探讨2009年牛仔布行业产业链合作发展路线图

单项冠军：独乐不如众乐 　

　“如果用温度来衡量牛仔布行业的现状，目前的发展像多少度的天气？”日前，在上海举行的2009年牛仔布行业年会的专场论坛上，主持人的开场问题引起了与会代表的思考。
　　产能过剩、成本上升、竞争加剧等原因，加之全球金融危机阴影的笼罩，代表们有的预测10摄氏度，有的预测18摄氏度，总之，大家普遍认为牛仔布行业的发展还不是太热，离春天尚有一段差距。
　　我国的牛仔布产量占全球产量的60%，但目前欧美市场的需求受金融危机冲击出现下降，牛仔布企业的发展受到了影响。据统计，全行业的开工率大概只有70%~80%。面对行业发展的低温状态，行业发展的模式探讨成为本次年会的热点，其中有关牛仔布产业链的合作则成为讨论的核心。
　　上下游企业是“亲家”
　　如何做到产业链之间的顺利合作，让其延伸得更长？首先需要明确上下游产业链之间的关系。
　　“现在做生意不是卖完就不管了，而是一种合作关系。”天虹中国投资公司董事长洪天祝说，他将上下游产业链之间的关系形象地比喻为“亲家”关系。“产品就像是我们自己的女儿，我们希望自己的女儿能够给婆家生儿育女，也就是能够让下游客户赚到钱，市场不理想的时候相互扶持一把。”
　　天虹公司是全球知名的弹力牛仔纱的供应商，与牛仔布企业的合作非常密切。他们提出，做牛仔布，不仅仅关注牛仔布本身，还要关注牛仔服装的流行趋势，通过与新型的纤维厂商的合作，将价值传导到下游的客户那里。参加本次年会对话环节的除了以他们为代表的纱线供应商，还有兰精、陶氏等纤维供应商以及兰雁、致诚等牛仔布生产企业，甚至美国棉花贸易商路易达孚的代表也参加了讨论，这些各自领域的翘楚集结在2009年全国牛仔布行业年会上，可见他们对牛仔布产业链持续合作能够带来利益共享持有高度的认同。
　　把每个环节做到最精
　　上下游之间怎样合作才能创造出更大的价值？
　　从棉花的种植到牛仔品牌的培育，牛仔布行业的产业链很长，有的企业选择的是产业链的纵向扩张模式。“一个企业要做到十项全能，事实上是有一定难度的，我们只想做一个单项冠军，每个企业只做产业链上的一个环节，把这个环节做到最精”，这是天虹公司的发展模式。