龙爱针织：小横机领的大智慧

　　“虽然横机领用于服装辅料，但是它同样需要品质与很多流行元素。”钱龙发说。

　　“创立国际化绿色横机领产品品牌”从一开始就是钱龙发和龙爱针织的发展初衷。通过一个个高档系列横机领产品的面世，龙爱针织在取得产品附加值提升的同时，更在业内赢得了声誉，使“龙爱针织”成为采购商衡量国内T恤横机领产品的重要标杆。

　　“我心中的‘龙爱针织’不仅是罗纹横机领供应商，更应是品牌供应商。”在绍兴县龙爱针织有限公司总经理钱龙发的身上，人们既能发现坚韧创业者敢于追求梦想、勇于尝试的创业激情，也能看到属于安徽中小企业家特有的低调与内敛。

　　从2006年至今，龙爱针织的生产路线经历了从低端到高端、向时尚延伸的转变。

　　高调目标下的务实

　　那时，从事于横机生产与研发的钱龙发还带着创业者的坚韧和徽商的闯劲儿，做出品牌、把产品往高端做一直是他的目标。“目光在远处，行动在脚下”的行事原则，让钱龙发和他的团队带着踏实与勤劳走上创业之路，和自己的远大抱负结合在一起，打造着新生纺织企业。

　　在钱龙发曾经的想法中，罗纹横机领是辅料，应该走低价路线。但当一名外国客商要求他加工一种高品质的罗纹横机领时，他便从中得到了启发：对一些服装大品牌来说，细节决定品质，他们不但重视外观，更重视辅料细节。而高端罗纹横机领市场在当时基本上处于空白状态，于是钱龙发很快调整了方向，配备专业的设计研发人员，在罗纹横机领的品质上大做文章，把原来单一的纱线材料发展到多品种纱线横机领，还帮客户设计花型，把公司的那种坚韧和追求完美的理念体现到自己的产品中。

　　“目前，部分国内服装品牌对于罗纹横机领的重视度与国际品牌的差距越来越小，国际大牌的设计团队对于罗纹横机领的选择、搭配都更加细致，同时对于罗纹横机领品质标准的掌控也更加严格。但随着本土服饰品牌发展日趋成熟，对于罗纹横机领个性化的需求已成为大势所趋。高端化、定制化里料不会只属于国外大牌，也将成为本土服饰对于上游的新要求。”钱龙发说道。

　　到目前为止，龙爱针织主要以16针横机领系列为主，后逐渐向18针横机领、提花横机领系列转变。同时，公司旗下拥有12家加工厂，遍布全国，做到化整为零，并且还拥有众多的生产设备及后处理设备。

　　高端化带来的机遇

　　从2012年起，龙爱针织开始转攻科技含量高的罗纹横机领面料和特种工艺，普通横机领一般每条1-2元，但高端的罗纹横机领面料价格却高达每条3-5元。“我们从这次转型中尝到了甜头，目前的局势使我们更坚定走转型升级之路，进一步提高产品附加值。”钱龙发谈着他的思想转变。

　　2013年，钱龙发开始对企业实施转型升级战略，致力于男装女装罗纹横机领的开发、研究，避开了以往的传统路线，大力开拓国内外两个市场，并大大增加研发设计队伍。如今的龙爱针织公司已将目光锁定在高档男女装系列横机领，如细针系列、提花系列等，其不同风格的横机领极大地丰富和满足了国内高档男女装横机领的市场需求，并成为众多知名服装品牌的首选里料。

　　为了能在众多竞争者中脱颖而出，钱龙发在几年前便组建了专业的研发团队，根据国际、国内的流行趋势，针对不同横机领产品进行开发，并发布标准的横机罗纹生产工艺流程。

　　尽管近些年国际市场形势并不明朗，但是在钱龙发的眼中，这块蛋糕仍然令人期待。据悉，龙爱针织和国内知名的纺织进出口公司保持合作关系，近年来年出口量保持在600万美元左右，“通过认真研究国际流行趋势摸准国际品牌的需求，国际市场的空间还是很可观的。相反，国内与国外的文化差异，造成了国内、国外客户对于罗纹横机领选择的较大差异性。没有大量的市场调研与铺垫而贸然转变公司的经营思路，将是一种冒险。”钱龙发冷静地分析道。

　　前几年，“龙爱针织”大部分客户都来自中东地区。随着金融危机袭来，公司打起了开拓新市场的主意，他们一方面通过电子商务平台，架起国外买家的网络搜寻和交流桥梁；另一方面，主动出击，通知网络客户进行实地接洽或考察，化“虚拟”为“现实”。如今的“龙爱针织”外商结构正在由印度、中东客商为主向欧美高端客户转换。