弘强蜂窝纤维的市场推广秘诀

　　图为上虞弘强彩色涤纶有限公司生产的弘强牌蜂窝系列纤维纱线在李宁、紫罗兰家纺终端产品上的应用。

　　好产品需要好的市场合作体系

　　随着终端品牌企业高度关注产品科技含量时代的到来，浙江上虞弘强彩色涤纶有限公司生产的弘强牌蜂窝系列纤维以其具有稳固的抗起毛起球、吸湿快干等特性受到李宁、紫罗兰家纺等品牌企业的认可，其产品在市场上也越来越走俏。

　　弘强牌蜂窝系列纤维采用弘强公司具有自主知识产权的“闪爆”纺丝工艺生产，不同于以普通PET切片为原料经异型喷丝板喷丝而成的吸湿快干纤维，该纤维具有内外贯穿的蜂窝状微孔结构，大大加大了纤维比表面积。该纤维具有永久的吸湿、导湿、快干性能和良好的透气性。纤维在形成过程中降低了原料自身的原子量和初始模量，具有良好的柔软性，棉质感强，手感佳、织物抗起毛球性能达到国标4～5级。在纺丝过程中该纤维通过与不同功能性粉体熔融合成的纤维可以衍生出100多种功能各异的复合功能纤维品种。目前该公司主要常备供应市场的有十几种，如蜂窝光触媒纤维、蜂窝凉爽纤维、蜂窝仿亚麻纤维等。

　　一款好的纤维要吸引终端品牌产业化使用并不容易，弘强公司从纤维研发到市场推广积累了自己的成功经验。

　　倾听终端用户声音

　　多年来市场推广的经验使弘强公司认识到，只有真正倾听消费者、品牌渠道公司、面料开发企业的声音才可以开发出符合市场需求的产品。

　　在市场走访中，弘强公司了解到普通市场凉感织物一般都是棉与天丝、莫代尔、竹纤维混纺而成，而以其他凉感纤维为题材的面料较少，公司进而成功开发了蜂窝凉感纤维面料，该面料以良好的亲肤感、适中的价格、美观的适纺性赢得了家纺企业的欢迎。蜂窝亲肤纤维由于可溶解于强碱，以该纤维制作的面料在洗涤过程中越洗涤越柔软，故而特别适合应用于内衣面料。公司为爱慕品牌开发的内衣裤，以吸湿、亲肤、导湿、保型、抗菌、防臭等功能特点吸引了消费者的使用。在针织摇力绒面料开发上，同样一款摇粒绒面料要每公斤100多元，而公司采用蜂窝纤维制作的面料不仅具有同样厚度而且更轻薄更保暖透气，其价格仅为每公斤50元左右，其性价比一下子吸引了不少客户的使用。

　　在产品开发上，公司倾听每一位终端客户的声音，往往在为客户提供小样成品后，客户开发人员临时会有新的产品开发方向，而此时往往客户是不会提供打样费的，为了更好地服务客户同时也为成功开发出新产品，公司都会为客户免费提供一两款打样产品。

　　两个推广系统

　　“对于企业来说如果有好的产品而没有好的推广体系是无法吸引客户购买的。”上虞弘强彩色涤纶有限公司总经理谢建强颇有感触。在推广蜂窝纤维上，公司目前有两条系统，一个是小批量、多品种、快速反应的打样产业链生产系统，一个是产品正常供应大货的生产性企业间合作产业链系统。两个系统的建立满足了企业纤维产品从纤维到终端品牌成品的开发、生产等一系列的需要。而且，成功选择合作伙伴建立紧密产业链关系也为企业纤维产品可以转化成为市场成品提供了足够资金支撑。时下，终端品牌公司打样要货周期性越来越短，公司为了满足客户快速交期需求专门购买了整套的纺纱设备和针织面料设备供客户随时打样，同时为了适应小批量、多品种、快速反应的打样系统，公司长期对天丝、莫代尔、竹纤维、腈纶、蛋白纤维、维纶等几十种市场常用差别化的纤维进行备货，随时随地满足客户对打样的需求。目前公司一般可以做到为一家客户在10天内提供从纤维到成品近10个款式的终端样品。在大货产品生产链系统上，公司与上海申安纺织有限公司、山东德棉股份有限公司、际华3543针织服饰有限公司、青岛纺联集团、河北常山集团、江苏豪申家纺有限公司等多家生产型企业紧密合作外，还与李宁公司、紫罗兰家纺等诸多品牌公司达成长期稳固合作伙伴关系。