华纺家纺：1万件到8万件的突破

　　今年5月到8月，山东滨州华纺股份有限公司与来自美国的大型进口商签订订单，家纺产品的订单数量从原来的每月1万件突破至8万多件。

　　华纺家纺订单成倍增长的原因是什么？记者为此进行了采访。

　　为美国客户量身打造

　　华纺公司以纺织、印染、家纺、服装等为主导产业，产品出口至美国（占70%）、澳大利亚等国家。据华纺家纺分公司业务经理曲伟华介绍，今年4月，与华纺合作的美国的大型家纺产品商贸公司代表到华纺进行了实地考察，商洽进一步拓展和加强双方业务的合作事宜。目前，该商贸公司在华纺公司家纺成品订单每月有1万多件（套），此次商洽在进一步巩固原有订单规模基础上，又在家纺产品设计、花型款式选用、面料种类等方面的合作上进一步细化和拓展，实现了订单量的成倍增长。

　　“据美国客户反映，美国人更喜欢简洁的印花类产品和素色的色布类产品，在面料和花型设计要求上，素色系列产品更偏重于对面料的后整理，如手感、耐磨等性能；而在印花类产品的花型上，该客户更偏爱简约大方、清爽素雅的印花类产品或提花类产品。”曲伟华表示，华纺的全棉类纱支密度为300根~1000根高支高密系列床品在美国市场最受欢迎，此次与美国客户签订的订单为全棉类纱支密度为300根的高支高密系列床品，在产品的工艺制作上，客户一般会选择双针缝制产品，对装饰性飞边、绣花等工艺要求不多；在产品风格上，该客户订单产品与华纺公司设计风格所倡导的“纯净、自然”的设计理念相一致。

　　理念与模式碰撞融合

　　华纺与该美国客户建立了长期合作协议，作为美国客户在中国的第一供应商，“华纺家纺”产品在美国市场占该公司美国订单总量的15%以上。这家美国公司是美国较大型的进口商，进口产品主要销售到美国大型的零售商店如沃尔玛、Jcp、Target等。前几年，美国商贸公司刚开发美国市场时，家纺成品订单多以来样加工为主，近年来，该公司的产业延伸步伐加快、转型升级战略推进提速，逐步由加工型营销模式向终端市场直营模式转换，由制造业向品牌营销过渡。而华纺公司在家纺成品营销上也一直强化品牌运营理念，与美国客户的发展模式相契合。

　　“2013年，我们在美国成立了华纺美国公司，成为直接面对美国客户的窗口。此外，我们还聘请了美国的本土设计师，他们更了解当地居民对家纺产品在设计风格和面料选择方面的需求，将他们的设计理念与华纺公司国内的成品设计师相互融合，设计出的家纺成品逐步被美国市场消费群体所接受和喜爱。”据华纺企业文化中心宣传部负责人郭学翠介绍，今年上半年，与华纺合作的美国客户在香港召开了采购会，参加采购会的企业平均每家只有15~20分钟的产品展示时间，在有限的时间内，华纺公司设计师提交的9款设计成品中，有3款产品受到了美国客户的认可，被选入美国客户的下季流行推广系列产品。

　　推广自主设计强化品牌

　　“最初与美国客户合作时，也遇到了产品在打样速度及产品品质方面的问题，后来我们通过加快与坯布厂进行沟通、公司内部在产品打样上进行提速，并专门开会探讨提升产品的印染工艺等，在后期的努力下，迅速打出了符合客户要求的样品。”据曲伟华介绍，在家纺成品面料的供应和选择上，华纺具有自身优势，近年来公司产业链条不断完善，2012年成立的纺纱公司为坯布定制提供了保障，再加上华纺公司在印染工序上严格的质量管控，都为华纺公司家纺成品根据市场快速反应、抢占先机、推广自主设计产品及品牌提供了有力的支撑。

　　华纺公司在2014年成功升级为“国家级企业技术中心”，此次美国订单的数量倍增，也增强了华纺未来开拓全球市场的信心。在华纺公司未来3年的规划中，品牌战略是核心发展战略之一，2014年，华纺将在巩固原有产品营销渠道的基础上，不断拓展营销领域，与东南亚、美洲及欧洲等市场的多家大型商贸公司建立战略合作关系。