上海鹏燕儿服饰集团：专业让女人更简单

　　导读：中国第一家快时尚韩风女装品牌运营企业—上海鹏燕儿服饰；集团创始人、集团董事局主席兼集团CEO王军茂先生，目前逐渐成为中国女装品牌界的焦点。面对记者的采访，王军茂先生最由衷的一句话就是：“Endeavourersilluminatethelifeventuretochangefate。”。　　

　　6月1日11点59分，上海鹏燕儿服饰集团中文官方网站(http://www.osburex.com)正式在国内上线，以其独特的文化视角和前卫的国际化设计风格，短短3日便在国内吸引了600多万网民的登录，很快在国内服装界引起广泛关注。

　　说起上海鹏燕儿服饰集团或许有些人并不熟习，但是说起几个目前在全球风靡的女装品牌相信很多人会有印象，譬如集团旗下的“OSBUREX(简称：OS·R)”、“STYLEBYSHEZ(简称：SZ)”、“STYLEONME(简称：KLM)”、“CLICKNFNNY(简称CKFY)”、“CHERRYKOKO(简称CEKK)”，说到这里相信很多人都会有印象了，不错这些目前正在全球风靡的女装品牌正是出自这家地地道道的本土企业-上海鹏燕儿服饰股份有限公司。

　　一、励志照亮人生，创业改变命运

　　在我印象中，一直认为作为一个掌控市值5亿美元，年产能超过1亿美元的服饰企业老板，应该是一个头顶毛发稀少，身体微微发福，说话一口经济化口腔，年龄至少40岁左右的中年男子，因此怀揣着这颗好奇的心，几经周折终于在山东青岛的一座很普通的的写字楼中，见到了我心中期待的这个人。如果不是负责接待的周小姐介绍，我还真不敢相信，我眼前这个年龄不到30岁，个子不高，瘦瘦的青年人就是我心中所期待的上海鹏燕儿服饰集团的掌门人。

　　王军茂先生创业生涯始于2007年，到现在已经有6个年头了。刚刚步入大学生活并首次接触到淘宝网，通过简单的几次购物体验之后，王军茂先生深深的对这种商业渠道产生了浓厚的兴趣，于是创建了一个自己的“淘宝网店”，这就是上海鹏燕儿服饰的前身“中国灵性工作室”。说是“工作室”，其实就是他和他的两个朋友，总计三个人。他们一边上学，一边给女装厂商处理库存，并将这些库存商品通过网销渠道，依照较低的价格，较高的性价比，销售给全国各地的消费群体，并无偿的为这些客户提供零碎售后和增值服务，每件衣服可以专区2-7元的差价。王军茂先生在自己的微博中也曾谈起这件事“就是为了少向家里要点生活费，自己挣点学费罢了！”，虽是很简单的一句话，但是对于一个祖祖辈辈都生活在农村，年收入不到2万元的农村家庭出身的他来说，这句话又意味着什么呢？　　

　　
　　20008年短短的一年时间，他的网店就从零信誉做到了五皇冠信誉，此时中央电视台的大型创业励志节目《赢在中国》也在全国热播，当第一次看到“励志照亮人生，创业改变命运”的节目标语时，用王军茂先生自己的话来说，“内心彻底的沸腾了”。于是第二天，一个大学二年的在校学生，毅然带上了自己的团队奔赴北京参加他心中的这个“中国梦”，并最终在决赛中杀入前十强。在这里，他也如愿以偿的第一次面对面的接触到了自己的生命中的两位导师——阿里巴巴创始人马云与巨人网络创始人史玉柱，从北京回来之后，他毅然将自己辛辛苦苦创建的“中国灵性工作室”就地解散，放弃了年纯利润在10万元左右的、已经是金皇冠信誉度的淘宝网店，很多人为他的这一举动感到惋惜和不解。

　　2008年12月7日大学二年级的王军茂先生白手起家创建鹏燕儿服饰有限公司，自己身兼总经理与艺术总监的身份，再次带领自己的团队在自己的服饰帝国的梦想中开始扬帆起航，这一次他看中的不是网销渠道也不是国内市场，而是与他的老家隔海相望的“亚洲四小龙”之一的韩国。

　　2011年3月上海鹏燕儿服饰集团市值达到8亿元。同年6月大学毕业的王军茂先生，以不记名的方式将100万元捐赠给了他所生活和学习的母校，以此感恩这所曾经给他无限追忆的校园。

　　记者问王军茂先生，他的解散团队和又重新组合团队是不是收到什么资本的鼓动？王军茂先生听完就笑了：“能够走到今天，一切都是我的团队给予我的。如今确实有VC和天使投资陆续找到我，但是现在我们并不急需用钱。上海鹏燕儿服饰集团想要引导的是中国乃至世界的女装市场的时尚风格，我们要做的也不仅仅是成为一个或者多个女装品牌的缔造者，我们想要的是打造成一个在全球具有足够影响力的本土化的专业化的高端化的，属于我们中国人自己的中高端女装品牌运营商！”

　　一个“哭”出来的服饰帝国

　　记者问道：2009年您作为一个在校的大学生学生，您为什么想起跑到韩国这样服装服饰满天飞的地方，带领没有多少行业经验的团队去闯荡？又是什么让您在短短的4年时间之内就在韩国站住脚跟，并保持平均每年打造一款知名女装品牌，这样具有鲜明的传奇色彩从业故事，上海鹏燕儿服饰是不是有什么背景？王军茂先生听后笑了笑说：上海是国外了解中国一面窗口，自创业之初，我们想要的也是将自己的服饰作为国外了解中国服饰文化的一个点缀，这也表现出了我们的一种企业发展的决心与毅力，所以我们当时注册企业选择的地方最终敲定了上海，这就是集团名称“上海”的由来。至于“鹏燕儿”其实对我来说有两层含义，一是公认的寓意企业大鹏展翅的发展势头与燕语轻飞的服饰企业文化；再就是对于我个人而言的独特寓意，其实这三个字取自我前女友的乳名，为什么我在企业中继续使用这个名字，我想你也不言而喻吧？说到这里，王军茂先生沉思一下接着说，所以我们集团旗下的女装品牌发展路线也是遵循“上海鹏燕儿”这五个字去发展，我们始终坚持为18岁-35岁的时尚女性，提供其“可爱中又不失甜美、典雅中有不乏唯美的从日常休闲服饰到优雅OL的丰富多彩的生态化的一站式购物生活体验馆”。

　　在如今无论是在国外还是在国内，起一个唯美的企业名称，建一个漂亮B2C网站其实不算什么，甚至在行业内有一定的知名度和口碑也不算什么。大量的广告带来大量的流量，然后换得更大的融资，再扩大宣传，似乎是当下唯一的主流服装发展之道。这也让很多业内人认为，马太效应在这个领域的体现非常明显，后来者机会不多，唯有一开始就有巨额资本支持的人或者资源极其优势的传统企业才有可能试一试。

　　在国内以电商领域中竞争最激烈的服装业来说，大家都承认它已经完全一片红海，可事实上并没有兴起多少品牌。淘宝有一批很成功的淘品牌，可它们的兴起方式，它们的主要用户群体，品牌特质，在很大程度上都深深地印着淘宝的烙印，一时很难摆脱。国内独立B2C的更少，除掉凡客为首的几个，余下来的规模都不算太大，哪怕仅仅是论知名度，就算业内人士随口叫出名来的多半也不超过十家，国内的女装品牌中“设计前卫、款式新颖、性价比高”的企业更是屈指可数。

　　其实在这里存在一个巨大的矛盾，即一方面中国已经进入网购时代，在网上买衣服对70末到90初这一代人而言已经接受度极高；另一方面发迹于网络能真正成为品牌者的相对于传统渠道少之又少，而且价格稍微高一点就可能无人问津，所以很多小工厂，小作坊开始借助一些海外的知名女装品牌，提出所谓的“代购”概念，让自己的工厂或者委托一些小作坊来生产和制作这些服装服饰产品，甚至做出一副“官方正品”，“正品授权”的样子，以次充好，扰乱市场，不可否认他们的出现确实满足了部分小买家的“名牌心理”、“爱美心理”，但恰恰受伤害的还是这些消费者和所谓的分销商，因为产品一旦出现质量或者投诉问题这些所谓的上家或者官方授权的买家就消失匿迹无人问津，出现“购买容易，维权难的现象”，同时这些小作坊也将该品牌的名声搞的一片狼藉，大大降低了该品牌在消费者心中的美誉度。别的不说，就说我们集团旗下的两款女装品牌“STYLEBYSHEZ(简称：SZ)”与“STYLEONME(简称：KLM)”，你只要搜索一下，什么正品代购啊，什么官方网站诸如此类的信息几百万条信息，甚至在淘宝的天猫网都出现了所谓的授权商、代理商，但是当消费者要求他们出示商标注册证和产品授权书的时候，他们却一再推脱，无法提供正规和合法的相应的企业资质信息，很显然这些都是那些小作坊中的一类，只是山寨的稍微高档一些罢了。虽然我们通过官方渠道一再声明，我们在国内未授权任何代理商和加盟商，同时也不断的将这样的厂家和个人告上法庭，但是这种现象在国内还是屡禁不止。2013年我们痛定思痛，决定将集团旗下的女装品牌正式回归到国内市场，一是为消费者提供正品的高品质的服装服饰，再就是利用在国内运营的时间与国家相关部门积极配合，调查取证，按照集团计划，逐步清除那些假冒伪劣的厂家和产品，美化女装市场环境。

　　三、专业，让女人更简单

　　在王军茂先生看来，21世纪是一个超乎想象的世纪。目前在国内绝大多数的企业都是停留在卖货阶段，而非锻炼品质，铸就品牌。在服装服饰行业中，绝大多是企业甚至是在卖布，真正形成品牌效应的企业太少，虽然这是有多方面原因造成的，但是并不意味着后来者也必须按照这个模式去发展。

　　上海鹏燕儿服饰集团从创业之初就深刻明确，要想生存，就必须创新；要想发展，就必须简单。因此创业之初，王军茂先生就提出：“专业，让女人更简单”的口号。在世界各地不管在那一个行业，每天都会有新的产品冉冉升起，也会有旧的品牌彻底没落。以前是，现在是，未来也是。不管眼前的市场是方兴未艾的“电子商务”还是根深蒂固的“门店商务”，是叫“网销渠道”还是“实体渠道”，其本质就是做生意，只是大家借助的载体不同而已。　　

　　集团品牌运营中心
　　
 

　　上海鹏燕儿服饰集团在这个载体中果断的选择了“实体”+“电商”的双重商业模式，在该模式下休闲服装、职业套装、运动套装、鞋子、包包、内衣与服饰配件的“七大渠道，六大品牌”充分整合，创新式的给加盟商和消费提供：“一站式，多产品的”生态化购物生活体验模式。自2012年回归国内以来，集团充分结合国内特色，对网销渠道代理商依旧坚持：签约代理，免费加盟，免费授权，一件代发，90天无理由退换货服务；创新性的对实体渠道的品牌代理商提供了“2年超长无息贷款”、“6个月建店面收益回报”、“店铺免装修费”、“免加盟费”、“免授品牌权费”、“免地区广告费”等一系列加盟代理优惠措施助力加盟商的快速发展和创业梦想，积极推广“励志照亮人生，创业改变命运”的企业文化，以帮助更多的人实现自己心中的梦想。

　　王军茂先生的一条略显戏谑的微博，多少可见其运营思路：“星巴克卖的不是咖啡，是情调；海底捞卖的不是火锅，是服务；上海鹏燕儿服饰集团卖的不是女装，是简单。”

　　王军茂先生说说，“现在在国内无论网上还是实体品牌点的衣服关键词就两字’便宜’，但多数缺乏个性和特色，且质量堪忧。有人说这是消费者对于中国市场现状的心理定位所导致的，但是企业本身也要对此负点责任，上海鹏燕儿服饰集团绝对不会打价格战。”前面一片荆棘，充满了未知数。但至少上海鹏燕儿服饰集团在朝着一个清晰的目标，一点点靠近。

　　如今，王军茂先生已然将打造“全球女装中高端品牌运营企业”作为生活中勇气的来源和信念，让我们拭目以待上海鹏燕儿服饰集团如何将特色化的服饰文化在国内绽放出属于自己的生态化发展体系。