壹俐绮：在中亚市场践行品牌发展路径

　　成立于2002年的壹俐绮是新疆唯一一家具有男女装、针梭织，包括西装、衬衫、毛衣、皮衣、箱包等全系列产品生产能力的本土服饰企业。2006年，公司开始试水中亚市场。与一般的贴牌代工模式不同，壹俐绮在中亚市场上始终践行着自主品牌的发展理念，虽然品牌的推广过程漫长而艰辛，但该公司通过聘请海外设计师等举措力促产品附加值的提升。未来，公司计划以吉尔吉斯斯坦为据点，进军乌兹别克斯坦等其他中亚国家的服装市场。

　　记者：壹俐绮在中亚市场的业务集中在哪个国家？总体的业务规模和发展情况是怎样的？

　　多力空：我们对中亚国家的出口主要集中在吉尔吉斯斯坦，年出口额大概在100万美元。之所以将吉尔吉斯斯坦选为中亚市场的落脚点，主要是因为该国是世界贸易组织成员国，在经商环境和贸易壁垒方面的障碍小于其他中亚国家；从开店的商业成本来看，也略低于国内。

　　经过前期的几番考察，2006年，我们在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克市的百货大楼和中国商城里开设了统一形象的专柜，经营业绩也还可以。但2007年，由于政治风波，吉尔吉斯斯坦主要城市发生骚乱。打砸抢等事件影响了正常的贸易往来，一些大型物资集散市场也因此被迫停业。在这样的形势下，我们不得不搁置在吉尔吉斯斯坦的专柜经营业务。

　　记者：在中亚市场上，我国纺织服装企业的出口订单是以贴牌为主，壹俐绮如何确立了自主品牌的发展路径？

　　多力空：刚开始接触中亚市场时，我们也了解到了中亚客商常态化的采购习惯，无非在中国找一些加工厂生产服装，最后贴上俄罗斯或土耳其国家的品牌商标。但我感觉这种生存模式难以持久，客户稍有不满意就会寻找别的代工厂商，生产的产品差异也不大。而做品牌就不一样了，将产品赋予独特的设计语言，以及深入人心的品牌文化，这样的发展路线才能让企业走得长远，也更能获得消费者与合作伙伴的认可。

　　在吉尔吉斯斯坦，服装品牌以欧美居多，也有一些土耳其的品牌。但是从数量和类型来看都不太丰富，而且产品档次跟中国国内比，也是存在差距的。虽然我们公司的服装定位于中高档，但价格基本在当地人可承受的范围之内，春夏季服装每件折合人民币400~500元，秋冬季大概在1000~2000元左右。从这一点来看，吉尔吉斯斯坦的中高端品牌服装市场蕴藏着很大机遇。

　　记者：您认为作为新疆的服装企业，在开拓中亚市场时有何优势？

　　多力空：对于新疆企业来说，地缘、文化、语言等方面都具有独特优势。在吉尔吉斯斯坦经商时，由于当地的民族语言与新疆相近，我们基本不需要翻译。从服装文化来看，当地人的穿着习惯、喜欢的款式与花型几乎与新疆消费者完全一样，包括少数民族的服饰都是非常相似的。再加上新疆独特的地缘优势，运输成本相对较低，所以我们开拓中亚市场还是有得天独厚的机会的。

　　除了吉尔吉斯斯坦外，中亚国家中，乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦的经济状况都不错，从人口数量来看，消费市场的发展也非常可观。今后，我们也准备加强在这些国家的品牌推广力度。

　　记者：听说公司在提升设计方面曾重金聘请土耳其国际著名设计师，对于这种大手笔的投入您是出于什么考虑？效果如何？

　　多力空：土耳其纺织业具有较强的传统优势，设计师在时尚及流行趋势的把握上也有独到之处，其服装产业规模在国际市场上的影响力仅次于中国。2011年年底，我们以近60万元的年薪聘请土耳其的设计师，这两年下来企业感觉获益良多。不仅是在产品的设计感觉上有大幅提升，而且对服装版型的开发和应用也更加贴近中亚人的体型特点。中亚女性的身材比较高大，因此国内女装的版型和消费者的体型数据就不太适用于中亚地区。以前我们的一些服装订单，在面料和缝制加工方面都可以做到无可挑剔，唯独版型不合适，服装的合体性不够理想，做出来的服装不实穿。所以，引进土耳其设计师对我们来说不仅能增添设计实力，而且还能弥补这方面的短板。