在天堂和炼狱间挣扎　诸多因素蚕食纺服企业利润

　   2008年中国纺织品服装出口增速明显出现下滑,全年累计出口1851.7亿美元,同比增长8.2%,增幅较2007年下降10.7个百分点。而广东省情况则比全国更糟糕，去年出口纺织服装３４１．３亿美元，同比下降１８．７％。其中，出口服装２５３．５亿美元，同比下降２５．３％。就在这一年里，仅广东就有数千家纺织服装企业退出了出口市场。一些纺织服装企业算过一笔账，出口综合成本一下增加了33%，人民币升值所增加的成本为16%，劳动力成本增加8%，原材料成本增加7%，出口退税等宏观政策调整增加2%。
　　香港贸易发展局曾对在珠三角投资的几万家港资企业做过调查，最坏情况将有1.45万家香港企业受到严重影响，其中1500家将会停产，1万家可能停产或收缩。
　　快速增长的成本压得王毅生快透不过气，被逼着通过提价来消化。因人民币升值加速，他去年近乎是每个月都上调一次价格，他公司出口的童装价格就较高，不少产品都在200元人民币左右，按着相对汇率波动不断折成美元提价，采购商怨声连连，一些买家干脆将订单转移到东南亚工厂，王毅生的出口订单骤降三成。
　　由于订单模式在发生变化，之前在银行采取远期锁汇来规避人民币升值的方法也在失效。“以前，有些大单、长单，通过远期锁汇还可以在一定程度上对冲掉人民币升值的风险，但现在国际市场供求双方都在变得更加谨慎，基本都是短期的小单，没必要再花人力、物力去专门进行这块业务。在市场不好时，中小企业为压缩成本，人民币升值的风险主要还是靠自身来规避。”王毅生说。
　　烦心的事情还不只汇率问题。王毅生一向承诺客户一旦发现衣服有问题就全款退还，包括海运费等。但自去年9月美国次贷进一步引发金融海啸以来，市场消费的低迷，直接导致一些海外买家对产品更加吹毛求疵，一点点小问题都要求退货。尽管王毅生已对质量严格把关，但稍不留神，偶尔还是会遭遇退货，这对资金本来就相对紧张的企业来说又是不小的考验。
　　内忧外患。王毅生有部分订单是外包给其他工厂，由于整个经营环境不景气，此时还要担心这些合作伙伴是否会倒闭。假如工厂倒闭，所提供的面料以及预付款很可能化为乌有，这还算事小，无法按时向客户交货则更麻烦。
　　压力越来越大，利润却越来越薄。王毅生身边也有一些经营服装生意的朋友干脆关掉工厂，将资金抽走去炒楼、炒股。今年以来，随着股市、楼市反弹走高，有部分人还从中赚到不少钱，发誓再也不会回到又苦又累又没钱赚的服装业。不过，做惯实业的王毅生并不为之所动，他始终认为做实业更踏实些。
　　转型撬冰自救
　　外单受阻时，内销可以缓解压力。两条腿走路，王毅生明显感受到其中的好处。
　　在早期外销市场畅销时，海外采购商给的订单价格很诱人，王毅生当时挺不屑内销市场，而且他的服装价格偏高，在内销市场也难于被接受。因此，他进入广东东莞投资设厂的前几年，基本100%代工出口。
　　十年河东，十年河西。现在，国内外消费采购趋势恰好颠倒过来，海外采购商更青睐廉价的产品，而中国内地消费却日益接受中高档商品。就在此转变过程中，王毅生逐渐将经营重心转移到品牌、设计以及销售上，并把公司总部设到广州，生产大多外包给其他加工厂。为了降低成本，一些价格偏低的出口订单从珠三角转移给湖南、江西等内地的合作工厂生产。
　　幸亏提前走了一步。中国童装市场正处于快速上升阶段，不少城市的父母都舍得花上几百元为自己的独生子女买一件衣服。借助内销，王毅生撬冰逐渐前行。在短短时间内，他的企业旗下　“乐天”、“小王子”等品牌自营加上加盟的专卖店在全国已达到100多家，内销的成绩单迅速追赶上外销，目前内外销业绩各占半壁江山。
　　不过，内销市场始终有限，不可能全部承接外销的产能，王毅生也不愿意因外需暂时的疲软而放弃经营多年的海外市场。在拓展内销市场的同时，王毅生也正努力进一步拓展自主品牌对东南亚、西欧以及俄罗斯等市场的出口。
　　海关公布的数据显示，今年2009年1~10月我国纺织品服装累计出口1362.9亿美元，与去年同比下降11.32%。虽然没有明显的回暖，但在国家四次上调出口退税率至16%等多项政策扶持下，以及近几个月圣诞节订单的拉动下，服装出口情况比上半年有所好转。
　　不少代工厂都意识到单靠低成本难以维持竞争力。香港贸易发展局前年调查的结果显示，从长远而言，大部分在广东的港企认同转型升级，53.1％的港企表示选择开发更高质量产品令企业升级，43.1％表示改进产品设计及加强创新，35.0％考虑开发自有品牌。