泰丰：“沙漠之舟”尽显“王者耐力”

　　泰丰，一个蜚声中外的品牌，在家纺面料领域坐拥无可争辩的霸主地位。跟许多纺织企业一样，在全球经济低迷的深刻影响下，泰丰也遭遇了发展瓶颈期：经营受挫、销售乏力、转型遇困。
　　然而，对于企业而言，逆境并不意味着灾难，而是及时的提醒和有益的启示。能否积极求变，主动在低谷中寻找到市场突破点，或许就是东山再起和一败涂地的最大区别。
　　如今，商业机器的运转速度突飞猛进，家纺企业要应对的不确定性更是前所未有。在日新月异的商业变革之中，企业所要面对的可能已经是“三个月河东，三个月河西”。因此，业界需要一些真正意义上东山再起的故事，帮助家纺企业找到从逆境中扭转败局的思路与方法。让我们一同走进泰丰——这个正在发生奇迹般转型的纺织巨轮。
　　比拼耐力：做家纺“沙漠之舟”
　　在接受采访时，泰丰公司高层认为，做企业就像是参加一场充满障碍的马拉松，比拼的是耐力，跑得快的企业未必能跑得久。吉姆·柯林斯在《基业长青》中曾经就那些全球领先企业的长久卓越之道做了精彩的阐述。卓越是每一个企业的目标，特别是长久卓越更是每一个企业的梦想。但在卓越之前，所有的企业首先必须要尽可能的活下去、活得久。生存是卓越的前提。只有经历了多次市场暴风骤雨的洗礼依旧屹立不倒的企业，才可能走向卓越。那么，这些能够穿越多个危机险滩、长期屹立不倒的企业究竟又有什么独到之处？
　　泰丰高层认为，长盛不衰的企业必然具有五大特点：具有冬天意识；不仅擅于低头拉车，更会抬头看路；稳健甚至略显保守的财务结构；具有核心竞争力；持续为未来下注。
　　的确如此，泰丰纺织是国内最大的高支纱线生产企业之一，这与公司注重规范管理、技术进步与产品创新密不可分，一直以来，他们锲而不舍地追求着产品、技术、品牌的升级，并实现成功上市，加速推动整个产业的快速升级和迅速延伸。
　　近年来，泰丰纺织依靠强大的发展基础和生产管理优势，顺利地进行了经营模式的转变和产业转化，2003年泰丰纺织开始以外销为主发展家纺，2007年公司开始进军家纺内销市场，2009年公司成功打造了新的家纺终端销售模式。
　　在发展中，泰丰纺织始终坚持“高起点引进、高水平开发、高效益发展”的理念，不断实施技术改造，进行创新投入，先后从意大利、瑞士、日本等国引进了自动络筒机、精梳机、并条机及家纺生产线等先进的生产设备。此外，泰丰斥资1000万元成立的新技术中心已投入使用，成为了公司的技术、产品、信息等资源充分利用和共享的平台，提高了公司家纺产品的原创设计和研发能力。公司用高新技术提升了产品档次，依靠精品着力打造泰丰家纺品牌。
　　泰丰纺织积极采用新技术、新工艺、新材料，相继开发了16大系列、200多个新产品。公司通过了IOS9001∶2000质量体系认证和IOS14001环境管理体系认证，产品通过欧盟Oko-TexStandard100生态纺织品认证，管理制度化、制度文件化、文件标准化、标准国际化，实现了管理与国际接轨。同时，泰丰纺织以其良好的社会信誉、优异的市场竞争力，成为国内外有一定影响力的知名品牌。
　　然而，纺织市场总是嬗变的，在上游利润逐渐被摊薄的今天，泰丰纺织深知，必须聚焦产品，向品牌要效益，才能拥有永续的竞争力。家纺产品自然成为其触角下探的重要领域，公司强大的纱线生产优势保证了成本优势，在终端市场上具有极高的定价权。
　　在产品方面，泰丰着力研发了新产品，以功能性套件为主，比如纳米硒纤维、抗菌纤维、仿羊绒纤维、竹炭纤维等。针对夏凉市场，泰丰新开发了竹赛斯纤维、植物凉席、薄荷纤维夏凉被等产品，满足消费者需求。在包装个性化方面，根据不同地区、不同渠道和不同时间段，泰丰研发和生产了具有针对性的产品、包装。在高端酒店领域，继续研发适用高档酒店的高端面料，针对不同酒店系统，生产不同面料以适用市场需求。
　　双线出击：力争全面告捷
　　“泰丰纺织会将更多的财力投入到家纺自营渠道和产品设计的建设上，这样更有利于企业加强对家纺渠道终端的引导和控制。”公司高层在接受采访时说，“公司在家纺营销上更注重‘消费体验与文化体验’的双效力量。越是贴近消费者的家纺营销模式就越能持久，并且产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。家纺资源集约化和管理精致化的时代已经到来，动态地挖掘上下游供应链的价值，对泰丰纺织来说尤显重要。”
　　不仅如此，泰丰正在加大线上网购投入的力度，完善建立天猫、京东、亚马逊和自建商城的网络平台，重启家纺电子商务新时代。泰丰网上商城将通过完善的家居产品体系、高效的系统运营支持和高质量的客户服务，精心打造出与线下加盟商互利共赢的家纺在线商城，从而建立和完善一个以“中国整体家纺领导品牌”为核心的家纺类一站式B2C电子商务产品体验平台。在这个平台上，泰丰家纺将借助科技手段，向消费者提供便捷、诚信的服务以及愉悦的购物体验，这种新的营销模式也必将为泰丰品牌的发展开拓更为广阔的空间。泰丰将充分发挥线上线下一体联动共赢的新模式，加速线下渠道拓展，帮助经销商快速提高区域会员数量，扩大市场占有率以及培育客户忠诚度。
　　上半年以来，全球宏观经济形势尚未根本好转，国际市场需求疲软、棉花价格剧烈波动、终端消费乏力，导致绝大多数行业都出现了经营困难的局面。在这样严峻的形势下，泰丰纺织通过抢抓订单、优化产业结构、加大自主品牌运作力度等行之有效的措施，不断巩固在各主销市场的优势，市场结构得到了进一步的优化，传统优势市场得到了进一步的开拓，为下半年顺利实现逆势飘红，奠定了坚实的基础。