持续创新力——华峰氨纶胜出全球寡头竞争的利器

　　华峰氨纶股份有限公司是华峰集团控股子公司，生产规模居全球氨纶制造企业前列，是国家火炬计划重点高新技术企业、全国资源节约型和环境友好型试点企业、全国化纤行业竞争力十强企业。2006年，公司成功实现A股上市(股票代码002064)，成为温州首家国内上市民营企业和全国首家主营氨纶的上市公司。今年一季度，公司净利润同比增长300%以上。用总经理潘基础的话来说：“近期是每天赚130万元左右，到明年后，我们有信心做到每天赚260万元左右。”解码公司的自信来源，正是本文要探究的。

　　未来五年氨纶行业供给总体偏紧

　　问：氨纶行业的周期性是市场一直担忧和敏感的，作为国内最大的氨纶龙头企业，公司是如何看待这个问题的？

　　潘基础：公司上市以来一直坚守实业，专注主业，凭借在氨纶行业十几年的耕耘，经历了市场大起大落的各种考验，公司现在对氨纶行业每一细微的变化和趋势感受都很深，把握也比较准，做大做强氨纶的信心是很足的。对于这个行业出现的新变化，局外人尚难把握。

　　氨纶是化纤中一种比较特殊的品种，去年表观需求量是36万吨，增长32%，国内产量增长28%，是化纤中增长最快的品种。但在整个化纤中所占比例仍然不到1%，只有0.96%，也就是说目前弹性面料在整个面料中的占比还很低。但随着人们生活方式的改变，时尚的、运动的、休闲的成为着装的主要诉求，与氨纶高延伸率，低伸缩率的特性吻合，氨纶替代品的竞争也非常小，用服装行业的话来说就是“无弹不成布”。另一方面，氨纶的下游用户设备更新在加快，氨纶的加工能力大幅提高，社会的老龄化带来的成人尿不湿中氨纶的用量也在上升。

　　杨从登：公司与国外如巴斯夫等预测虽数据上不尽相同，但一致判断未来五年氨纶市场都将是一个上升趋势。公司判断年增长率为8-10%。

　　氨纶行业更趋于寡头竞争

　　问：国内氨纶行业的竞争将会有什么特点？

　　杨从登：以前是新进入者推动氨纶行业的发展，规模多是几百、一千吨级的，大的也就五千吨。但随着投资规模、能耗要求、环保、技术门槛的不断提高，现在已变为优势企业推动行业发展。

　　潘基础：国内氨纶产能主要集中在浙江萧山、绍兴地区，老的产能在压力下退出，新进入者几乎没有，今后这个行业的发展集中度会不断提高，呈现出寡头竞争的态势。

　　问：在寡头竞争的态势下，华峰氨纶具有哪些优势？

　　杨从登：我们目前的竞争优势是对上、下游的议价能力都在增强。首先，通过多年的技术改进，我们的产品在进步，除非一定需要“莱卡”这块牌子的面料商，其实我们已经离国际最高端的需求品质相差不是很大了；其次，则是我们贴近市场的快速服务反应能力，使得我们对下游企业保持了中上水平价格的议价能力；对上游，鉴于我们国内第一的采购规模和未来发展势头，原料供应商都希望把我们作为战略合作伙伴，平时，能拿到比市场均价低的原料，在原料供应紧张时我们能够以不比别人高的价格拿到足量的原料。

　　潘基础：公司的技术创新带来了可观的成本优势，诸如高性能添加剂的自主开发、氨纶的连续聚合、多头纺、高速纺技术和多项节能减排新技术的开发和投入应用。现在公司生产一吨氨纶的用水量，从原来的60吨降到了如今的13吨，水平从国内清洁生产二级标准已经跃升到了国际行业最好水平；每吨产品的用电量，从原来的6000千瓦时，降到了3300千瓦时。生产线上，原料的聚合转速提升了一倍多，出丝的位置从原来的24头，变成了48头甚至64头，在人力成本增加不到50%的情况下，产量扩大近4倍！2013年华峰氨纶比同类上市公司毛利率要高8个百分点。尤其是即将上马的重庆项目，公司将集合集团力量，把最新的技术积累和先进工艺充分应用、释放，届时产品毛利率比现在还要提高10个百分点，达39%左右，每吨成本比公司瑞安本部还要降低2100元。

　　杨从登：现在的形势就是我们必须要快速发展。理由是：我们如果不扩产，就会留下市场空间给别人，犯下前几年那样的错误；更重要的是我们完全具备了做更大做更强的一切条件，重庆化工园区的配套设施有更大的产能预留。我们打算先立足国内，形成20万吨的生产能力，下一步考虑国际化，这取决于中国纺织品生产是否会向外大规模转移。

　　适度多元开拓新利润增长点

　　问：从尤主席那里了解到，集团还会投资、研究并孵化新的项目交给上市公司？

　　杨从登：是的。其一，就是我们在辽阳利用当地丰富的苯资源，将开发苯的系列产品。第一个产品是环己酮，其单套生产设备是国内同类最大的，运行稳定，质量可靠，预计8月底建成完工。其二就是聚氨酯新材料。聚氨酯材料我们研究了十几年、开发了十几年，就我们对它形成的了解，聚氨酯发泡后，它还具有粘合性高、物理稳定性高的特点，用于道床和公路时它的安全性就更高。此外，我们研发成功的聚氨酯材料对于地基沉降的处理也效率更高、效果更好、成本更低，在办公楼、铁路、公路、厂房等容易出现沉降的地方都能广泛应用。这些新技术、新产品的产业化，会给公司未来业务发展带来巨大变革。其三，可能从集团在金融领域的投资中获益。

　　不远的几年后，华峰氨纶瑞安本部、重庆化工园区和辽阳华峰有望形成150亿元左右的销售收入，那时的华峰将比今天更高更强！