苏州金辉：差异化模式提高产品附加值

　　苏州金辉功能性纤维纺成的纱线

　　多年来一直致力于功能性、差别化纤维产品研发和市场推广的苏州金辉纤维新材料有限公司，目前已形成独特的赢利模式，也正在收获差异化创新带来的甜蜜成果。

　　典型的案例是，在此前3届中国纤维流行趋势发布中，金辉的酷卡帛、爽丽丝、蕊棉等产品入围。这些产品已通过委托开发、合作开发、品牌指定等形式在下游终端领域得到广泛应用。

　　苏州金辉纤维新材料有限公司董事长谈辉透露，2014年金辉的功能性、差别化纤维的产量与销售额同比增幅均高达80%，平均利润率也明显高于2013年，并高于行业平均利润率水平。

　　谈辉表示：“这充分说明了在行业整体形势下行的情况下，功能性、差别化纤维带来的差异化模式明显提高了品牌的竞争力和附加值，这一模式在细分和终端消费领域也将得到越来越多的认可。”

　　坚持“小批量、多品种”差异化开发路线

　　在化纤行业里，金辉属于比较典型的“一企多品”型企业。它坚持“小批量、多品种”的开发生产模式，注重个性化定制，进行专业化的产品开发和应用，这使它可以有效规避化纤行业里不少企业面临的同质化竞争加剧的难题。

　　金辉的产品目前主要分为安全、健康、舒适、环保4大系列。安全系列产品主要包括火御、抗静电等，其中火御的阻燃功能持久高效，不随洗涤次数增加而下降。健康系列产品主要包括酷卡帛、舒虹绫等，其中酷卡帛采用回收的咖啡渣制成，具有吸附异味、抑菌、升温、抗紫外、吸湿快干等特性。舒适系列产品主要包括爽丽丝、蕊棉等，其中爽丽丝具有高亲水、持续凉感、干爽透气、抗菌、抗紫外性能。环保系列产品主要包括绿可绫等，回收利用废弃塑料瓶，循环利用，原液着色，通过色母粒添加，减少染整环节带来的环境污染，节能环保。

　　这些多样化的功能性产品广泛应用于运动、休闲、内衣、家纺、牛仔等领域，得到下游客户的一致好评。

　　本届纱线展上，金辉重点展出了可应用于运动、休闲、家纺、内衣等领域的4种产品，包括蕊棉Rimens、酷魔丝Coolmous、爽丽丝Physcool和舒虹绫Shotin。

　　其中，高安全性是蕊棉Rimens的亮点，它运用钛系催化剂，不含重金属，它的制成品具有棉一样的触感，但快干性强于棉花，吸湿性也强于聚酯纤维。该产品被中国科学技术部列入“2014年国家重点新产品计划”。舒虹绫Shotin的亮点则在于能释放负离子，加快新陈代谢，增强体能，同时还能消除疲劳，快速恢复体能，使人们远离亚健康。

　　可以说，向好的销售数据便是对其产品市场开拓成果的最好检验和证明。谈辉介绍，2013年金辉的功能性产品销量约3000吨，销售额约1亿元。2014年，公司功能性产品的销量约4200吨，同比增幅40%；销售额约1.3亿元，同比增幅约30%。

　　谈辉指出，随着生活水平不断提高，消费者更加追求健康舒适的生活质量。公司一直紧紧把握“质量、低碳、绿色、时尚”的消费趋势，围绕“安全、健康、舒适、环保”的理念进行新产品开发，陆续开发了抗菌、抗紫外、透气导湿、凉感、吸湿快干、保暖等几十种功能性差别化产品，以更好地满足丰富多彩的市场需求。接下来，公司还将不断做好新产品开发，保持产品的独特性、权威性。同时，做好材料开发与面料开发的结合，进行产业链集成创新。

　　强化“联合开发”和“委托开发”模式

　　2014年，金辉加强了“与产业链上游企业联合开发”和“接受下游客户委托开发”相结合的开发体系，完成新产品开发4项，并迅速形成了生产和销售能力。

　　目前，水星家纺等知名家纺品牌均是金辉的重点客户；巴拉巴拉、黑牡丹等品牌的牛仔产品也大量运用金辉的纤维产品。与这些企业的合作，采取的就是委托开发和合作开发的模式。

　　其中，委托开发主要是围绕消费者需求展开。以与李宁的合作为例：近两年，金辉与李宁先后达成了5项委托开发协议，主要包括第三代咖啡炭聚酯纤维、舒感聚酯纤维、汉麻炭聚酯纤维、咖啡炭第四代、亲水性抗起球聚酯短纤的产品开发。

　　合作开发则是围绕前瞻性、前沿性的技术储备进行开发。从2003年开始，金辉与上海石化合作开发了消光、阻燃、消光阻燃、亲水改性等一系列产品，共同参与制定了行业标准《阻燃聚酯切片》（FZ/T51007-2012）。

　　谈辉表示，这两年公司产品在下游市场的推广效果不错，主要原因是消费者消费水平的提高推动了功能性产品的需求；同时，化纤产品同质化的竞争也促进金辉坚持进行差异化产品开发。“公司的功能性产品因性能优势和品质优势明显，在国内市场面临的竞争并不多。”谈辉谈及公司的产品自信满满。

　　谈辉还从更广阔的角度看待联合下游服装、家纺等品牌进行新品开发的模式。他指出，国际纤维品牌的快速发展几乎都是由本土终端零售品牌带动起来的。因此潜心研究与本土和国际终端零售品牌的合作，通过最终消费者的体验和认可来促进品牌建设，才是纤维企业实现良好发展的有效途径。