目前，上海、北京、杭州是国内奢侈品牌数量最多的三个城市。像北京的国贸商场、东方新天地、赛特、燕莎、新光天地、金融街购物中心等都是国际名品专卖店聚集之所。

　　直营店。逐渐摸透中国市场行情后，国际大牌纷纷甩掉代理商，自谋出路，LOUISVUITTON集团就是选择自己开店，他们认为“只有自己亲自打理的店面才能保证优良血统”。

　　法国品牌进驻中国市场面临的难点在那？有关人士认为，首先是与消费客户群的沟通问题，对于高端消费群的需求很难了解清楚，这是因为在中国，奢侈品往往用做馈赠礼品。其次对于中国文化的认知，要符合中国文化的韵味，还要符合中国国情的需要，这些也是国际品牌进驻中国市场的障碍，同时也是法国服装业无法回避的问题。