雅艺纺织：海外市场零距离

　　连日来，在位于浙江海宁市许村镇的雅艺纺织有限公司厂区里，一辆辆大货车进出络绎不绝，一片繁忙景象。“公司家纺布艺生产红火，产品主要销往中东地区，最多的一天光集装箱车就装了10多车。”公司董事长张永明介绍道。
　　今年1~10月，雅艺纺织实现销售产值2.3亿元，同比增长30%。在家纺行业生产成本上升、市场竞争日益激烈的形势下，公司一心一意做强主业，持续加大设计投入，大力创新营销模式，企业逆势上扬势头不减。
　　去年6月，雅艺纺织投入7000万元，在许村镇联盟村建起新厂房，注册成立浙江斯泰堡纺织有限公司，今年6月竣工投产。仅5个月过去，新厂就为公司带来6000多万元销售额。新厂区主攻坯布织造、产品研发和后处理，成为雅艺纺织新的发展平台和利润增长点。
　　雅艺纺织创办于1999年。近年来，公司狠抓设计和销售两头，采用“请进来、走出去”策略。为提升企业创意能力，聘请江西服装学院教授王本贤设计产品。同时，公司每年固定派销售人员拜访国外客户，充分听取客户意见，保证新品与客户和市场零距离对接。针对中东地区的日照强烈的气候特征，公司尤其注重提高服装用纺织产品的防晒性能。
　　新产品开发出来以后，需要快速打入海外市场。一般来讲，外贸订单主要靠参加展会以及通过外贸公司获得。雅艺纺织则采取与海外客商合作的方式，在中东地区聘请国外客户做业务员，请当地公司的业务员推销雅艺产品。这样一来，既方便公司新品快速找到海外买家，又与客户顺利建立起业务关系。“一个沙特业务员在当地销售我们的产品，平均每年能为公司带来800万元销售额。”张永明说。

　　经过多年培育，雅艺纺织已拥有博拉帝、欧丝丽等多个自主品牌。今年，公司又重点打造内销品牌“雅艺”。王本贤对这一品牌重新规划，突出“雅艺”的美式风格。同时，公司对“雅艺”的国内加盟店、专卖店进行统一设计，提升用户体验，激发消费者购买欲望。此外，公司还加大新设计师培训力度，着力提升企业整体设计能力。这一系列创新动作带来的直接效应是“雅艺”品牌的产品在国内市场销售量节节攀升。
　　据悉，雅艺纺织下一步将再投入1000万元，用于开发生产割绒布，丰富软装布艺品种和企业出口品种，提升企业核心竞争力。“只有不断加大投入、加强创新，企业才能始终立于不败之地。”张永明说。预计今年全年雅艺将实现销售产值2.8亿元。