珠三角出口订单转流长三角

　　滕兴是湖南人，7年前创建了自己的这家鞋厂，以制作童鞋和女鞋为主，是百分百的外向型企业。

　　“现在这种形势没有几家企业能逃得过，不过经济周期也是自然现象，三五年好，二三年不好都是正常的。但是哪个国家的人都不能不穿鞋吧，中国在这方面还是相当有优势的。”滕兴似乎比一般的老板看得都开。

　　“今年接珠江三角洲那边的订单大概有20%左右。”藤兴说。

　　滕兴说，现在正在谈的也有几个单子都是欧洲的。因为欧洲的经济形势也不太好，他们最终还没决定订单是否要做，做多少。但是这些客户都表示，如果下单会选择温州这边，而不是东莞了。

　　虽然公司目前并没有太大的问题，订单也还能保持的住，但他不准备扩大产能。“我们现在在做的主要是两件事情，一是进行人员的调整，我们不会再多招工人，但是会裁掉一些技术不太好的，招聘一些技术成熟的；另一件事情就是开拓市场，拿到更多国家的外贸出口认证。等待下一个经济周期的到来。”他说。

　　成因

　　年中时曾经作为广州吉姆拉外贸有限公司的代表去温州考察过的Mark告诉本报，“我们如果下订单，量就会比较大，珠三角这边倒闭或者停工的企业要比温州多，而且持续不断的有企业停产、倒闭，这样一来不能满足我们量上的需求，甚至下了订单不能及时交货，那会影响我们的信誉，尤其在现在这个时期造成的后果会更严重。”
　　
　　“珠三角那边的企业也未必是实在不能经营，他们只是撤得比较快。”周启政分析说，珠三角一般是港资和台资的外贸企业比较多，租厂房加工，管理费用又很高，看着形势不好很容易就走掉了；温州就不一样了，都是自己“土生土长”的，90%的企业都有自己的厂房，从几亩到几十亩，走不掉的。

　　这种不够灵活的处境，此时却让温州企业更具有抗风险的能力。“我们的生意上亏了，可是厂房在升值啊。而且有自己的厂房也更容易从银行得到贷款，现在中小企业最愁的还是资金链紧张。”滕兴对本报说。

　　郑晨爱认为温州企业比珠三角要稳定的一个原因是庞大的“温州网络”。

　　郑晨爱说，温州的企业即使是作坊式的公司，都有自己的固定客户和订单来源，这是温州特殊的历史造就的，这里是华侨之乡。固定客户基本都是以前从温州走出去的亲戚或者朋友，大家愿意做熟。

　　珠三角的企业普遍加工的是港资或者台资老板提供的订单，基本还都是欧美的大单，现在经济危机来了，他们丢失几个大单子，珠三角的企业很容易就随之倒闭。

　　周启政认为，“订单本地化这一概念是前两年温州市政府就一直在提倡的。”温州做虚拟经营的大企业也有一些，例如美特斯·邦威，再加上一些在全世界各地经商的温州人，他们手中的订单是一笔无形的资产。

　　但是市场的力量并没有使这一倡议收到出人意料的效果，“这次危机反而可以令这一政策得以推广，温州人手中以前交给别人做的，现在更愿意拿回温州来做。因为相互之间有一些关联，可以降低风险。”周启政说。

　　不同的接单方式和地理位置也使得温州企业建立起来的是和珠三角不尽相同的经营模式。