吴江品信：让伞布面料开发走在行业前列

　　长期以来，产品开发的科技贡献率对一家企业的可持续发展起着极其重要的作用。在日前颁布的2013年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖名单上，吴江品信纺织科技有限公司榜上有名。是什么让这家企业获得如此殊荣？公司副总经理李中丰分享了企业在开发产品过程中的点点滴滴。

　　“作为已拥有‘国家纺织产品开发基地’、‘国家伞布面料开发基地’、‘中国户外面料色彩研发基地’三块国字号招牌的品信纺织，我们对得起国家级的称号。”在记者问起企业这次获奖原因时，李中丰侃侃而谈。他介绍说，公司成立于1996年，系私营独资企业，拥有多个生产加工基地，从事面料研发、织造及印花涂层后整理等业务。现在核心在攻坚伞布面料的产品研发。

　　“企业要走在行业前列，不能只做跟随者。公司非常重视研发，去年的研发投入占销售收入的20%。据我估计，2013年销售额肯定突破了上亿元，在机械设备上投入了500万元~600万元。去年9月我们已完成前年同期全年的销售业绩。去年，公司销售收入增长40%以上。在去年的基础上，2014年我保守估计增长幅度也会在30%左右。”他一口气报上公司去年的整体运营数据。在业内很多人看来，这一系列数据尤其在当前低迷的行情显得多么不可思议。

　　他告诉记者，企业现在主要针对的是国内市场，将来肯定还得走出去，向国外市场进军。“我们眼光得看长远，公司未来肯定走国际化路线。”他认为，有借鉴的市场才是企业后续发展的着陆点。“欧盟市场在引导潮流、科技创新等方面值得我们学习，也是我们一直关注的。”

　　说到企业的“杀手锏”晴雨伞面料，李中丰如数家珍。“现在行业都在谈产品差别化，我们的差别化在哪儿？不做低端、大路货。同时我们的关键点就在伞布涂层上的胶面处理。”据记者调查，在很多伞布企业涂层表面用的是透明胶的时候，品信早已用上涂银胶作为涂层。其应用以后耐水压达1000~3000mm左右，且手感柔软、悬垂感强。“现在产品的功能化处理后会引发各种问题。”他告诉记者，和传统伞布相比，现在的伞布要求遮光、挡雨、抗紫外线等很多功能，但功能叠加在后处理方面会引起互相反应导致的各种棘手问题。据记者了解，品信纺织为解决伞面遮光胶面厚薄不同而产生的成本与品质影响，历时近4年，自主研发了高性能防水、抗紫外线助剂。

　　“让伞布时尚化是我们必走之路。”他毫不隐晦地告诉记者：晴雨伞众所周知很受女性喜爱，品信现在把时装、内衣上蕾丝花边、格子、条纹等多种流行设计元素融入里面，不仅时尚，而且附加值高许多。记者在采访中了解到：品信在厦门专门成立设计中心，高薪聘用高级设计师专注伞布面料花型和款式设计，每天都有新花型出炉，同时配套5~7个色彩。值得一提的是其自主创新的金线提花技术，通过将金线放入经线中，打破了之前只能放在纬线的传统织造方式，使面料色彩变化更多、更快。

　　“我们要让伞布不仅是遮风挡雨的工具，还要把它打造成具有艺术和美化作用的艺术品。”他信心满满地说，“江南市场上伞布是很受欢迎的。游客营销是我们努力的方向。”他认为江浙的观光游客更喜欢有艺术图案的晴雨伞。在他看来，产品拥有本身的实用功能作用外再拓展延伸其背后的价值，是一件产品的完美体现。

　　“在产品开发方面，你要审时度势、细分布局、精耕市场。”他说，公司近几年连续开发的伞布好几个品种属于热销型，很受市场欢迎，占据了大的市场份额。同时以“人无我有，人有我优”的理念，重心打造属于自身的特色。

　　“让品信的伞布开发处于行业内的领先地位，走龙头企业路线一直是我们企业奋斗拼搏的目标。”李中丰在采访中一直强调产品的高端化、差异化创新是企业走得更远的原因。

　　“每个行业每年总有一定的饱和度，从萧条到复苏是个反复循环的过程，而这个过程就是优胜劣汰的过程。不管行情怎么变化，还得自己练好本领，拿出自己的优势把产品做得更好、更强，占领更多的市场，就会永远屹立不倒。”李中丰在预计今年行情时告诉记者。