永盛化纤：差异化道路告别亏损

　　杭州汇维仕永盛化纤有限公司，这个曾经拥有150名员工、年亏损600万元的小企业，而今，人员减少了一半，但利润却飙升到1700万元。除了选好员工，组建好队伍之外，企业选择走差异化道路，走出了自己的特色，也走出了亏损，带来了财富。

　　公司总经理赵岗华在之前分析公司的业务结构时认为，虽然企业设备先进，但生产的却是低毛利的大路货，市场竞争力有限。企业要实现可持续发展，对于只有几十个人的小企业来说，还需要有新的招数。于是他们明确了永盛化纤的发展方向产品必须走差异化道路。

　　“过去，客户需要什么我们就不加选择地生产什么产品，现在我们舍掉普通的、毛利率低的，转而重点生产效益高、技术含量高、特别是可以替代进口的产品。”赵岗华说，“我们关注市场需求比较大的产品，通过技术研发、产品创新生产出市场需要客户喜欢的差别化产品。”

　　2011年，永盛化纤的销售额为2.13亿元，利润不到500万元，但2012年，该公司销售额下降为1.98亿元，利润却达到1700万元。“这就是差异化的成绩。”赵岗华说，“2010年，我们普通产品和差异化产品的销售比率为7∶3；但去年，我们的差异达到2∶8。颠倒过来了，所以市场定位的准确才实现了颠覆性的收益。”

　　目前，永盛化纤已经成为同行业中某些高端产品唯一的生产厂家，并在某些细分市场上占据了垄断地位，产品供不应求。