产品销量逆势增长的秘笈

　　今年公司的整体运行还是处于高位增长，特别是双针床产品的开发、生产和销售都是历年来最多的，我们产品的整体销售达到1300多台，为公司进一步巩固和提升市场份额奠定了良好的基础。

　　当很多纺机企业开始为订单下降而忧心忡忡的时候，常州市武进五洋纺织机械有限公司仍然保持了高位增长，产品辐射到除内蒙古、新疆、西藏外全国其余各个省、市、自治区，并远销加拿大、日本、欧盟、印度、马来西亚、西班牙、突尼斯等30多个国家和地区。公司销售收入连续多年保持30％以上的增幅，这里有哪些秘笈和可借鉴的因素呢？

　　“今年公司的整体运行还是处于高位增长，特别是双针床产品的开发、生产和销售都是历年来最多的，我们产品的整体销售达到1300多台，为我们进一步巩固和提升市场份额奠定了良好的基础。”王敏其说。

　　记者：近年来，公司主要推出哪些引领市场的产品？

　　王敏其：近年来，公司先后成功开发了数控多梳经编机、贾卡压纱板经编机、双针床提花经编机、全自动无缝内衣经编机、智能数控凸轮磨床、龙门加工中心等系列产品，并以每年3~6个新产品的成功推出而引领市场。用五洋经编机生产出的半钢性玻璃纤维网格基布，成为了去年发射升空的天宫一号太阳能充电帆板上的关键材料，为我国航天、军事等领域打破国外垄断作出了一定贡献。

　　目前，公司已经研发成功GE290-FJ-5/1贾卡压纱板经编机、GE290-ELJ-63/1型数控多梳经编机、GE296D-J双针床提花经编机三种新产品。GE290-FJ-4/1贾卡压纱板经编机采用压电陶瓷贾卡和压纱板提花并辅以花型设计软件的开发和应用，使得编织出来的产品花型变化速度更加快捷、使用更加方便、成本更加经济；GE290-ELJ-63/1型数控多梳经编机采用压电陶瓷贾卡技术，具有速度快、花型变化准确方便、适应性强等特点；GE296D-J双针床提花经编机采用EB电子送经和EAC电子牵拉，地梳采用压电陶瓷贾卡技术并辅助工艺设计软件的开发应用，使得编织出来的织物更加具有立体感。

　　此外，公司自主研发的GE296D-EL-J全自动无缝内衣经编机，集中了织物美观、品质高、速度快、劳动成本低、产品适应性广、及时生产等多种优势。采用了全自动提花工艺和激光断纱自停技术，从而可以有效保证产品的质量，提高产品成品率，与传统的针织生产方式相比，这种无缝织造技术减少了缝制、绣花、拼接等多项工序，在很大程度上节约了劳动力，而且还具有变化方便、花式品种多、适用于各种织物等特点。这种无缝内衣经编机可以满足市场对针织机械的需求，而且在适当的时候可以参与国际竞争，实现出口创汇，因此，产业化前景极为广阔。

　　记者：创新是五洋的灵魂和生命，那么企业在自主创新方面采取了哪些有成效的措施？目前是否存在创新阻力？

　　王敏其：20余年来，公司坚持走科技型创新发展道路，把不断开发新产品视为企业发展的动力和生命线，全力推进技术革命和产品创新。公司成立了江苏省经编机运动控制工程技术中心，加强与东南大学、东华大学、武汉纺织大学等国内高等学府合作，在机械、纺织、智能技术等方面实行强强联合，并依托常州科教城进行产学研合作，聘请各学院老师到公司挂职合作。公司已累计申请、获得国家发明等专利120余项，软件著作权2项。公司的五洋、柳绿商标被认定为中国驰名商标。公司承担并完成了国家发改委下达的提高新型纺机重大技术装备水平专项，目前正全力实施国家发改委、工信部、财政部下达的高效织造智能化经编生产线项目。

　　在创新方面，我个人觉得需要做的功课还很多，但最根本和最重要的是坚持，无论成功还是失败，心态一定要好，要有锲而不舍的信念。目前，公司主要的阻力还是人才的引进和培养，如何让研发人员能从骨子里做到与企业同命运、共发展，这也是一个漫长和富有挑战性的因素。

　　记者：您能否谈谈企业在产品销售和售后服务等方面采取了哪些独门秘笈？

　　王敏其：谈不上什么秘笈，但公司拥有一个强有力的销售团队和销售体系，现有外贸及内销两大部分，外贸主要通过公司外贸部和本公司授权的国外代理来完成，并拥有自营进出口权，公司还通过阿里巴巴、中国供应商等网络对外进行销售，为公司国内外业务开展提供平台。国内销售主要由各个项目经理负责，精湛的调试安装技术和丰富的销售经验保证了内销的良好态势，及时到位的售后服务让客户购机无后顾之忧，从而保证公司拥有忠诚客户和良好的市场信誉。同时，为了能够全方位的为客户服务，公司分别在福建晋江、福建厦门、广东汕头、江苏常熟、上海等地开设了办事处，对销售和售后服务而言都是一个强有力的保障。

　　公司采取的行之有效的管理措施包括：一是运用信息手段，我们有针对性的在公司建立了ERP经营管理和生产控制系统，并根据实际的情况进行及时调整。二是以国内几大经编产业基地为销售主攻目标，建立售后服务和技术指导处，并与行业各大媒体紧密合作，对公司和产品等方面进行全方位的宣传，来扩大公司以及产品的影响力度。