还是“买涨不买跌”吗?

　　今年国内纺织品市场销售一直不乐观，尤其是纱布的销售远不如前几年，而一些低价产品比较受市场欢迎。相比之下，今年以来原料不仅价格上涨，有些产品甚至供不应求（如粘胶短纤、部分等级的棉花）现象形成鲜明对比。
　　目前国家一些纺织厂的销售人员称：“现在只有低价产品才受市场欢迎，纱布稍有提价客户就难以接受。”因外销市场持续低迷，内销单利润也是不断被压缩，似乎只有低价产品才有销路，安徽一家龙头棉纺织企业近期也是呈现亏损状态。
　　山东某大厂为了消化库存不得不进入低价销售，以JC32S棉纱在广东市场销售价为例：去年12月中下旬量大的话不带票价格一度低至18500元/吨至18800元/吨，春节后很快升至19500元/吨，但是好景不长。二月底三月初价格又降了500元/吨，不带票价为19000-19100元/吨，销量很快又提升上去，直至四月中下旬，库存消化得差不多，价格才又重新调至20200-20600元/吨。三、四月的时候，量大的话可以便宜一千多一吨，大部分是不要票的。厂里原先上万吨的库存很快就被售罄，每个销售员的销量达800吨以上。目前该厂已有提价打算，价格基本是没有什么优惠，销售也变得困难一些，不少业务员甚至自嘲“现在闲的发慌”，就是因为厂里准备涨价，业务不好做。
　　整个国内纺织市场都呈现出低价才好销售的局面，从而使得国内一些做高端产品的厂家产品销售比前几年差多啦，日子变得困难啦。就以国内几个纱线市场为例，今年广东佛山张槎、东莞大朗、浙江宁波的华东纱线市场的销量明显萎缩，尤其是一些中高档的棉纱，在宁波市场新疆纱的销售明显下降，一方面是外销市场差，另外就是价格偏高。相对山东昌邑、绍兴钱清的低档纱及江苏湖塘市场纱线销售与前几年并没有出现大幅度下降的现象。
　　现在是低价低档次纱线受市场欢迎，这也从另一角度说明高端产品销量在全球经济危机的影响下开始明显下降，那我们企业是不是都要改做低档产品呢？笔者认为并不这么认为：
　　首先，棉纺织企业要根据自身特点来生产有特色的产品。
　　自二十一世纪以来，国内纺织业高速发展，纱布产量也是屡创新高，但同时也存在产品雷同性较高，价格竞争激烈。不少企业都是以32S、40S、21S等常规品种为主导产品，这也造成和山东某大企业产品的冲突，利润受较大影响。而今年市场前期需求28S、26S、25S纱却是货源极少，价格甚至比32S还要高不少。另外江苏市场近几年的青纱需求也较高，目前国内就湖北那家生产的质量较高较稳定，市场基本是供不应求。
　　在2002年至2004年高支纱销售及利润较高，许多企业也是一哄而上，造成高支纱产销失衡，现在企业亏损较大，有的甚至又重新改做中低支纱。因此企业一定要做自己的特色产品，尤其是一些中大型国有老企业（因做常规品种加工费无法和小企业相比）
　　其次，并不是所有高价产品都不受欢迎。
　　当然我们也不能一味地追求低价，因有些厂家产品价格高于市场正常价位近5%-10%，却仍受市场欢迎。如江苏世纪天虹纺织，不仅产品价格高，而且销售也一直较好。杭州中纺原料采购部人员也坦言，经常是货款先付，厂家才安排生产、发货。如特色产品是包覆纱，价格比其它厂家高出上千元每吨。
　　最后，对于原料价格走势一定要较好的把握，控制好成本。
　　近几年来原料价格波动较大，若能把握其价格走势将会节约很多资金。如涤纶短纤由3月中旬的7400元/吨涨至4月底的9000元/吨。粘胶短纤更是去年年末的11000元/吨大涨至目前的15600元/吨，涨幅及涨速都是相当惊人的。棉花当前不仅出现供货偏紧，而且价格也较年初涨了近2000元/吨。但我们也看到不少厂家前期大量储备棉花，有的用量可达3个月之久。由于原料占纺纱成本的60%甚至70%以上，因而原料采购价格的高低直接影响纱的成本。（李婧雯）