亚麻面料梦想家初探亚麻产业三大终极问题

　　2009年,欧洲亚麻和大麻联合会会长弗德里克·都奇曾预言：世界亚麻产业的希望在中国！短短5年间，中国亚麻纱线、亚麻面料、亚麻产品出口逐年递增，内销市场需求增多爆发出巨大的潜力，亚麻产业不断转型升级，朝着绿色、时尚、高附加值的道路一路挺进，发展势头迅猛，形势喜人。

　　在看到行业发展形势的同时，原料、生产、产品等中国亚麻产业三大终极问题制约着中国亚麻产业朝着更加健康、有序的方向稳步增长。如何解决原料问题？如何确立中国亚麻产业中心地带？亚麻产品销路在何方？年初，亚麻产业专家为我们支招，引导中国亚麻品牌，亚麻行业破解三大终极问题。

　　NO.1破解亚麻原料问题
　　我国亚麻原料九成依赖于进口，全球最优质的亚麻原料主要集中在欧洲的法国、荷兰、比利时等国，并且供应量有限。而国内亚麻原料受气候、地理、政策等因素发展较为缓慢，品质远不及欧洲。面对日益增长的国际国内亚麻制品的消费需求，如何破局亚麻供需关系，加速我国亚麻纺织产业朝着健康、稳定的方向发展：珍视有限资源，高效利用，高附加值成为破解这一问题的关键。对此新申亚麻面料梦想家李建峰谈了几点自己的看法：“破解原料问题需要从两方面着眼，作为亚麻纺织企业，必须珍视有限的自然资源，尤其是古老的亚麻资源。在有限亚麻原料资源的前提下高效利用资源，打造高附加值亚麻制品，以此来化解亚麻原料上涨带来的危机；同时，国内如新疆、黑龙江、云南等亚麻重要产区也要努力培育优质亚麻纤维，加大政府扶持力度，科技推动亚麻原料品质。“同时他还进一步列举了此前金达亚麻在云南等地建成的有机亚麻原料生产基地，通过上下游合作，加大科技、生物技术投入，来推动我国产出优质亚麻原料满足市场，逐步摆脱对于欧洲亚麻的过度依赖。

　　新申亚麻全部选用法国诺曼底和比利时等优中之优的亚麻原料，二十多年的战略合作有效地保障了法国、比利时顶级亚麻原料的供应，即便是在一麻难求的年份，也能保证新申亚麻面料生产需求。正是由于这些纤维长度，分裂度，强度等指标高，色泽、均匀度好的亚麻原料，加之优质亚麻原料供应商在高效利用亚麻纤维方面设备、技术、生产等全方位的帮助和指导，使得新申亚麻得以高效利用每一丝的亚麻原料资源。让新申亚麻从纱线到面料的完美品质，以及通过设计、研发赋予了亚麻面料更多时尚性、功能性、环保性、文化性等多重附加值，成为深受国内外消费者喜爱的亚麻面料品牌，增强了新申亚麻产品在国际国内的市场竞争力。

　　NO.2破解生产难题
　　80年代初，北麻南移创立中国亚麻产业的新格局。如今，中国亚麻产业重心已经转移到江浙一带，成为中国亚麻产业的腹地。在长三角亚麻产业集群的带动下，金达亚麻成为国内乃至国际上亚麻纱线产业的领头羊，新申亚麻成为国内亚麻面料领军企业，国际上亚麻面料响亮的品牌，他们和其他亚麻品牌一起推动江浙亚麻产业集群乃至我国亚麻产业发展。

　　科技、高附加值，转型升级，成为长三角亚麻产业集群发展的关键。在金达亚麻、新申亚麻等一大批亚麻品牌的带动下，通过设计、研发、科技、高附加值、流行时尚与国际化接轨，助力亚麻产业腾飞。每年从长三角地区出口的亚麻纱线，亚麻面料，以及亚麻终端产品，在国内占有绝对比重。如今长三角亚麻品牌积极加快转型步伐由传统的生产型朝着生产运营型转变，其中包括品牌运营，产品设计，市场营销等。以此来确立未来中国亚麻产业先进的生产中心地位！

　　以新申亚麻面料梦想家为例，品牌运营立足传播文化，树立亚麻面料梦想家品牌定位，通过传播亚麻文化、亚麻流行趋势引导内销市场亚麻生活方式的兴起，对内强化硬件，引进先进设备，引入国际化管理，对外不断延伸产业链，通过让亚麻成为一种重要的生活方式来引导市场，注入人们的方方面面的生活细节；产品设计通过原料设计、研发、生产、营销、服务，通过高附加值的亚麻面料与国内外服装、家纺、装饰、手工等众多产业链上的设计师，品牌结合，通过自身完备的从原料到纱线到面料的产业链，形成新的价值链和品牌链。市场营销上充分利用国际国内两个市场，两种资源，横向上深耕传统欧美市场同时拓展印度、非洲、美洲等国际市场以及内销市场，纵向上不断细分市场，让亚麻面料应用融入人们生活的方方面面，朝着“大而全，小而美“的市场营销之路前进。

　　NO.3破解产品难题
　　中国亚麻产品路在何方？按照传统意义上，亚麻产业的传统市场在欧洲、美国和日本，随着绿色时尚的兴起，新兴市场正在逐渐成长。亚洲的韩国、印度，以及美洲、非洲等地区亚麻也开始受到欢迎，毫无疑问，中国成为新兴市场中最大的潜力股。如何破解中国亚麻制品的出路，我们不妨援引去年中国麻纺织行业协会许吉祥会长提出的两大原则：稳外、扩内。由此，我们不难得出，破解中国亚麻产品销路的关键在于：充分利用国内外两个市场，两种资源，从生产加工环节向产品研发、设计、品牌推广等高附加值的环节延伸，抓住内、外需并进的经济发展战略转型的机遇，积极开拓国内市场。

　　亚麻行业专家表示：未来中国亚麻产品的销路在于，对亚麻生活方式日益推崇的内销市场，以及不断新兴的印度、非洲等国际市场，以及不断追求高附加值的欧美市场。产品销路的关键在于倾听消费者声音，洞悉未来流行趋势走向，以此来把脉市场，生产出消费者青睐的产品。潜力巨大的内需市场，成为我国未来亚麻行业发展的根本动力。如何满足需求，创造需求成为产品销路的核心。

　　外销经验内销化，不断用外销的高品质和高附加值的价值产品来服务内销市场，不断延伸亚麻面料的应用，衍生出更多亚麻产品。当然，其中应注意：外销有外销的经验，比如欧美对于亚麻产品品质、流行时尚和高附加值，绿色环保的标准；内销有内销的个性，比如内销市场国人对于亚麻产品在功能性和时尚性方面与西方的生活差异、文化差异等个性。所以，我们可以通过融入外销品质标准，流行趋势，来进一步满足内销市场的同时引导内销市场，创造需求，打造符合内销市场的个性化亚麻上下游产品，以此来占领市场，赢得市场。逐渐把中国绿色亚麻产品朝着个性化、标准化、规模化转变，不断升级亚麻消费体验，提升品牌影响力，从而赢得最佳的销路。