强者更强的背后

　　汪建根
 

　　“行业低谷运行，更能检验一个企业的真正实力。应对得当，则强者更强；应对失当，则弱者更弱，这是发展规律。”桐昆集团股份有限公司总裁汪建根认为，在化纤此波下行行情中，桐昆集团凭借龙头企业优势，在洗牌中占据了主导位置。

　　在汪建根看来，行情不论是波峰还是低谷，以企业的规模、资本、经验、人才和文化形成的综合实力，桐昆集团已经有了“兵来将挡，水来土掩”的气魄。无论是调整产品结构，还是并购企业，桐昆运筹帷幄，泰然处之。

　　当前形势如何看？怎么办？

　　当前化纤行情疲软，汪建根认为，主要是由于近几年来，行业产能集中释放，而且产品结构单一，产品结构性过剩所致。

　　“行业低谷运行，更能检验一个企业的真正实力。应对得当，则强者更强；应对失当，则弱者更弱，这是发展规律。”汪建根认为，在化纤此波下行行情中，桐昆集团凭借龙头企业优势，在洗牌中占据主导位置。

　　面对行业承受的压力，各个企业都在差异化品种上动起了脑筋。然而，当大家都在追求差异时，差别化产品也变得常规化。汪建根说，目前新上产能离真正的差别化还有距离，一些常规品种反倒有了市场。汪建根总结多年的实际经验认为，根据市场需求，适时调整产品结构，是应对行情下行的一剂良方。目前，相较于一些企业的库存高企，桐昆的库存量控制得比较好，产销量与去年相比，基本持平。

　　节能降耗是成本控制的有效措施。桐昆集团积极实施节能降耗举措。在大的区域布局上，优化产业布点，贴近市场立项。桐昆在湖州长兴布点投资建设恒腾项目，贴近市场办企业，减少了中间环节，提升市场竞争力。另外，通过淘汰落后产能，建设更加节能的新型产能，企业提高了单位产出的质量与效益。

　　在日益高涨的劳动力成本面前，桐昆自动化水平年年提升的保障使汪建根没有抱怨劳动力的“涨价”。虽然“机器换人”的大潮正在席卷整个行业，然而只有那些有实力的企业才会在优化劳动组合上做到游刃有余。近年来，桐昆集团生产设备自动化程度不断提升，单位机台的生产效率和产品质量不断提高，从根本上保证了企业产品的市场竞争力。目前在恒嘉厂区和恒腾公司投入5000多万元的落丝包装一体自动化设备以“机器换人”的方式实现了工业生产过程的自动化，包装过程也实现了全机械自动化。该套设备的使用，使工段员工节约率高达35%。“低谷机遇”正是在桐昆精细的长远的产业布局后悄然找上门来。

　　汪建根还特意强调了在当前形势下狠抓精细化管理的重要性。借鉴先进的管理模式是桐昆在成长过程中潜心学习的一门课程。桐昆在学习的基础上，结合自身特点先后实施了全面质量管理、5S管理、TPM管理、6西格玛管理、“卓越绩效模式GB/T19580-2004”管理等先进的管理模式和理念，在实施过程中不断总结经验方法，形成了一套适合自身的精细化管理模式。

　　当然，引领行业发展，企业最重要的实力还是表现在产品的不断创新上。对此，汪建根详细介绍了企业新品研发的思路与成果。

　　新品研发指向哪？怎么做？

　　被称为中国涤纶长丝行业中的“沃尔玛”，桐昆在业内拥有了一张闪亮的名片。谈起这个“封号”，汪建根说，沃尔玛有四个特点：品种多、规模大、价格实惠、现款交易。除了桐昆“现金为王”理念与沃尔玛的“现款交易”的经营模式相通外，桐昆的产品与规模上都能做到余下的三点。

　　“沃尔玛”的称号也促使桐昆不断出新品，丰富产品结构。使客户能够找到心仪的产品已经成为桐昆这座涤纶长丝“超市”持续努力的方向。汪建根介绍，企业在超仿棉、可深染阳离子、大有光、超细黑丝等主要品种上做精做强外，已经确定了多元化的产品发展思路。企业凭借规模优势，专注量大品种的研发与生产，但是也不放弃小产品的开发。

　　开发产品，企业首先要对“新产品”的身份进行界定。“是不是新产品，我们有三个界定标准：一是企业原来没有的，二是品种赢利能力好，三是产品在300吨销量以上并且实现连续化生产的。”汪建根用差异、产量以及效益定位了企业认定的新品。

　　明确新品标准为企业员工释放干劲儿打开了窗口，而每年年初的新品会则为全年的新品研发制定了规划，并且指明了大的研发方向。

　　在研发思路上，汪建根提出了两点经验，一是员工凭借经验设想，试验出新品，然后再找下游有需求的客户；二是根据客户需求，研发新品。两种模式都可以与客户形成生产联盟，在保护客户利益的同时共同开发占领市场。

　　新品研发需要强大的硬件设施的支持。桐昆在此方面的投入也毫不含糊。目前，桐昆已经拥有省级企业技术中心、新纤维研发中心，并通过了“国家认证实验室”认定。汪建根说，桐昆集团始终把技术创新摆在首要位置，今年迄今为止，桐昆已研发新产品20余项，其中多项新产品填补国内空白，甚至达到国内领先乃至世界领先水平。

　　立足于化纤市场最前沿，立足于引领市场发展趋势，桐昆集团通过主动出击，加大新产品开发力度，提升产品差别化率，提高产品附加值。至今，桐昆集团在新产品研发领域已取得了大量的成绩，丰富了行业产品种类的同时也提高了企业的市场占有率。

　　企业发展往哪儿走？怎么走？

　　今年是桐昆集团成立32周年，而立之年也是桐昆集团走完第一步开始二次创业的关键之年，建设“世界级知名化纤企业”依然任重道远。

　　汪建根介绍，今年是桐昆的质量效益年，桐昆把提高产品的质量与效益放在了企业发展更加重要的位置。

　　思想高度决定了企业能否走得长远，而凝聚共识则是企业快速发展的第一步。在这方面，桐昆文化浸染着每一位员工的心灵——“打造百年桐昆，实现永续经营”是所有桐昆人共同的梦想。在追梦的道路上，桐昆人以“行纤维之事，利国计民生”为使命，倡导“值得尊重的企业、受人欢迎的伙伴”的核心价值观，秉持“诚信为先，合作共赢”的经营理念，“以人为本，诚信规范”的管理理念，“人皆有才，人尽其才”的人才理念，“清洁生产，持续改善”的环境理念大步向前。

　　在经营思路上，桐昆始终坚持“做强主业、拓展行业”的发展理念和“诚信为先，合作共赢”的经营理念，坚持走稳健发展之路。

　　汪建根说，桐昆在化纤行业行情变化很大，周期性很强的情况下坚持做到“四无”：无库存，无停产、无亏损，无应收款。除此之外，“归零文化”、“现金为王”、“三力论”、“四干精神”等等一系列来自于多年实践的优秀理念也有效地指引着企业稳健发展。

　　为了持续发展，桐昆集团不断拓展产业链，进军上游石化行业，形成上通PTA，下达长丝生产的产业体系，不但使桐昆有了新的内容与活力，还大大提高了桐昆集团的抗风险能力和市场竞争力。汪建根说，桐昆一体化的发展策略保持不变。